批。深圳现在有市政公共自行车系统，运营方是国企。你一个初创公司，凭什么让他们给你让路？”
“不是让路，是升级。”王雨翻开文件夹的第三页，上面是打印出来的新闻截图，“市公交集团去年就提出要推进公共自行车智能化改造，但缺乏技术方案和运营经验。我们可以提供整套解决方案——硬件、软件、运营体系。他们出场地和部分车辆，我们出技术和运营，利润分成。”
周明远身体微微前倾，这个细微的动作让王雨心跳加速。
“你接触过公交集团的人？”
“还没有。”王雨实话实说，“我需要先证明这个模式可行，才有谈判的筹码。”
“怎么证明？”
“找一个小型封闭园区试点。”王雨说，“大学城、科技园、大型社区——这些地方有明确的边界，用户群体集中，管理方单一。如果试点成功，数据会说话。”
周明远靠回椅背，端起咖啡杯。杯里的咖啡已经凉了，表面浮着一层薄薄的油脂。他盯着杯子看了几秒，然后放下。
“想法不错。”他说，“但硬件投入大，市政关系复杂，风险很高。你为什么觉得你能做成？”
这个问题王雨预料到了。他合上文件夹，双手放在桌面上。木桌表面光滑冰凉，指尖能感觉到细微的木纹。
“三个原因。”王雨说，“第一，时机。移动支付爆发就在今年，二维码标准即将出台，用户习惯正在养成。第二，团队。我的技术负责人是华为出来的，硬件工程师有十年产品经验，运营负责人——”他顿了顿，“她能把一个公众号从零做到十万粉丝。第三……”
他抬起头，直视周明远的眼睛。
“我没有退路。”
咖啡馆里突然安静下来。磨豆机没有响，隔壁桌的情侣停止了说笑，连窗外的车流声都仿佛远去。周明远看着王雨，那双锐利的眼睛里第一次出现了某种情绪——不是同情，不是欣赏，而是一种深沉的、近乎残酷的理解。
“赵天豪在盯着你。”周明远突然说。
王雨的手指微微收紧。
“我知道。”
“他通过陈默拿到了你们的情报。”周明远继续说，语气平静得像在说今天的天气，“家政o2o的计划，资金状况，甚至你母亲需要手术的事。”
王雨感觉后背的汗毛竖了起来。周明远知道得太多，太详细。
“你怎么……”
“我和赵天豪打过交道。”周明远打断他，嘴角扯出一个冰冷的弧度，“三年前，他抢了我一个项目，用的手段不太干净。从那以后，我偶尔会关注他在做什么。”
他端起咖啡杯，发现已经空了，又放下。陶瓷杯底碰触桌面，发出清脆的响声。
“你那个叛徒员工，陈默。”周明远说，“赵天豪给了他十万块，外加一个承诺——等搞垮你的公司，让他去天豪资本做技术总监。”
王雨的呼吸变得粗重。十万块。陈默为了十万块，卖掉了他们一起熬过的那些夜晚，卖掉了李悦给他带的每一份宵夜，卖掉了张伟手把手教他的每一个代码。
“你很愤怒。”周明远观察着他的表情，“但愤怒没用。商场就是这样，今天的朋友，明天的敌人。关键是你怎么应对。”本章未完，点击下一页继续阅读
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“不是让路，是升级。”王雨翻开文件夹的第三页，上面是打印出来的新闻截图，“市公交集团去年就提出要推进公共自行车智能化改造，但缺乏技术方案和运营经验。我们可以提供整套解决方案——硬件、软件、运营体系。他们出场地和部分车辆，我们出技术和运营，利润分成。”
周明远身体微微前倾，这个细微的动作让王雨心跳加速。
“你接触过公交集团的人？”
“还没有。”王雨实话实说，“我需要先证明这个模式可行，才有谈判的筹码。”
“怎么证明？”
“找一个小型封闭园区试点。”王雨说，“大学城、科技园、大型社区——这些地方有明确的边界，用户群体集中，管理方单一。如果试点成功，数据会说话。”
周明远靠回椅背，端起咖啡杯。杯里的咖啡已经凉了，表面浮着一层薄薄的油脂。他盯着杯子看了几秒，然后放下。
“想法不错。”他说，“但硬件投入大，市政关系复杂，风险很高。你为什么觉得你能做成？”
这个问题王雨预料到了。他合上文件夹，双手放在桌面上。木桌表面光滑冰凉，指尖能感觉到细微的木纹。
“三个原因。”王雨说，“第一，时机。移动支付爆发就在今年，二维码标准即将出台，用户习惯正在养成。第二，团队。我的技术负责人是华为出来的，硬件工程师有十年产品经验，运营负责人——”他顿了顿，“她能把一个公众号从零做到十万粉丝。第三……”
他抬起头，直视周明远的眼睛。
“我没有退路。”
咖啡馆里突然安静下来。磨豆机没有响，隔壁桌的情侣停止了说笑，连窗外的车流声都仿佛远去。周明远看着王雨，那双锐利的眼睛里第一次出现了某种情绪——不是同情，不是欣赏，而是一种深沉的、近乎残酷的理解。
“赵天豪在盯着你。”周明远突然说。
王雨的手指微微收紧。
“我知道。”
“他通过陈默拿到了你们的情报。”周明远继续说，语气平静得像在说今天的天气，“家政o2o的计划，资金状况，甚至你母亲需要手术的事。”
王雨感觉后背的汗毛竖了起来。周明远知道得太多，太详细。
“你怎么……”
“我和赵天豪打过交道。”周明远打断他，嘴角扯出一个冰冷的弧度，“三年前，他抢了我一个项目，用的手段不太干净。从那以后，我偶尔会关注他在做什么。”
他端起咖啡杯，发现已经空了，又放下。陶瓷杯底碰触桌面，发出清脆的响声。
“你那个叛徒员工，陈默。”周明远说，“赵天豪给了他十万块，外加一个承诺——等搞垮你的公司，让他去天豪资本做技术总监。”
王雨的呼吸变得粗重。十万块。陈默为了十万块，卖掉了他们一起熬过的那些夜晚，卖掉了李悦给他带的每一份宵夜，卖掉了张伟手把手教他的每一个代码。
“你很愤怒。”周明远观察着他的表情，“但愤怒没用。商场就是这样，今天的朋友，明天的敌人。关键是你怎么应对。”