正文 第50章 何为奢侈品
。人们消费的是符号，是阶级，是那种‘我属于上流社会’的幻觉。”
她指了指楼下那个空荡荡的柜台——那里刚才还摆着两件t恤，现在已经被买走了。
“我们给了他幻觉，收了他三万日元。”
“这很公平。”
修一叹了口气。
“这就是你说的‘锚定效应’？用那些几十万的包做陪衬，让三万的t恤看起来像是在送？”
“没错。”
皋月喝了一口石榴汁。
“西武百货这个地段，本身就是最大的‘锚’。只要开在这里，垃圾也能卖出黄金价。”
“而且，这只是第一步。”
她的眼神变得锐利起来。
“父亲大人，让人记录下这些客户的资料了吗？”
“记了。办了会员卡。”
“很好。”
皋月看着楼下熙熙攘攘的人群。
“这些现在花三万日元买t恤的人，就是我们未来的种子用户。”
“这三年，我们会把‘s’这个logo，深深地植入他们的脑海里，把它和‘高级’、‘时尚’、‘西武百货’这些概念绑定在一起。”
“这叫品牌资产的原始积累。”
修一似乎明白了什么，又似乎更困惑了。
“积累了之后呢？你是说以后还要涨价？”
“不。”
皋月笑了，笑得很开心。
“等到三年后。”
“等到股市崩盘，楼市腰斩，等到那个男生毕业了却找不到工作，等到那个女生的名牌包都被拿去当铺换钱的时候。”
“等到他们站在街头，口袋里只剩下几百日元，却依然怀念着这种被尊重、被包装的感觉时。”
“我们会打开千叶的仓库。”
“我们会把同样的t恤，同样的剪裁，同样的logo，以三百日元的价格卖给他们。”
“那一刻。”
皋月的声音很轻，却像是一记重锤敲在修一的心上。
“我们将不再是他们的‘奢侈品’。”
“我们将是他们的‘救世主’。”
“我们将成为他们在这个灰暗的萧条时代里，唯一能抓住的一点体面。”
修一听得浑身发冷。
他看着女儿那张稚嫩的侧脸。
这不仅仅是做生意。
还是在做局。
一个跨越了时间周期，利用人性的弱点，先收割虚荣，再收割贫穷的惊天大局。
经过女儿的教导后，他突然发现以前不知道漏了多少利润——再穷的人，只要他还活着，就有着对应的价值。
“特洛伊木马……”
修一喃喃自语。
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她指了指楼下那个空荡荡的柜台——那里刚才还摆着两件t恤，现在已经被买走了。
“我们给了他幻觉，收了他三万日元。”
“这很公平。”
修一叹了口气。
“这就是你说的‘锚定效应’？用那些几十万的包做陪衬，让三万的t恤看起来像是在送？”
“没错。”
皋月喝了一口石榴汁。
“西武百货这个地段，本身就是最大的‘锚’。只要开在这里，垃圾也能卖出黄金价。”
“而且，这只是第一步。”
她的眼神变得锐利起来。
“父亲大人，让人记录下这些客户的资料了吗？”
“记了。办了会员卡。”
“很好。”
皋月看着楼下熙熙攘攘的人群。
“这些现在花三万日元买t恤的人，就是我们未来的种子用户。”
“这三年，我们会把‘s’这个logo，深深地植入他们的脑海里，把它和‘高级’、‘时尚’、‘西武百货’这些概念绑定在一起。”
“这叫品牌资产的原始积累。”
修一似乎明白了什么，又似乎更困惑了。
“积累了之后呢？你是说以后还要涨价？”
“不。”
皋月笑了，笑得很开心。
“等到三年后。”
“等到股市崩盘，楼市腰斩，等到那个男生毕业了却找不到工作，等到那个女生的名牌包都被拿去当铺换钱的时候。”
“等到他们站在街头，口袋里只剩下几百日元，却依然怀念着这种被尊重、被包装的感觉时。”
“我们会打开千叶的仓库。”
“我们会把同样的t恤，同样的剪裁，同样的logo，以三百日元的价格卖给他们。”
“那一刻。”
皋月的声音很轻，却像是一记重锤敲在修一的心上。
“我们将不再是他们的‘奢侈品’。”
“我们将是他们的‘救世主’。”
“我们将成为他们在这个灰暗的萧条时代里，唯一能抓住的一点体面。”
修一听得浑身发冷。
他看着女儿那张稚嫩的侧脸。
这不仅仅是做生意。
还是在做局。
一个跨越了时间周期，利用人性的弱点，先收割虚荣，再收割贫穷的惊天大局。
经过女儿的教导后，他突然发现以前不知道漏了多少利润——再穷的人，只要他还活着，就有着对应的价值。
“特洛伊木马……”
修一喃喃自语。