《离开渣男后我把公司做上市》 第6章 她先把人拉回来
凌晨两点，见微生物会议室的灯还亮着。
程意坐在长桌尽头，眼下青得发灰，桌上摊着一堆库存报表、应收账款和人事名单。她原本以为林知微看完工厂、仓库和退货区之后，至少会回去考虑两天，再给一个含糊其辞的答复。
可林知微没有。
她从工厂回来，只洗了把脸，连衣服都没换，就把人重新叫回公司。
“先不谈理想。”林知微把电脑转向众人，屏幕上是她半小时里重新拉出的经营板块，“见微现在只看三件事。第一，现金还能撑多久。第二，哪些产品还值得救。第三，谁还能留下来干活。”
会议室里一共只有七个人。
程意、财务、研发负责人、供应链负责人、客服主管、仓库主管，再加上林知微。
这家公司像一只刚从水里捞出来的机器，每个零件都还在，可谁也不知道按哪一下能重新转起来。
林知微没打算等他们慢慢想明白。
她把第一份表格推到财务负责人面前。
“账上可动用现金。”
财务负责人叫邓媛，三十五岁，说话一向谨慎。她先看了一眼程意，才低声回答：“如果不算下周要付的两笔包材尾款，账上还能用的现金是二百四十七万。如果算上，实际能自由调动的不到一百六十万。”
“员工工资？”
“这个月能发，下个月就危险。”
“应收？”
“主要压在两个渠道商手里，一个七十八万，一个一百一十二万，回款都拖了。”
林知微点点头，把数字写在白板上，没有多余表情。
她太清楚这种公司最怕什么了。
不是亏钱。
而是每个人都知道要死了，却还在装成只是有点难。
一旦连真实数字都不敢摊开，那就谁也救不了。
“研发这边。”她转头看向技术负责人，“你们现在手里最成熟的产品，哪一个能在三周内进入稳定打样和复测？”
研发负责人叫徐衡，是个不善言辞的男人，头发乱得像好几天没睡好。他翻出一个文件夹，抽出三页测试报告。
“目前完成度最高的是油敏修护精华。配方稳定，刺激测试结果也不错，本来准备去年上，但包材改了三次、定位改了两次，最终没推。第二个是修护面膜，但面膜线太卷，我们没有预算砸。第三个是氨基酸洁面，不过这个市场太成熟，没优势。”
林知微把三张报告扫了一遍，问：“你自己最想保哪一个？”
徐衡愣了下，大概没想到有人会这么问他。
过了两秒，他才说：“油敏修护精华。”
“原因。”
“成分干净，复购潜力高，也最能做出品牌辨识度。”徐衡的语气慢慢稳下来，“如果营销口径不乱，它是能做出系列线的。”
林知微把那份报告单独放到一边。
“好，第一支就看它。”
程意忍不住插话：“你真打算接？”
“我说的是‘第一支’。”林知微抬眼看她，“不是‘如果接的话第一支’。”
这句话出来，会议室里几个人都同时抬头。
邓媛甚至短暂地松了一口气。
因为所有人都知道，这家公司的问题已经不是给建议能解决的了。只有有人真正站到最前面、把责任和判断一起接过去，局才有可能变。
程意盯着她看了几秒，像是终于下定某种决心，伸手把一串钥匙推到她面前。
“办公室、资料室、财务柜，还有总经理那间。”
“从现在起，经营决策你先拍板。”她声音发涩，“我只保研发和注册这条线，其他你来。”
林知微没有立刻拿。
“我要的不是临时授权。”她说，“我要真授权。包括预算审批、用人、渠道谈判和供应链重排。你如果明天反悔，这家公司会死得更快。”
程意笑了一下，笑得很疲惫。
“你觉得我还有多少反悔的资格？”
林知微这才把钥匙拿过来。
她没有给这场交接任何仪式感，只低头翻开人事名单。
见微现有员工一共三十七个，真正能打的不到十个。运营岗几乎空心，销售和内容岗更是像被临时拼出来的。客服有经验，但没体系。仓库老实，执行却乱。供应链负责人会跟工厂，却不会算节奏。
她越看，越确定这里不是没底子。
而是从来没有一个真正做经营的人来过。
“明天开始分三步。”林知微在白板上写下字，“收口、减法、组盘。”
“第一步，所有正在跑的无效项目全部停。第二步，只保油敏修护精华和品牌基础内容。第三步，重建小团队。”
程意问：“你打算从外面招？”
“先拉旧人。”
她说得很平。
可程意敏锐地看见，林知微说这三个字的时候，眼神明显更冷了一层。
旧人不是随便叫回来的。
旧人意味着旧公司、旧局、旧账全都还在那里。
凌晨三点十分，会议散了。
程意回研发楼补材料，邓媛去核现金表，仓库主管和客服主管则被林知微各自留了十分钟，领了新的盘点任务。
整个公司都像被她硬生生从昏睡里拽醒。
人一走，周放的电话就打了进来。
“还没睡？”电话那头风声很大，像是在楼下抽烟。
“没有。”林知微把电脑合上，“你呢？”
“也没有。”周放沉默两秒，问，“真接了？”
“接了。”
“你动作是真快。”
林知微靠在椅背上，眼睛有点酸，却没什么倦意：“不快不行。这公司现在像止血线外露，再慢一天，等于多流一天。”
周放在那头笑了声，笑里却压着火。
“承星今天开了四场会。苏蔓在硬接你的周年礼盒，顾承泽脸都青了。”
“你还待着？”
“待。”周放说，“我待着才有用。”
林知微没接话。
她和周放共事三年，知道他是个什么性子。平时看着散，真到关键处比谁都稳。他不是那种会上来表忠心的人，但只要他认准一件事，便很少改。
“我不是让你现在走。”她说，“你先把自己的位置保住。”
“我知道。”周放声音低了点，“但你那边总不能一个人开局。小唐那丫头今天还问我，你要不要人。”
林知微想起酒店那晚，小唐冒着得罪人的风险把她留在项目盘里的几个硬盘悄悄拿出来，动作快得不像个刚入行没多久的助理。
很多时候，真正能看出一个人值不值得带，不是看他顺的时候多会说话。
而是乱的时候敢不敢动。
“让她过来。”林知微说，“明天就来。”
周放那边安静了一瞬。
“只要小唐？”
“你先留在承星。”她说，“我需要一个在里面看节奏的人。”
“你这是把我当暗桩使了。”
“你可以拒绝。”
“我没说拒绝。”周放顿了顿，语气忽然认真下来，“知微，你要是真重新开局，别再像以前那样替别人搭台了。”
林知微握着手机的手微微一紧。
这句话，别人也许听不出什么。
可她听得懂。
周放说的不是工作方式。
他说的是她这几年最深的一处错。
她替顾承泽把体系、渠道、节奏、团队全搭了起来，最后连“适不适合做老板”这种判断权都落到别人嘴里。
“不会了。”她说。
周放轻轻“嗯”了一声。
挂电话前，他又补了一句：“还有件事。启衡资本那边今天又有人在看承星的盘。我听说陆沉对周年礼盒延期很不满。”
林知微并不意外。
资本最先嗅到的，永远不是情绪，是失控。
“知道了。”她说，“你先别露。”
电话挂断后，林知微把见微现有人员名单重新分了颜色。
红色，必须替换。
黄色，可观察。
绿色，可以留下。
做到最后一项时，天已经微亮。
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程意坐在长桌尽头，眼下青得发灰，桌上摊着一堆库存报表、应收账款和人事名单。她原本以为林知微看完工厂、仓库和退货区之后，至少会回去考虑两天，再给一个含糊其辞的答复。
可林知微没有。
她从工厂回来，只洗了把脸，连衣服都没换，就把人重新叫回公司。
“先不谈理想。”林知微把电脑转向众人，屏幕上是她半小时里重新拉出的经营板块，“见微现在只看三件事。第一，现金还能撑多久。第二，哪些产品还值得救。第三，谁还能留下来干活。”
会议室里一共只有七个人。
程意、财务、研发负责人、供应链负责人、客服主管、仓库主管，再加上林知微。
这家公司像一只刚从水里捞出来的机器，每个零件都还在，可谁也不知道按哪一下能重新转起来。
林知微没打算等他们慢慢想明白。
她把第一份表格推到财务负责人面前。
“账上可动用现金。”
财务负责人叫邓媛，三十五岁，说话一向谨慎。她先看了一眼程意，才低声回答：“如果不算下周要付的两笔包材尾款，账上还能用的现金是二百四十七万。如果算上，实际能自由调动的不到一百六十万。”
“员工工资？”
“这个月能发，下个月就危险。”
“应收？”
“主要压在两个渠道商手里，一个七十八万，一个一百一十二万，回款都拖了。”
林知微点点头，把数字写在白板上，没有多余表情。
她太清楚这种公司最怕什么了。
不是亏钱。
而是每个人都知道要死了，却还在装成只是有点难。
一旦连真实数字都不敢摊开，那就谁也救不了。
“研发这边。”她转头看向技术负责人，“你们现在手里最成熟的产品，哪一个能在三周内进入稳定打样和复测？”
研发负责人叫徐衡，是个不善言辞的男人，头发乱得像好几天没睡好。他翻出一个文件夹，抽出三页测试报告。
“目前完成度最高的是油敏修护精华。配方稳定，刺激测试结果也不错，本来准备去年上，但包材改了三次、定位改了两次，最终没推。第二个是修护面膜，但面膜线太卷，我们没有预算砸。第三个是氨基酸洁面，不过这个市场太成熟，没优势。”
林知微把三张报告扫了一遍，问：“你自己最想保哪一个？”
徐衡愣了下，大概没想到有人会这么问他。
过了两秒，他才说：“油敏修护精华。”
“原因。”
“成分干净，复购潜力高，也最能做出品牌辨识度。”徐衡的语气慢慢稳下来，“如果营销口径不乱，它是能做出系列线的。”
林知微把那份报告单独放到一边。
“好，第一支就看它。”
程意忍不住插话：“你真打算接？”
“我说的是‘第一支’。”林知微抬眼看她，“不是‘如果接的话第一支’。”
这句话出来，会议室里几个人都同时抬头。
邓媛甚至短暂地松了一口气。
因为所有人都知道，这家公司的问题已经不是给建议能解决的了。只有有人真正站到最前面、把责任和判断一起接过去，局才有可能变。
程意盯着她看了几秒，像是终于下定某种决心，伸手把一串钥匙推到她面前。
“办公室、资料室、财务柜，还有总经理那间。”
“从现在起，经营决策你先拍板。”她声音发涩，“我只保研发和注册这条线，其他你来。”
林知微没有立刻拿。
“我要的不是临时授权。”她说，“我要真授权。包括预算审批、用人、渠道谈判和供应链重排。你如果明天反悔，这家公司会死得更快。”
程意笑了一下，笑得很疲惫。
“你觉得我还有多少反悔的资格？”
林知微这才把钥匙拿过来。
她没有给这场交接任何仪式感，只低头翻开人事名单。
见微现有员工一共三十七个，真正能打的不到十个。运营岗几乎空心，销售和内容岗更是像被临时拼出来的。客服有经验，但没体系。仓库老实，执行却乱。供应链负责人会跟工厂，却不会算节奏。
她越看，越确定这里不是没底子。
而是从来没有一个真正做经营的人来过。
“明天开始分三步。”林知微在白板上写下字，“收口、减法、组盘。”
“第一步，所有正在跑的无效项目全部停。第二步，只保油敏修护精华和品牌基础内容。第三步，重建小团队。”
程意问：“你打算从外面招？”
“先拉旧人。”
她说得很平。
可程意敏锐地看见，林知微说这三个字的时候，眼神明显更冷了一层。
旧人不是随便叫回来的。
旧人意味着旧公司、旧局、旧账全都还在那里。
凌晨三点十分，会议散了。
程意回研发楼补材料，邓媛去核现金表，仓库主管和客服主管则被林知微各自留了十分钟，领了新的盘点任务。
整个公司都像被她硬生生从昏睡里拽醒。
人一走，周放的电话就打了进来。
“还没睡？”电话那头风声很大，像是在楼下抽烟。
“没有。”林知微把电脑合上，“你呢？”
“也没有。”周放沉默两秒，问，“真接了？”
“接了。”
“你动作是真快。”
林知微靠在椅背上，眼睛有点酸，却没什么倦意：“不快不行。这公司现在像止血线外露，再慢一天，等于多流一天。”
周放在那头笑了声，笑里却压着火。
“承星今天开了四场会。苏蔓在硬接你的周年礼盒，顾承泽脸都青了。”
“你还待着？”
“待。”周放说，“我待着才有用。”
林知微没接话。
她和周放共事三年，知道他是个什么性子。平时看着散，真到关键处比谁都稳。他不是那种会上来表忠心的人，但只要他认准一件事，便很少改。
“我不是让你现在走。”她说，“你先把自己的位置保住。”
“我知道。”周放声音低了点，“但你那边总不能一个人开局。小唐那丫头今天还问我，你要不要人。”
林知微想起酒店那晚，小唐冒着得罪人的风险把她留在项目盘里的几个硬盘悄悄拿出来，动作快得不像个刚入行没多久的助理。
很多时候，真正能看出一个人值不值得带，不是看他顺的时候多会说话。
而是乱的时候敢不敢动。
“让她过来。”林知微说，“明天就来。”
周放那边安静了一瞬。
“只要小唐？”
“你先留在承星。”她说，“我需要一个在里面看节奏的人。”
“你这是把我当暗桩使了。”
“你可以拒绝。”
“我没说拒绝。”周放顿了顿，语气忽然认真下来，“知微，你要是真重新开局，别再像以前那样替别人搭台了。”
林知微握着手机的手微微一紧。
这句话，别人也许听不出什么。
可她听得懂。
周放说的不是工作方式。
他说的是她这几年最深的一处错。
她替顾承泽把体系、渠道、节奏、团队全搭了起来，最后连“适不适合做老板”这种判断权都落到别人嘴里。
“不会了。”她说。
周放轻轻“嗯”了一声。
挂电话前，他又补了一句：“还有件事。启衡资本那边今天又有人在看承星的盘。我听说陆沉对周年礼盒延期很不满。”
林知微并不意外。
资本最先嗅到的，永远不是情绪，是失控。
“知道了。”她说，“你先别露。”
电话挂断后，林知微把见微现有人员名单重新分了颜色。
红色，必须替换。
黄色，可观察。
绿色，可以留下。
做到最后一项时，天已经微亮。