《离开渣男后我把公司做上市》 第121章 承星最后一次想用价格压她

“不是会，是一定。”林知微说，“顾承泽今天敢压一次，就会压第二次。我们如果跟，他就会判断我们怕价格战。到那时候，承星不会只在活动页上压，会把整个链路都拉进来。平台补贴、渠道返利、赠品策略、客服话术，全都会围着低价转。”



她顿了一下，眼神冷静得像在拆一道题。



“而我们现在最不能做的，就是跟着他把自己拉回低价模型。”



老杨听懂了：“你是要守住品牌价。”



“不是守住面子，是守住结构。”林知微说，“价格一旦打穿，用户记住的就不再是功效和体验，而是‘等一等还能再便宜’。到那时候，我们做出来的复购，不是因为信任，是因为侥幸。那种复购，根本不稳。”



周放点了下头：“可如果不降，我们怎么把这波压力扛过去？”



林知微没有直接答，反而问：“承星这次活动，是全渠道同步，还是只压了几个重点窗口？”



许婷立刻查了后台：“目前看，主要是平台活动位和几个自播间。线下和部分分销还没全铺开。”



“那就对了。”林知微说，“他现在不是想把我们打死，是想逼我们先乱。只要我们一乱，他就能拿着更低的价格、更大的补贴，把渠道方重新拉回去。对他来说，价格是工具，不是目的。”



陈姐眉头微皱：“那我们要怎么回？”



林知微的手指在桌面上轻敲两下，像是在把脑子里的顺序排给所有人看。



“第一，不降主价。”她说，“主价格一旦动了，就会把整个用户心智打散。第二，做分层承接，不让所有流量都挤到一个入口上。第三，把价格战拆成价值战，不要被对方牵着走。”



许婷眨了下眼：“价值战？”



“对。”林知微看向她，“同样是修护精华，承星卖的是便宜，我们卖的是确定性。用户买回去以后，最怕的不是贵一点，是买完不知道会不会踩雷。我们要做的是把结果、交付、售后、复购体验全部说清楚，让她知道，贵出来的那一点，买的是省心。”



她说完，直接把笔拿起来，在白板上写下四个字。



确定性。



“把这个词放到品牌页首屏。”她说，“再补三组内容。第一组是使用前后的肤感和稳定周期，第二组是发货和售后承诺，第三组是已经复购用户的真实反馈。不要只讲成分，要讲过程和结果。”



陈姐立刻低头记。



“还有，客服话术要同步改。”林知微继续道，“如果有人问为什么我们不降价，不要跟用户吵。直接告诉她，我们现在在做的是长期稳定供给，不是打一锤子买卖。想买便宜的可以等活动，但如果她更在意效果和服务，我们愿意把每一笔钱花在她能看见的地方。”



老杨忍不住看她一眼：“你这是要正面接他。”



“不是接他。”林知微平静道，“是让用户看清楚，谁在卖货，谁在做公司。”



一句话落下，屋里没人再插话。



他们都明白，承星这次的压价不是简单的市场动作，而是试图把见微拖回原来的位置。只要她一降，外面就会开始质疑见微是不是撑不住了，是不是只能靠打折活着。到那时，他们刚刚搭起来的品牌页、复购路径、长期认知，都会被价格战冲得七零八落。

本章未完，点击下一页继续阅读

(2/4)