正文 第235章 广告还能火的？
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咱们拿一笔可观的固定代言费，是最稳妥的。
分成？
万一产品卖得一般，咱们岂不是亏了？”
李星辰听完，笑了笑，眼神里透着一种沉稳的自信：“丽姐，我明白你的顾虑。
不过，我对自己，对曦曦，有信心。”
他顿了一下，继续说：“而且，只拿固定代言费，我们的利益和品牌的长期利益其实没有深度绑定。
如果我们能让产品卖得更好，为什么不能分享增长带来的红利呢？
阶梯分成，卖得越好，我们收益越高，这才是双赢。
不然广告火了，后续收益就和我们没有关了。”
所谓的产品阶梯收益分成，就是在广告代言期间，如果销售额破亿，收益分成是百分之一，如果破三亿，收益分成是百分之二
“广告还能火的？”张云丽喃喃自语
她看着李星辰，感觉李星辰在涉及原则和长远规划时，有种不容置疑的笃定。
“你说得……也有道理。
但品牌方不一定接受。”
“那就谈谈看。”李星辰语气轻松，“愿意尝试合作的，我们可以深入聊。
觉得风险大或者不愿意的就算了。
道不同，不相为谋。”
张云丽微微吸了口气，觉得李星辰的想法有点冒险，但又莫名地被他这股自信感染。
她点点头：“行，这个我可以在谈判时作为我们的核心诉求之一提出来。
还有别的吗？”
“还有一点，”李星辰拿起一份合同草案，轻轻点了点关于广告创意和拍摄的部分。
“关于广告片的创意、剧本、拍摄风格，我希望我们有主导权，或者至少是深度参与和否决权。
最终呈现的内容和场景，要符合我和曦曦的调性，不能为了卖货而硬造一些尴尬、低质的桥段。”
“什么？！”张云丽这次是真的有点吃惊了。
“不是！
星辰啊！
这……这通常是甲方的权力啊！
他们是出钱的，创意方向和最终审核权肯定在他们手里。
我们作为代言人，主要是配合拍摄，保证形象不出问题就行。你提这个条件……恐怕很多公司会觉得你……呃，要求太多。”
她尽量说得委婉。
“正是因为他们是出钱的，希望广告效果好，我才更应该负责。”
她揉了揉太阳穴，苦笑一下：“好吧，我算是看出来了，你今天不是来轻松签合同的，是来给我‘增加谈判难度’的。产品收益分成，加控制权这两条甩出去，估计能吓跑一大半的品牌代表。”
“没关系，”李星辰笑容依旧，“丽姐，麻烦你了。能谈就谈，不能谈也不必勉强。”
“行！既然你这么有信心，我去跟他们谈！不过后面估计不剩几家公司了，可不怪我哈。”
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咱们拿一笔可观的固定代言费，是最稳妥的。
分成？
万一产品卖得一般，咱们岂不是亏了？”
李星辰听完，笑了笑，眼神里透着一种沉稳的自信：“丽姐，我明白你的顾虑。
不过，我对自己，对曦曦，有信心。”
他顿了一下，继续说：“而且，只拿固定代言费，我们的利益和品牌的长期利益其实没有深度绑定。
如果我们能让产品卖得更好，为什么不能分享增长带来的红利呢？
阶梯分成，卖得越好，我们收益越高，这才是双赢。
不然广告火了，后续收益就和我们没有关了。”
所谓的产品阶梯收益分成，就是在广告代言期间，如果销售额破亿，收益分成是百分之一，如果破三亿，收益分成是百分之二
“广告还能火的？”张云丽喃喃自语
她看着李星辰，感觉李星辰在涉及原则和长远规划时，有种不容置疑的笃定。
“你说得……也有道理。
但品牌方不一定接受。”
“那就谈谈看。”李星辰语气轻松，“愿意尝试合作的，我们可以深入聊。
觉得风险大或者不愿意的就算了。
道不同，不相为谋。”
张云丽微微吸了口气，觉得李星辰的想法有点冒险，但又莫名地被他这股自信感染。
她点点头：“行，这个我可以在谈判时作为我们的核心诉求之一提出来。
还有别的吗？”
“还有一点，”李星辰拿起一份合同草案，轻轻点了点关于广告创意和拍摄的部分。
“关于广告片的创意、剧本、拍摄风格，我希望我们有主导权，或者至少是深度参与和否决权。
最终呈现的内容和场景，要符合我和曦曦的调性，不能为了卖货而硬造一些尴尬、低质的桥段。”
“什么？！”张云丽这次是真的有点吃惊了。
“不是！
星辰啊！
这……这通常是甲方的权力啊！
他们是出钱的，创意方向和最终审核权肯定在他们手里。
我们作为代言人，主要是配合拍摄，保证形象不出问题就行。你提这个条件……恐怕很多公司会觉得你……呃，要求太多。”
她尽量说得委婉。
“正是因为他们是出钱的，希望广告效果好，我才更应该负责。”
她揉了揉太阳穴，苦笑一下：“好吧，我算是看出来了，你今天不是来轻松签合同的，是来给我‘增加谈判难度’的。产品收益分成，加控制权这两条甩出去，估计能吓跑一大半的品牌代表。”
“没关系，”李星辰笑容依旧，“丽姐，麻烦你了。能谈就谈，不能谈也不必勉强。”
“行！既然你这么有信心，我去跟他们谈！不过后面估计不剩几家公司了，可不怪我哈。”