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5 团队激励与上级抽成：销售员的上级、上上级，直到团队长，都有层层抽成。这部分估算800元。
6 售后服务与客情维护：电话回访、上门慰问、组织旅游等，目的是维系客户，促进复购或拉新。估算200元。
7 公司总部运营与最终利润：品牌方在80元出厂价基础上已经赚了一笔，但终端售价的剩余部分，还有一部分要回流支撑公司总部的庞大开支（更多管理人员、广告投放、所谓‘研发中心’装点门面）以及股东的超高额利润。这部分估算840元（50-80-800-1200-300-1470-800-200？我们验算一下：50-805800；5800-8005000；5000-12003800；3800-3003500；3500-14702030；2030-8001230；1230-2001030；1030-190840? 这里似乎有计算误差，我们重新心算：物料及生产到品牌方环节总成本我们已算至品牌方出货价80元，终端营销各项相加：800+1200+300+1470+800+2004770元。品牌方从终端收回的利润空间为：50-80-47701030元。之前840元估算略低，应为1030元。这1030元覆盖品牌方总部运营成本及其最终利润。）”
张维修正了数字，然后在白板上画出一个全新的饼图，以50元为100：
? 最核心的一小块，几乎看不见的细条：实物物料与生产（至品牌方出厂）成本：80元，约占136。在这136里，包含了我们高估的3元“核心原料”。
? 其余超过98的庞大面积，被分割成几个大块：
? 会议营销与礼品：800元，约1361
? “专家”与团队长薪酬：1200元，约2041
? 广告宣传：300元，约510
? 底层销售提成：1470元，约2500
? 团队激励抽成：800元，约1361
? 售后服务：200元，约340
? 品牌方总部运营与最终利润：1030元，约1751
“阿姨，您看，”张维的笔尖点在那占比高达9864的庞大区域，“您支付的50元，只有大约136，也就是80元，是用来购买那个瓶子里的东西以及把它生产出来的。超过98的钱，支付的是‘让您相信这瓶东西值50元，并且愿意掏钱买下它’这个过程的费用。”
“会议、礼品、‘专家’讲课、精美画册、感人案例、销售员的热情关怀、还有层层激励……所有这些，构成了一个精密的说服机器。它的唯一目的，就是突破您的心理防线，让您觉得这钱花得值，花得对健康有必要。”张维的声音平静，但每个字都像锤子敲在母亲心上，“您买的不是那8块钱的物料，您买的是一个被精心编织的希望幻象，和一套针对您焦虑情绪的安抚服务。那超过5600元的差价，就是为这个幻象和服务支付的费用。在经济学上，这可以被称为‘信息税’、‘认知税’，或者更直接一点——‘焦虑税’。”
“焦虑税……”母亲重复着这个词，脸色有些发白。她想起了“李老师”关切的问候，讲座上“专家”展示的恐怖疾病图片，那些“康复患者”声泪俱下的感谢，以及拿到赠品时的些许喜悦……所有这些细节，此刻都被明码标价，摊在这张残酷的饼图上。她的情感，她的恐惧，她对健康的渴望，都成了别人计算器上跳动的利润数字。
5 团队激励与上级抽成：销售员的上级、上上级，直到团队长，都有层层抽成。这部分估算800元。
6 售后服务与客情维护：电话回访、上门慰问、组织旅游等，目的是维系客户，促进复购或拉新。估算200元。
7 公司总部运营与最终利润：品牌方在80元出厂价基础上已经赚了一笔，但终端售价的剩余部分，还有一部分要回流支撑公司总部的庞大开支（更多管理人员、广告投放、所谓‘研发中心’装点门面）以及股东的超高额利润。这部分估算840元（50-80-800-1200-300-1470-800-200？我们验算一下：50-805800；5800-8005000；5000-12003800；3800-3003500；3500-14702030；2030-8001230；1230-2001030；1030-190840? 这里似乎有计算误差，我们重新心算：物料及生产到品牌方环节总成本我们已算至品牌方出货价80元，终端营销各项相加：800+1200+300+1470+800+2004770元。品牌方从终端收回的利润空间为：50-80-47701030元。之前840元估算略低，应为1030元。这1030元覆盖品牌方总部运营成本及其最终利润。）”
张维修正了数字，然后在白板上画出一个全新的饼图，以50元为100：
? 最核心的一小块，几乎看不见的细条：实物物料与生产（至品牌方出厂）成本：80元，约占136。在这136里，包含了我们高估的3元“核心原料”。
? 其余超过98的庞大面积，被分割成几个大块：
? 会议营销与礼品：800元，约1361
? “专家”与团队长薪酬：1200元，约2041
? 广告宣传：300元，约510
? 底层销售提成：1470元，约2500
? 团队激励抽成：800元，约1361
? 售后服务：200元，约340
? 品牌方总部运营与最终利润：1030元，约1751
“阿姨，您看，”张维的笔尖点在那占比高达9864的庞大区域，“您支付的50元，只有大约136，也就是80元，是用来购买那个瓶子里的东西以及把它生产出来的。超过98的钱，支付的是‘让您相信这瓶东西值50元，并且愿意掏钱买下它’这个过程的费用。”
“会议、礼品、‘专家’讲课、精美画册、感人案例、销售员的热情关怀、还有层层激励……所有这些，构成了一个精密的说服机器。它的唯一目的，就是突破您的心理防线，让您觉得这钱花得值，花得对健康有必要。”张维的声音平静，但每个字都像锤子敲在母亲心上，“您买的不是那8块钱的物料，您买的是一个被精心编织的希望幻象，和一套针对您焦虑情绪的安抚服务。那超过5600元的差价，就是为这个幻象和服务支付的费用。在经济学上，这可以被称为‘信息税’、‘认知税’，或者更直接一点——‘焦虑税’。”
“焦虑税……”母亲重复着这个词，脸色有些发白。她想起了“李老师”关切的问候，讲座上“专家”展示的恐怖疾病图片，那些“康复患者”声泪俱下的感谢，以及拿到赠品时的些许喜悦……所有这些细节，此刻都被明码标价，摊在这张残酷的饼图上。她的情感，她的恐惧，她对健康的渴望，都成了别人计算器上跳动的利润数字。
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