《离开渣男后我把公司做上市》 第123章 顾承泽第一次资金吃紧
开始，所有对外口径统一，不接价格战，不接挑衅，只强调交付和稳定。用户如果问为什么我们不降，就说得明白一点，我们更在意她们收到的东西是不是完整、稳定、好用。价格能吸引人，体验才能留住人。”
“明白。”
会议散得很快，所有人都忙了起来。
林知微回到自己工位时，手机震了一下，是陆沉发来的消息。
“承星今天上午临时撤了两个外采会，渠道那边已经有人在问。顾承泽在压活动时长，应该是在试图控制库存节奏。”
她看完，指尖停在屏幕上，没有立刻回。
只是把那条消息看了两遍。
承星开始撤会，说明顾承泽已经不是单纯想用价格把她压回去，而是在调整内部资金流向。活动时长缩短，说明他不能让库存压得太久，必须尽快转成回款。外界看见的是承星声势更猛，里面真正发生的，却是他第一次开始算“撑得住多久”。
林知微把手机扣在桌上，目光落在电脑屏幕上刚打开的销售看板。
她没有把这件事往外说。
现在还不到时候。
她要等，等顾承泽自己把压力一点点吞进去，再让承星的现金流在他自以为最稳的时候开始发紧。她不需要自己亲手去推爆任何一环，她只要把自己的交付做稳，把渠道稳住，把用户留住，对方就会在自己的价格战里越来越被动。
这就是经营的冷处。
不是谁声音大谁赢，而是谁先把自己的底盘压实，谁就能在对方失速时站得更稳。
下午一点半，周放从外面回来，脸色有些不太对。
“林总。”他把手机递过来，“我刚从渠道那边回来，碰到他们在打电话。承星那边今天临时改了政策，原本说好的活动返利延后了。”
林知微抬眼：“延后？”
“对。”周放压低声音，“有几家分销商已经开始问，款什么时候能返。有一个还说，承星的销售总监话里话外让他们先把货吃进去，说后面政策会补。”
陈姐刚好从旁边经过，听见这句，眉头一下皱起来：“这不就是让渠道先垫着？”
“是。”周放说，“而且听那意思，他们这次动作很大，库存压得比想象中更重。”
林知微点了下头，手指轻敲桌面。
她等的就是这个。
价格战一旦打到后面，最先出血的往往不是消费者，而是渠道和资金。渠道先垫货，返利延后，库存增加，现金周转就会变慢。承星如果原本就准备得不够充分，这一轮活动就会变成把自己往里拖。
她看向周放：“渠道那边有没有人开始动摇？”
“有。”周放回答得很快，“但不是想立刻转过来，他们还在看承星到底能撑多久。”
“很好。”林知微说，“这就说明我们没必要急着抢人。现在先把我们自己的交付感做出来，让他们知道跟我们合作，不会被活动拖住。承星那边一旦出现返利延后、发货不稳、客服跟不上，渠道自然会重新算账。”
老杨慢慢接话：“那我们要不要趁现在给渠道一个更稳的信号？”
“要。”林知微说，
“明白。”
会议散得很快，所有人都忙了起来。
林知微回到自己工位时，手机震了一下，是陆沉发来的消息。
“承星今天上午临时撤了两个外采会，渠道那边已经有人在问。顾承泽在压活动时长，应该是在试图控制库存节奏。”
她看完，指尖停在屏幕上，没有立刻回。
只是把那条消息看了两遍。
承星开始撤会，说明顾承泽已经不是单纯想用价格把她压回去，而是在调整内部资金流向。活动时长缩短，说明他不能让库存压得太久，必须尽快转成回款。外界看见的是承星声势更猛，里面真正发生的，却是他第一次开始算“撑得住多久”。
林知微把手机扣在桌上，目光落在电脑屏幕上刚打开的销售看板。
她没有把这件事往外说。
现在还不到时候。
她要等，等顾承泽自己把压力一点点吞进去，再让承星的现金流在他自以为最稳的时候开始发紧。她不需要自己亲手去推爆任何一环，她只要把自己的交付做稳，把渠道稳住，把用户留住，对方就会在自己的价格战里越来越被动。
这就是经营的冷处。
不是谁声音大谁赢，而是谁先把自己的底盘压实，谁就能在对方失速时站得更稳。
下午一点半，周放从外面回来，脸色有些不太对。
“林总。”他把手机递过来，“我刚从渠道那边回来，碰到他们在打电话。承星那边今天临时改了政策，原本说好的活动返利延后了。”
林知微抬眼：“延后？”
“对。”周放压低声音，“有几家分销商已经开始问，款什么时候能返。有一个还说，承星的销售总监话里话外让他们先把货吃进去，说后面政策会补。”
陈姐刚好从旁边经过，听见这句，眉头一下皱起来：“这不就是让渠道先垫着？”
“是。”周放说，“而且听那意思，他们这次动作很大，库存压得比想象中更重。”
林知微点了下头，手指轻敲桌面。
她等的就是这个。
价格战一旦打到后面，最先出血的往往不是消费者，而是渠道和资金。渠道先垫货，返利延后，库存增加，现金周转就会变慢。承星如果原本就准备得不够充分，这一轮活动就会变成把自己往里拖。
她看向周放：“渠道那边有没有人开始动摇？”
“有。”周放回答得很快，“但不是想立刻转过来，他们还在看承星到底能撑多久。”
“很好。”林知微说，“这就说明我们没必要急着抢人。现在先把我们自己的交付感做出来，让他们知道跟我们合作，不会被活动拖住。承星那边一旦出现返利延后、发货不稳、客服跟不上，渠道自然会重新算账。”
老杨慢慢接话：“那我们要不要趁现在给渠道一个更稳的信号？”
“要。”林知微说，
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