《离开渣男后我把公司做上市》 第52章 对方比她想象中更挑剔
善’时，没人能说清楚。”
她顿了顿，语气更淡：“最后要么把责任推给门店，要么说用户理解偏差。我们不想再接这种品牌。”
林知微听完，神色没有半点变化。
“所以我今天带来的不是话术稿，是边界。”她说，“你们负责终端秩序，我们负责把产品能讲明白。谁的问题谁接，谁的动作谁补。这样合作才不容易出事。”
邵经理终于彻底没再挑字眼，而是转身让人把试点位的陈列图拿过来，指着空位说：“那你们现在做一版现场摆位。颜色、产品高度、导购话术提示卡，都按你说的来。我们看实际效果。”
这话一出，周放下意识看向林知微。
这不是简单看方案，是要看她能不能当场把一套东西落下去。
林知微却很稳。
她让周放去调整产品高度，自己则和导购一起把试用册和话术卡重新排版。原先做得太规整的卡片被她改得更短，标题换成了更直白的用户问题，最上面一行直接改成“这支适合谁”“这支不适合谁”，下面再配使用顺序。
“门店里没人有空读长句。”她一边改一边说，“导购要的是看一眼就能接上，用户要的是听一遍就能明白。”
邵经理站在旁边看着她改，没再插话。
等陈列和卡片都摆完，原本略显单薄的试点位一下子就有了秩序感。不是那种靠堆料堆出来的满，而是一种明确知道自己在卖什么、给谁卖、怎么卖的清晰。
年轻导购试着照着卡片讲了一遍，虽然还不够熟，但方向已经对了。
邵经理点了点头，神情终于缓下来一点。
“可以。”她说，“至少这套东西不是摆样子。”
林知微把笔收回去：“试点本来就不是摆样子。真要摆样子，我们也没必要来。”
邵经理看了她一眼，像是想笑，最后只说：“你这个人，确实比我以为的更难糊弄。”
林知微没有接这句，只是把最后一张培训表递过去。
“难糊弄没关系。”她说，“只要最后能把事做成。”
中午离开门店前，邵经理又叫住她，指了指试点位边上的一个空陈列格：“这块以后也给你们留着，但前提是第一批反馈要过关。我们不会为了给品牌面子牺牲终端效率。”
“明白。”林知微说，“我们也不会为了冲动销把终端做乱。”
这一次，对方没有再追问，算是默认了她的说法。
车开出商场地下车库时，周放才慢慢吐出一口气。
“我刚才差点以为她要把我们整套方案都打回来。”
“她本来就可以打回来。”林知微靠在后座，翻着门店拍回来的照片，“这说明她挑，不说明她不合作。越挑的人，越说明她真在替自己的门店负责。”
周放点头，又忍不住问：“那我们这次算过了吗？”
林知微看着窗外掠过的商场灯牌，沉默了一会儿。
“算过了一半。”
“为什么是一半？”
“因为她今天只是接受了我们的逻辑，还没接
她顿了顿，语气更淡：“最后要么把责任推给门店，要么说用户理解偏差。我们不想再接这种品牌。”
林知微听完，神色没有半点变化。
“所以我今天带来的不是话术稿，是边界。”她说，“你们负责终端秩序，我们负责把产品能讲明白。谁的问题谁接，谁的动作谁补。这样合作才不容易出事。”
邵经理终于彻底没再挑字眼，而是转身让人把试点位的陈列图拿过来，指着空位说：“那你们现在做一版现场摆位。颜色、产品高度、导购话术提示卡，都按你说的来。我们看实际效果。”
这话一出，周放下意识看向林知微。
这不是简单看方案，是要看她能不能当场把一套东西落下去。
林知微却很稳。
她让周放去调整产品高度，自己则和导购一起把试用册和话术卡重新排版。原先做得太规整的卡片被她改得更短，标题换成了更直白的用户问题，最上面一行直接改成“这支适合谁”“这支不适合谁”，下面再配使用顺序。
“门店里没人有空读长句。”她一边改一边说，“导购要的是看一眼就能接上，用户要的是听一遍就能明白。”
邵经理站在旁边看着她改，没再插话。
等陈列和卡片都摆完，原本略显单薄的试点位一下子就有了秩序感。不是那种靠堆料堆出来的满，而是一种明确知道自己在卖什么、给谁卖、怎么卖的清晰。
年轻导购试着照着卡片讲了一遍，虽然还不够熟，但方向已经对了。
邵经理点了点头，神情终于缓下来一点。
“可以。”她说，“至少这套东西不是摆样子。”
林知微把笔收回去：“试点本来就不是摆样子。真要摆样子，我们也没必要来。”
邵经理看了她一眼，像是想笑，最后只说：“你这个人，确实比我以为的更难糊弄。”
林知微没有接这句，只是把最后一张培训表递过去。
“难糊弄没关系。”她说，“只要最后能把事做成。”
中午离开门店前，邵经理又叫住她，指了指试点位边上的一个空陈列格：“这块以后也给你们留着，但前提是第一批反馈要过关。我们不会为了给品牌面子牺牲终端效率。”
“明白。”林知微说，“我们也不会为了冲动销把终端做乱。”
这一次，对方没有再追问，算是默认了她的说法。
车开出商场地下车库时，周放才慢慢吐出一口气。
“我刚才差点以为她要把我们整套方案都打回来。”
“她本来就可以打回来。”林知微靠在后座，翻着门店拍回来的照片，“这说明她挑，不说明她不合作。越挑的人，越说明她真在替自己的门店负责。”
周放点头，又忍不住问：“那我们这次算过了吗？”
林知微看着窗外掠过的商场灯牌，沉默了一会儿。
“算过了一半。”
“为什么是一半？”
“因为她今天只是接受了我们的逻辑，还没接
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