《离开渣男后我把公司做上市》 第117章 并购不是冲动
提前摊出来，让他知道这不是冲动性买厂，而是经营性整合。
“你们的现金流，够吗？”他问得更直接。
“够第一步。”林知微说，“不够全吃，所以我才来谈分段方案。股权可以谈，付款节奏也可以谈，但前提是厂要先进入我的控制范围。否则后面任何投入，都是替别人抬价值。”
这句话说出来，连陈姐都微微一顿。
她忽然意识到，林知微今天不是来单纯买资产的。
她是在把见微往前推一层。前面靠产品和口碑活下来，现在要靠组织和底盘继续往上走。代工厂能解决短期交期，但解决不了长期控制。只要供应链一直卡在别人手里，见微就永远只能做“做得不错的小品牌”，上不了真正的大台阶。
高老板也听懂了。
他盯着林知微看了半天，忽然笑了一下：“你年纪不大，胃口倒不小。”
“胃口小，做不大公司。”林知微说，“但胃口大，也不能乱吃。并购不是冲动，是算过之后的选择。”
这句话一出，周放低头记笔记的手都慢了半拍。
并购不是冲动，是底盘。
这八个字，不像一句场面话，更像她给自己定下的一条线。她不是看到工厂就想拿，也不是因为赢了品牌战就飘了。她只是太清楚，事业往上走，不能永远靠一个爆品撑着。要么有自己的生产，要么永远被别人掐着命门。
接下来的两个小时，双方没再绕。
高老板把厂里几个关键数据摊得更开，林知微这边则让老杨和周放分别对产线与质量体系做了现场问询。车间、原料库、留样室、员工排班表，一项项看下来，问题比想象中多，但没有到不能接的程度。
最关键的是，这家厂并不漂亮，却有可改造空间。
设备不是最新，但运行稳定；管理不是最严，但核心骨架在；财务有压力，却不是烂账；老板急着出手，偏偏又舍不得一次性全放，这种矛盾，反倒给了林知微谈判的口子。
“如果我接。”她最后说，“第一，原有员工保留，核心技工签续约；第二，生产线先按现有节奏跑，改造分批；第三，股权和付款拆开，过渡期你可以留，但经营权必须交给我。”
高老板眉头一动：“你这是要控制权。”
“是。”林知微答得很快，“我买的是工厂，不是麻烦。”
屋里静了两秒。
高老板盯着她，忽然把杯子往桌上一放，声音沉了些：“控制权可以谈，但价格不能压太狠。我要把厂转出去，不是把自己这些年所有成本都赔进去。”
林知微看着他，没立刻回。
这场谈判到这里，才真正进入实质。
她很清楚，价格只是表面，真正的分歧在于对风险和价值的判断。高老板想卖出体面，保住自己的投入；她想买下可控，给见微搭一条不会再被掐断的生产线。两边都不是来做慈善的，只是站的位置不同。
“我不压你。”她说，“但我也不会为情绪买单。你这家厂的问题我看到了，改造成本、人员磨合、设备补强、质控重建，这些都是真金白银。你要的是原投入回收，我要的是未来稳定。所以价格必须和改造成本一起算。”
高老板
“你们的现金流，够吗？”他问得更直接。
“够第一步。”林知微说，“不够全吃，所以我才来谈分段方案。股权可以谈，付款节奏也可以谈，但前提是厂要先进入我的控制范围。否则后面任何投入，都是替别人抬价值。”
这句话说出来，连陈姐都微微一顿。
她忽然意识到，林知微今天不是来单纯买资产的。
她是在把见微往前推一层。前面靠产品和口碑活下来，现在要靠组织和底盘继续往上走。代工厂能解决短期交期，但解决不了长期控制。只要供应链一直卡在别人手里，见微就永远只能做“做得不错的小品牌”，上不了真正的大台阶。
高老板也听懂了。
他盯着林知微看了半天，忽然笑了一下：“你年纪不大，胃口倒不小。”
“胃口小，做不大公司。”林知微说，“但胃口大，也不能乱吃。并购不是冲动，是算过之后的选择。”
这句话一出，周放低头记笔记的手都慢了半拍。
并购不是冲动，是底盘。
这八个字，不像一句场面话，更像她给自己定下的一条线。她不是看到工厂就想拿，也不是因为赢了品牌战就飘了。她只是太清楚，事业往上走，不能永远靠一个爆品撑着。要么有自己的生产，要么永远被别人掐着命门。
接下来的两个小时，双方没再绕。
高老板把厂里几个关键数据摊得更开，林知微这边则让老杨和周放分别对产线与质量体系做了现场问询。车间、原料库、留样室、员工排班表，一项项看下来，问题比想象中多，但没有到不能接的程度。
最关键的是，这家厂并不漂亮，却有可改造空间。
设备不是最新，但运行稳定；管理不是最严，但核心骨架在；财务有压力，却不是烂账；老板急着出手，偏偏又舍不得一次性全放，这种矛盾，反倒给了林知微谈判的口子。
“如果我接。”她最后说，“第一，原有员工保留，核心技工签续约；第二，生产线先按现有节奏跑，改造分批；第三，股权和付款拆开，过渡期你可以留，但经营权必须交给我。”
高老板眉头一动：“你这是要控制权。”
“是。”林知微答得很快，“我买的是工厂，不是麻烦。”
屋里静了两秒。
高老板盯着她，忽然把杯子往桌上一放，声音沉了些：“控制权可以谈，但价格不能压太狠。我要把厂转出去，不是把自己这些年所有成本都赔进去。”
林知微看着他，没立刻回。
这场谈判到这里，才真正进入实质。
她很清楚，价格只是表面，真正的分歧在于对风险和价值的判断。高老板想卖出体面，保住自己的投入；她想买下可控，给见微搭一条不会再被掐断的生产线。两边都不是来做慈善的，只是站的位置不同。
“我不压你。”她说，“但我也不会为情绪买单。你这家厂的问题我看到了，改造成本、人员磨合、设备补强、质控重建，这些都是真金白银。你要的是原投入回收，我要的是未来稳定。所以价格必须和改造成本一起算。”
高老板
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)