文具”发展成“早餐现金流”之外的另一条“小商品现金流”。
周六，他起了个大早，送完奶后，没有直接回家。他带着三十支笔，来到初中部门口（高中部管理严，不让摆）。找了个不显眼的位置，铺开一张旧报纸，把笔摆上去，旁边用纸板写了价格：“动漫考试笔，书写流畅，2元/支，5元3支。”
七点二十，学生陆续到校。有人好奇地看一眼，没人问价。七点四十，人流量最大，几个学生围过来。
“这什么笔？没见过牌子。”
“好用吗？”
“两块？学校门口晨光也才两块五。”
古民拿起一支，在纸上示范：“你看，出水很顺，不断墨。考试用没问题。”
一个男生拿起一支，试了试。“还行。就是样子丑。一块五行吗？”
“最低两块，便宜没好货，这已经是最低价了。”古民坚持。他算过成本，卖1.5元毛利只有0.5元，利润率太低。
男生撇撇嘴，放下笔走了。
接下来半小时，询问者寥寥，成交量为零。大多数人看了一眼就走了，有人试过说“太轻”、“手感差”。古民逐渐意识到问题：学生虽然对价格敏感，但对笔的品牌、外观、手感也有基本要求。这支山寨笔除了“便宜”，几乎没有任何卖点。而“便宜”在2元这个价位上，优势并不明显（正规品牌笔活动价也能到2-2.5元）。
八点，上课铃响。校门口空无一人。古民收起摊子，一支没卖出去。
上午，他带着剩下的笔，去了d工地早餐摊。摊主老刘正在炸油条。
“刘叔，进点笔不？便宜，工地记工、算账用得着。”古民拿出笔。
老刘接过，看了看，在油腻的记账本上划了一下。“出水还行。多少钱？”
“给您算便宜，一块五。”
“一块五？”老刘摇头，“工地小卖部那种最差的圆珠笔，一块钱两支。你这笔，样子花里胡哨，不实用。一块钱一支我都要考虑考虑。”
古民心里一沉。他没想到工地对价格敏感到这种程度，而且对“中性笔”的需求可能远低于廉价的圆珠笔或铅笔。
“那……一块二？”他试探。
“不要不要，占地方。有那钱不如多进包烟。”老刘摆摆手，继续炸油条。
工地渠道，也失败了。
下午，他不死心，在班级群和家教群里发了广告：“处理一批动漫考试笔，书写顺滑，单价2元，量大优惠。适合学生刷题、日常使用。”回应者寥寥。只有一个同学问：“什么牌子的？能换笔芯吗？”古民如实回答：“杂牌，一次性的。”对方回了个“哦”，再无下文。家教学生家长更不会对这种廉价山寨货感兴趣。
到了晚上，五十支笔，原封不动地躺在黑塑料袋里。一支都没卖出去。
“即时燃料金”投入的50元，眼看就要变成沉没成本。而这50元里，有32元是预支了下周的额度，意味着下周的“即时燃料金”将只剩下18元（如果不再预支的话）。
古民坐在桌前，看着那袋笔，第一次对自己“低买高卖”的商业直觉产生了深刻的怀疑。他复盘整个决策过程：
1.信息源：来自
周六，他起了个大早，送完奶后，没有直接回家。他带着三十支笔，来到初中部门口（高中部管理严，不让摆）。找了个不显眼的位置，铺开一张旧报纸，把笔摆上去，旁边用纸板写了价格：“动漫考试笔，书写流畅，2元/支，5元3支。”
七点二十，学生陆续到校。有人好奇地看一眼，没人问价。七点四十，人流量最大，几个学生围过来。
“这什么笔？没见过牌子。”
“好用吗？”
“两块？学校门口晨光也才两块五。”
古民拿起一支，在纸上示范：“你看，出水很顺，不断墨。考试用没问题。”
一个男生拿起一支，试了试。“还行。就是样子丑。一块五行吗？”
“最低两块，便宜没好货，这已经是最低价了。”古民坚持。他算过成本，卖1.5元毛利只有0.5元，利润率太低。
男生撇撇嘴，放下笔走了。
接下来半小时，询问者寥寥，成交量为零。大多数人看了一眼就走了，有人试过说“太轻”、“手感差”。古民逐渐意识到问题：学生虽然对价格敏感，但对笔的品牌、外观、手感也有基本要求。这支山寨笔除了“便宜”，几乎没有任何卖点。而“便宜”在2元这个价位上，优势并不明显（正规品牌笔活动价也能到2-2.5元）。
八点，上课铃响。校门口空无一人。古民收起摊子，一支没卖出去。
上午，他带着剩下的笔，去了d工地早餐摊。摊主老刘正在炸油条。
“刘叔，进点笔不？便宜，工地记工、算账用得着。”古民拿出笔。
老刘接过，看了看，在油腻的记账本上划了一下。“出水还行。多少钱？”
“给您算便宜，一块五。”
“一块五？”老刘摇头，“工地小卖部那种最差的圆珠笔，一块钱两支。你这笔，样子花里胡哨，不实用。一块钱一支我都要考虑考虑。”
古民心里一沉。他没想到工地对价格敏感到这种程度，而且对“中性笔”的需求可能远低于廉价的圆珠笔或铅笔。
“那……一块二？”他试探。
“不要不要，占地方。有那钱不如多进包烟。”老刘摆摆手，继续炸油条。
工地渠道，也失败了。
下午，他不死心，在班级群和家教群里发了广告：“处理一批动漫考试笔，书写顺滑，单价2元，量大优惠。适合学生刷题、日常使用。”回应者寥寥。只有一个同学问：“什么牌子的？能换笔芯吗？”古民如实回答：“杂牌，一次性的。”对方回了个“哦”，再无下文。家教学生家长更不会对这种廉价山寨货感兴趣。
到了晚上，五十支笔，原封不动地躺在黑塑料袋里。一支都没卖出去。
“即时燃料金”投入的50元，眼看就要变成沉没成本。而这50元里，有32元是预支了下周的额度，意味着下周的“即时燃料金”将只剩下18元（如果不再预支的话）。
古民坐在桌前，看着那袋笔，第一次对自己“低买高卖”的商业直觉产生了深刻的怀疑。他复盘整个决策过程：
1.信息源：来自
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/4)