正文 第82章 在塔可店买下的未来
是卖硬件。这是在卖路权。”
皋月看着桑迪，嘴角勾起一抹优雅而自信的微笑。
“桑迪女士，您觉得，红杉资本的那帮人，真的看懂了这个‘收费站’的价值吗？”
“如果他们看懂了，他们就不会为了区区几百万美元的融资，就急着要把你们赶出管理层，去换一个听话的职业经理人来卖盒子。”
“他们只看到了眼前的铜板，却没看到那座金矿。”
这句话精准地戳中了桑迪的痛处。
她最近正为了红杉资本（seoia capital）的咄咄逼人而焦头烂额。那些投资人只想让公司快点上市套现，根本不在乎博萨克的技术愿景，甚至暗示这对创始人夫妇是公司发展的障碍。
“那你呢？”
桑迪身体前倾，盯着皋月。
“你也是投资人。你也想要这座收费站。你和他们有什么区别？”
“区别在于，我不急。”
皋月靠在椅背上，姿态放松。
“西园寺家有的是耐心。我们不需要你们明年就上市，也不需要你们后年就盈利。”
“我可以给你们足够的时间，去把这座桥修得更宽，把这个收费站建得更牢固。”
“而且……”
皋月侧过头，看了一眼窗外那辆红色的凯迪拉克。
“我听说，你们最近在芯片采购上遇到了麻烦？因为产量太小，还要被供应商加价？”
博萨克痛苦地点了点头：“那些该死的芯片厂，根本看不起我们这种小订单。交货期拖了三个月。”
“这个问题，我可以解决。”
“西园寺家与东芝、nec的高层都有着……不错的私交。”
“只要你们愿意，从下个月开始，日本最好的存储芯片和处理器，会以最优的价格、最快的速度，送到你们的车库门口。”
“甚至，我还可以帮你们打开日本市场。ntt（日本电报电话公司）正在铺设新的数据网络，我想他们会需要这种路由器的。”
这就是绝杀。
资金。供应链。市场。
以及最重要的——尊重。
桑迪·勒纳沉默了许久。
她看着眼前这个年轻得过分的日本女孩。
明明是在这种廉价的快餐店里，明明周围满是油烟味，但这个女孩身上散发出的那种笃定和从容，却让她感到一种莫名的信服。
这不是那种想要吞噬你的贪婪资本。
这是一种想要和你一起狩猎的盟友。
“我们要付出什么？”桑迪问出了最后一个问题。
“我不干涉管理权。”
皋月竖起一根手指。
“只要你们还在为这个‘神经系统’而努力，我就永远站在你们这边。哪怕以后红杉资本要赶你们走，我的票也会投给你们。”
“我要的，只是30的股份。以及……未来
皋月看着桑迪，嘴角勾起一抹优雅而自信的微笑。
“桑迪女士，您觉得，红杉资本的那帮人，真的看懂了这个‘收费站’的价值吗？”
“如果他们看懂了，他们就不会为了区区几百万美元的融资，就急着要把你们赶出管理层，去换一个听话的职业经理人来卖盒子。”
“他们只看到了眼前的铜板，却没看到那座金矿。”
这句话精准地戳中了桑迪的痛处。
她最近正为了红杉资本（seoia capital）的咄咄逼人而焦头烂额。那些投资人只想让公司快点上市套现，根本不在乎博萨克的技术愿景，甚至暗示这对创始人夫妇是公司发展的障碍。
“那你呢？”
桑迪身体前倾，盯着皋月。
“你也是投资人。你也想要这座收费站。你和他们有什么区别？”
“区别在于，我不急。”
皋月靠在椅背上，姿态放松。
“西园寺家有的是耐心。我们不需要你们明年就上市，也不需要你们后年就盈利。”
“我可以给你们足够的时间，去把这座桥修得更宽，把这个收费站建得更牢固。”
“而且……”
皋月侧过头，看了一眼窗外那辆红色的凯迪拉克。
“我听说，你们最近在芯片采购上遇到了麻烦？因为产量太小，还要被供应商加价？”
博萨克痛苦地点了点头：“那些该死的芯片厂，根本看不起我们这种小订单。交货期拖了三个月。”
“这个问题，我可以解决。”
“西园寺家与东芝、nec的高层都有着……不错的私交。”
“只要你们愿意，从下个月开始，日本最好的存储芯片和处理器，会以最优的价格、最快的速度，送到你们的车库门口。”
“甚至，我还可以帮你们打开日本市场。ntt（日本电报电话公司）正在铺设新的数据网络，我想他们会需要这种路由器的。”
这就是绝杀。
资金。供应链。市场。
以及最重要的——尊重。
桑迪·勒纳沉默了许久。
她看着眼前这个年轻得过分的日本女孩。
明明是在这种廉价的快餐店里，明明周围满是油烟味，但这个女孩身上散发出的那种笃定和从容，却让她感到一种莫名的信服。
这不是那种想要吞噬你的贪婪资本。
这是一种想要和你一起狩猎的盟友。
“我们要付出什么？”桑迪问出了最后一个问题。
“我不干涉管理权。”
皋月竖起一根手指。
“只要你们还在为这个‘神经系统’而努力，我就永远站在你们这边。哪怕以后红杉资本要赶你们走，我的票也会投给你们。”
“我要的，只是30的股份。以及……未来
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