正文 第67章 棉花与狼
一九八八年一月二十日。
千叶港的寒风比东京市区要凛冽得多，带着一股生锈的铁腥味和潮湿的海水气息，顺着衣领直往骨头缝里钻。
sa logistics（sa物流）的一号保税仓库大门敞开着，几辆叉车正在里面艰难地挪动，发出刺耳的倒车警报声。
修一站在二层的钢架巡视走廊上，手扶着冰冷的栏杆，昂贵的羊绒大衣被穿堂风吹得猎猎作响。他并没有在意寒冷，因为眼前那如同巨兽内脏般拥堵的景象，让他感到一种从胃底升起的燥热。
堵住了。
视线所及之处，全是那个颜色的箱子。
淡黄色的瓦楞纸箱堆叠成了一座座摇摇欲坠的山峰，原本宽敞的叉车通道被挤压得只剩下一条缝隙。就连消防通道的边缘，也被见缝插针地塞满了货物。
“社长，实在是……塞不下了。”
仓储主管是个在西园寺家服务了三十年的老人，此刻正摘下安全帽，不停地擦着额头上的冷汗。
“上海那边的高桥厂长……太能干了。自从实行了‘特种车间’和‘红烧肉’激励制度，那边的产能就像是疯了一样。上个月又新开了三条生产线，船期比预定的还早了一周。”
他指了指身后那一堵几乎要顶到天花板的纸墙。
“这里面全是s-style的基础款t恤和牛仔裤。隔壁的二号库放的是卫衣。就连原本预留给明年春季面料的三号库，昨天也被临时征用了。”
修一走上前，随手拍了拍一个纸箱。
箱体发出一声沉闷的声响。
这里面装的不是空气，是真金白银换来的棉花，是已经支付了的人工费、电费和运费。
按照皋月之前的计划，这些“白色黄金”是要等到泡沫破裂后的寒冬才拿出来救市的。那是一个完美的“特洛伊木马”计划。
但现在，木马还没进城，肚子里的士兵先把马撑爆了。
“库存积压率多少？”
一直站在阴影里的皋月开口了。
她今天围着一条厚实的羊毛围巾，手里拿着那个便携式的小笔记本，正在快速地记录着什么。
“目前库存量是一百二十万件。”
随行的财务总监远藤翻开报表。
“按照目前的资金占用成本计算，光是仓储费和维护费，每天就要烧掉两百万日元。而且……”
远藤顿了顿，看了一眼皋月，似乎在斟酌词句。
“而且，棉织品是有保质期的。虽然我们做了防潮处理，但如果在这种高密度的环境下堆放超过两年，可能会出现泛黄或者霉变。”
两年。
那个该死的泡沫还要再吹两年。
如果等到1990年再卖，这批货可能就真的变成垃圾了。
“必须泄洪。”
皋月合上笔记本。
“不能等到泡沫破了。我们得现在就开始，在东京的某个角落，悄悄地给这个大坝开一个口子。”
修一皱了皱眉：“现在？可是s-llection在涩谷的高端形象刚刚立住。如果现在开始大规模甩卖这些廉价货，品牌溢价会瞬间崩塌。”
“不动涩谷。也不动百货公司。”
皋月转身向外走去，避开了一辆正在倒车的卡车。
“去郊区。去路边。去那些虽然不起眼、但车流量巨大的国道旁。”
“我们要开一种新的店。不需要像s-llection那样铺着地毯、喷着香水。它不需要服务，甚至不需要像样的门头。就像个仓库一样，把衣服堆在里面，让客人自己去翻。”
“品牌就用那个原本注册好的副线——s-style。”
修一点了点头。这确实是个办法。
只要物理上隔绝了高端店和低端店，就能保住品牌的脸面，同时消化库存。
“那……让谁去管？”修一问道。
这个问题一出，空气突然安静了。
修一回过头，看着身后跟着的那群人。
西园寺家并不缺人才。
站在最左边的，是本家的管家团队，他们精通礼仪，能把一场晚宴安排得滴水不漏，让他们去卖几百日元的t恤？他们可能会先把衣服熨烫三遍，再用丝绸纸包好，然后对着客人鞠躬五分钟——那样卖，人工成本比衣服还贵。
站在中间的，是西园寺实业不动产部的精英。这群人现在每天都在跟几个亿的地皮打交道，眼睛里只有容积率和杠杆，让他们去管一家路边服装店的进销存？那是大炮打蚊子。
至于板仓……
皋月看了一眼正缩在角落里试图降低存在感的板仓。
这家伙管管混混、在卡拉ok店收收硬币还行。让他去搭建一套现代化的零售管理系统？去管理几百家店铺的库存流转？去培训几千名店员怎么叠衣服？
他会疯的。或者先把账目搞疯。
西园寺家有的是底蕴。
有精通茶道花道的老师傅，有懂法律懂金融的精英，有忠心耿耿的家臣。
但唯独缺少一种人。
一种像狼一样贪婪，像机器一样精密，能够为了哪怕一日元的成本而斤斤计较，能够把“卖衣服”这件琐碎的事做到极致的——工头。
“父亲大人。”
皋月叹了口气，呼出的白气在寒风中消散。
“我们手里拿着最好的剑，却找不到一个会耍剑的人。”
“如果您让藤田去管店，他会把店开成茶室。如果您让远藤去管，他会为了省电费而不开灯。”
“我们需要一个疯子。”
“一个对‘卖衣服’这件事有着病态执着的人。”
……
回到丸之内的办公室，暖气驱散了身上的寒意。
皋月坐在沙发上，从书包里拿出一叠厚厚的资料。那是她让私家侦探和猎头公司搜集的、目前日本所有从事休闲服饰零售的企业名单。
她在寻找猎物。
“gap……不行，那是美国人的。”
千叶港的寒风比东京市区要凛冽得多，带着一股生锈的铁腥味和潮湿的海水气息，顺着衣领直往骨头缝里钻。
sa logistics（sa物流）的一号保税仓库大门敞开着，几辆叉车正在里面艰难地挪动，发出刺耳的倒车警报声。
修一站在二层的钢架巡视走廊上，手扶着冰冷的栏杆，昂贵的羊绒大衣被穿堂风吹得猎猎作响。他并没有在意寒冷，因为眼前那如同巨兽内脏般拥堵的景象，让他感到一种从胃底升起的燥热。
堵住了。
视线所及之处，全是那个颜色的箱子。
淡黄色的瓦楞纸箱堆叠成了一座座摇摇欲坠的山峰，原本宽敞的叉车通道被挤压得只剩下一条缝隙。就连消防通道的边缘，也被见缝插针地塞满了货物。
“社长，实在是……塞不下了。”
仓储主管是个在西园寺家服务了三十年的老人，此刻正摘下安全帽，不停地擦着额头上的冷汗。
“上海那边的高桥厂长……太能干了。自从实行了‘特种车间’和‘红烧肉’激励制度，那边的产能就像是疯了一样。上个月又新开了三条生产线，船期比预定的还早了一周。”
他指了指身后那一堵几乎要顶到天花板的纸墙。
“这里面全是s-style的基础款t恤和牛仔裤。隔壁的二号库放的是卫衣。就连原本预留给明年春季面料的三号库，昨天也被临时征用了。”
修一走上前，随手拍了拍一个纸箱。
箱体发出一声沉闷的声响。
这里面装的不是空气，是真金白银换来的棉花，是已经支付了的人工费、电费和运费。
按照皋月之前的计划，这些“白色黄金”是要等到泡沫破裂后的寒冬才拿出来救市的。那是一个完美的“特洛伊木马”计划。
但现在，木马还没进城，肚子里的士兵先把马撑爆了。
“库存积压率多少？”
一直站在阴影里的皋月开口了。
她今天围着一条厚实的羊毛围巾，手里拿着那个便携式的小笔记本，正在快速地记录着什么。
“目前库存量是一百二十万件。”
随行的财务总监远藤翻开报表。
“按照目前的资金占用成本计算，光是仓储费和维护费，每天就要烧掉两百万日元。而且……”
远藤顿了顿，看了一眼皋月，似乎在斟酌词句。
“而且，棉织品是有保质期的。虽然我们做了防潮处理，但如果在这种高密度的环境下堆放超过两年，可能会出现泛黄或者霉变。”
两年。
那个该死的泡沫还要再吹两年。
如果等到1990年再卖，这批货可能就真的变成垃圾了。
“必须泄洪。”
皋月合上笔记本。
“不能等到泡沫破了。我们得现在就开始，在东京的某个角落，悄悄地给这个大坝开一个口子。”
修一皱了皱眉：“现在？可是s-llection在涩谷的高端形象刚刚立住。如果现在开始大规模甩卖这些廉价货，品牌溢价会瞬间崩塌。”
“不动涩谷。也不动百货公司。”
皋月转身向外走去，避开了一辆正在倒车的卡车。
“去郊区。去路边。去那些虽然不起眼、但车流量巨大的国道旁。”
“我们要开一种新的店。不需要像s-llection那样铺着地毯、喷着香水。它不需要服务，甚至不需要像样的门头。就像个仓库一样，把衣服堆在里面，让客人自己去翻。”
“品牌就用那个原本注册好的副线——s-style。”
修一点了点头。这确实是个办法。
只要物理上隔绝了高端店和低端店，就能保住品牌的脸面，同时消化库存。
“那……让谁去管？”修一问道。
这个问题一出，空气突然安静了。
修一回过头，看着身后跟着的那群人。
西园寺家并不缺人才。
站在最左边的，是本家的管家团队，他们精通礼仪，能把一场晚宴安排得滴水不漏，让他们去卖几百日元的t恤？他们可能会先把衣服熨烫三遍，再用丝绸纸包好，然后对着客人鞠躬五分钟——那样卖，人工成本比衣服还贵。
站在中间的，是西园寺实业不动产部的精英。这群人现在每天都在跟几个亿的地皮打交道，眼睛里只有容积率和杠杆，让他们去管一家路边服装店的进销存？那是大炮打蚊子。
至于板仓……
皋月看了一眼正缩在角落里试图降低存在感的板仓。
这家伙管管混混、在卡拉ok店收收硬币还行。让他去搭建一套现代化的零售管理系统？去管理几百家店铺的库存流转？去培训几千名店员怎么叠衣服？
他会疯的。或者先把账目搞疯。
西园寺家有的是底蕴。
有精通茶道花道的老师傅，有懂法律懂金融的精英，有忠心耿耿的家臣。
但唯独缺少一种人。
一种像狼一样贪婪，像机器一样精密，能够为了哪怕一日元的成本而斤斤计较，能够把“卖衣服”这件琐碎的事做到极致的——工头。
“父亲大人。”
皋月叹了口气，呼出的白气在寒风中消散。
“我们手里拿着最好的剑，却找不到一个会耍剑的人。”
“如果您让藤田去管店，他会把店开成茶室。如果您让远藤去管，他会为了省电费而不开灯。”
“我们需要一个疯子。”
“一个对‘卖衣服’这件事有着病态执着的人。”
……
回到丸之内的办公室，暖气驱散了身上的寒意。
皋月坐在沙发上，从书包里拿出一叠厚厚的资料。那是她让私家侦探和猎头公司搜集的、目前日本所有从事休闲服饰零售的企业名单。
她在寻找猎物。
“gap……不行，那是美国人的。”
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