学生们或许无法完全理解“两百万贷款”、“应收账款”的全部含义，但那种被债务追逐的窒息感，透过刘大成疲惫的语调传递了出来。
古民没有立即给出建议。他走到讲台一侧的白板前——那是为演讲准备的，但他之前几乎没用。他拿起黑色记号笔，说道：“刘老板，您不介意的话，我们试着一起，把这团‘乱麻’理出几个头绪。不是为了在这里解决，而是看看，我们能不能找到那根最关键的、一拉也许就能让整个局面松动一点的线头。”
他在白板上画了一个简单的方框，代表“你的工厂”。然后开始一边问，一边写：
“我们先看流进来的水，也就是现金收入。您说有一百好几十万应收货款没收回来。具体是多少？比如，150万？180万？”
刘大成迟疑了一下，说：“大概…一百七十多万。”
“好。这笔钱，被多少家客户欠着？最大的三家客户分别欠多少？欠了多久？”古民继续问。
刘大成报了几个数字，最大的一家客户欠了六十多万，欠了快一年；另外两家各欠三十万左右，分别欠了八个月和六个月；剩下是些十几万、几万的小单，零零散散。
古民在白板上写下“应收账款总额：170万”，并标注了主要欠款方和账龄。
“接下来，是流出去的水，现金支出。”古民说，“最大的固定支出，是不是银行贷款的月供？”
刘大成点头：“每个月连本带息，差不多要还八万。”
“供应商材料款，欠了几十万，他们催得急，平均每个月需要支付多少，才能让他们不停止供货，或者不被起诉？”
“最少…最少一个月得付十五万左右，才能勉强维持。”
“工人工资一个月多少？”
“五万多。”
“厂房租金、水电、税费等其他固定开支？”
“加起来…小三万。”
古民快速计算并在白板上列出：
? 流出1（刚性）：银行贷款月供 - 8万
? 流出2（维持运营）：材料款（最低） - 15万
? 流出3（刚性）：工人工资 - 52万
? 流出4（刚性）：其他固定开支 - 3万
每月刚性+维持性现金流出合计：约 312 万
“那么，您目前工厂每个月的现金流入，也就是能立刻收到的、新的销售回款，平均有多少？”古民问。
刘大成脸色更苦了：“现在生意不好做，新单子接得少，而且客户付款也拖。上个月…就回了不到二十万的款。这个月看起来也差不多。”
古民在“流入”侧写下“月新回款：20万”。
一个简单、残酷的现金流缺口瞬间呈现：每月现金缺口超过11万。这还不包括需要偿还的旧材料欠款本金（那几十万），以及任何意外支出。
“所以，现状是，”古民用笔点着白板，“您有一个理论上价值170万的水库（应收账款），但闸门被堵住了，水放不出来。而您这里，每个月有超过31万的水必须流出去，否则工厂就会停转，甚至更糟（银行收贷、供应商断供）。您实际每月只能收集到
古民没有立即给出建议。他走到讲台一侧的白板前——那是为演讲准备的，但他之前几乎没用。他拿起黑色记号笔，说道：“刘老板，您不介意的话，我们试着一起，把这团‘乱麻’理出几个头绪。不是为了在这里解决，而是看看，我们能不能找到那根最关键的、一拉也许就能让整个局面松动一点的线头。”
他在白板上画了一个简单的方框，代表“你的工厂”。然后开始一边问，一边写：
“我们先看流进来的水，也就是现金收入。您说有一百好几十万应收货款没收回来。具体是多少？比如，150万？180万？”
刘大成迟疑了一下，说：“大概…一百七十多万。”
“好。这笔钱，被多少家客户欠着？最大的三家客户分别欠多少？欠了多久？”古民继续问。
刘大成报了几个数字，最大的一家客户欠了六十多万，欠了快一年；另外两家各欠三十万左右，分别欠了八个月和六个月；剩下是些十几万、几万的小单，零零散散。
古民在白板上写下“应收账款总额：170万”，并标注了主要欠款方和账龄。
“接下来，是流出去的水，现金支出。”古民说，“最大的固定支出，是不是银行贷款的月供？”
刘大成点头：“每个月连本带息，差不多要还八万。”
“供应商材料款，欠了几十万，他们催得急，平均每个月需要支付多少，才能让他们不停止供货，或者不被起诉？”
“最少…最少一个月得付十五万左右，才能勉强维持。”
“工人工资一个月多少？”
“五万多。”
“厂房租金、水电、税费等其他固定开支？”
“加起来…小三万。”
古民快速计算并在白板上列出：
? 流出1（刚性）：银行贷款月供 - 8万
? 流出2（维持运营）：材料款（最低） - 15万
? 流出3（刚性）：工人工资 - 52万
? 流出4（刚性）：其他固定开支 - 3万
每月刚性+维持性现金流出合计：约 312 万
“那么，您目前工厂每个月的现金流入，也就是能立刻收到的、新的销售回款，平均有多少？”古民问。
刘大成脸色更苦了：“现在生意不好做，新单子接得少，而且客户付款也拖。上个月…就回了不到二十万的款。这个月看起来也差不多。”
古民在“流入”侧写下“月新回款：20万”。
一个简单、残酷的现金流缺口瞬间呈现：每月现金缺口超过11万。这还不包括需要偿还的旧材料欠款本金（那几十万），以及任何意外支出。
“所以，现状是，”古民用笔点着白板，“您有一个理论上价值170万的水库（应收账款），但闸门被堵住了，水放不出来。而您这里，每个月有超过31万的水必须流出去，否则工厂就会停转，甚至更糟（银行收贷、供应商断供）。您实际每月只能收集到
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