上七点的电话咨询。他拿出笔记本，翻到之前总结的函数和圆的知识点图谱，以及配套的典型例题。他预设家长可能会问的问题：你的方法有什么不同？怎么保证效果？能不能上门？时间怎么安排？价格能不能便宜？
他写下回答要点：
1.方法：不搞题海，抓核心母题，一通百通。
2.效果：可签简单协议，三次课后若成绩无提升（以学校周测为准），后续免费。
3.上门：可上门，但需考虑交通时间和成本，时间需协商。
4.时间：周末全天，平日晚7点后。
5.价格：已是市场最低，质量保证，不议价。
他像准备一场商业谈判。对方是客户，他是服务提供方。他必须展示专业、自信和价值，同时守住底线（价格、时间）。
六点五十，他离开病房，走到楼梯间。这里安静。他深呼吸几次，清空脑子里的杂念——父亲的病容、巨额欠款、股市的波动。他现在需要完全切换到“古老师”的角色。
七点整，电话准时响起。
“喂，您好，我是古民。”
“哦，古老师你好。我是刘阿姨，看到你黑板广告的。”对方是个中年女声，语速较快，“我儿子陈磊，初三，数学特别差，尤其是函数，上次月考才68分。你们学校年级前二十，是真的吧？”
“是的。您可以明天来学校看年级大榜，或者我拍照片发给您。”
“那倒不用。你说试听免费？”
“对。半小时。您可以带着孩子和试卷一起来，我当场分析他问题在哪，并给出具体提升方案。您觉得有用，我们再继续。”
“你一般怎么教？”
“我研究过近三年中考和本校月考题，函数部分就六大类题型。陈磊的问题，大概率是概念不清和缺乏解题路径。我会带他理清概念，然后用典型题教会他每一步怎么思考，而不是死记硬背。”
“费用呢？”
“三十一小时。一次两小时起订。建议一周至少两次，才能见效。”
“能上门吗？我们在滨江小区。”
“滨江小区……”古民快速心算距离，离他家骑自行车二十分钟。“可以上门。但晚上时间有限，可能需要安排在周末白天。”
“周末白天我们可能有事。这样，你先来试听一次，看看效果。时间……明天周六下午三点，行吗？”
“可以。请把地址发我，我准时到。”
“好。对了，你之前教过的学生，有提分例子吗？”
“有。目前正在教的一个初三学生，三次课后，同类题型正确率从40%提到80%。但每个孩子情况不同，我无法保证具体分数，只能保证方法正确和全力投入。”古民选择实话实说，不过度承诺。
“行，那明天见。”
电话挂断。古民松了口气。第一关过了。他立刻在日历上标注：周六下午三点，滨江小区，陈磊，试听。
接下来一个小时，他又接到两个咨询电话。一个是初二女生家长，想补物理。另一个是小学六年级家长，想提前学初中数学。他都用类似话术应对，约了试听时
他写下回答要点：
1.方法：不搞题海，抓核心母题，一通百通。
2.效果：可签简单协议，三次课后若成绩无提升（以学校周测为准），后续免费。
3.上门：可上门，但需考虑交通时间和成本，时间需协商。
4.时间：周末全天，平日晚7点后。
5.价格：已是市场最低，质量保证，不议价。
他像准备一场商业谈判。对方是客户，他是服务提供方。他必须展示专业、自信和价值，同时守住底线（价格、时间）。
六点五十，他离开病房，走到楼梯间。这里安静。他深呼吸几次，清空脑子里的杂念——父亲的病容、巨额欠款、股市的波动。他现在需要完全切换到“古老师”的角色。
七点整，电话准时响起。
“喂，您好，我是古民。”
“哦，古老师你好。我是刘阿姨，看到你黑板广告的。”对方是个中年女声，语速较快，“我儿子陈磊，初三，数学特别差，尤其是函数，上次月考才68分。你们学校年级前二十，是真的吧？”
“是的。您可以明天来学校看年级大榜，或者我拍照片发给您。”
“那倒不用。你说试听免费？”
“对。半小时。您可以带着孩子和试卷一起来，我当场分析他问题在哪，并给出具体提升方案。您觉得有用，我们再继续。”
“你一般怎么教？”
“我研究过近三年中考和本校月考题，函数部分就六大类题型。陈磊的问题，大概率是概念不清和缺乏解题路径。我会带他理清概念，然后用典型题教会他每一步怎么思考，而不是死记硬背。”
“费用呢？”
“三十一小时。一次两小时起订。建议一周至少两次，才能见效。”
“能上门吗？我们在滨江小区。”
“滨江小区……”古民快速心算距离，离他家骑自行车二十分钟。“可以上门。但晚上时间有限，可能需要安排在周末白天。”
“周末白天我们可能有事。这样，你先来试听一次，看看效果。时间……明天周六下午三点，行吗？”
“可以。请把地址发我，我准时到。”
“好。对了，你之前教过的学生，有提分例子吗？”
“有。目前正在教的一个初三学生，三次课后，同类题型正确率从40%提到80%。但每个孩子情况不同，我无法保证具体分数，只能保证方法正确和全力投入。”古民选择实话实说，不过度承诺。
“行，那明天见。”
电话挂断。古民松了口气。第一关过了。他立刻在日历上标注：周六下午三点，滨江小区，陈磊，试听。
接下来一个小时，他又接到两个咨询电话。一个是初二女生家长，想补物理。另一个是小学六年级家长，想提前学初中数学。他都用类似话术应对，约了试听时
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