正文 第29章 会员制的艺术
he cb卖的不是酒水，甚至不是服务。”
“我们卖的是‘邻座’。您的议员身份只是起到一个引线的作用，俱乐部的核心卖点反而是会员们。”
“当一个会员走进我们的休息室，他看到左边坐着建设省的局长，右边坐着高盛的合伙人。哪怕他一句话都不说，光是坐在这里呼吸，他都会觉得那一亿日元的会费物超所值。我们做的，是给这些人提供一个可以聚在一起的契机。”
“可是一旦混进了杂质，这个气场就破了。”
修一点了点头，若有所思。
确实，这就是老派贵族的逻辑。圈子，永远比钱更重要。
“那这个呢？”
修一又抽出一份资料。这份资料的封皮很考究，烫金的字体显示着申请人的身份。
“大仓不动产，大仓正雄。这可是正经的地产商，最近在千叶填海造地，风头很劲。而且……”
修一顿了顿，看了一眼女儿。
“他的女儿大仓雅美，好像是你在圣华的同学？”
皋月的目光落在那三个烫金大字上。
大仓。
那个在学校里总是带着跟班、喜欢炫耀父亲新买的游艇、嘲笑西园寺家是“过气贵族”的大仓雅美。
皋月的嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“大仓家啊……”
她拿起钢笔，笔尖悬停在那个名字上方。
“很有钱。非常有钱。听说他们最近刚从住友银行贷了三百亿，准备在幕张建一个新的度假中心。”
“那应该够资格了吧？”修一问。
“如果是半年前，或许够。”
皋月的笔尖落下。
“唰——”
又是一个刺眼的红叉。
“但是现在，不行。”
修一愣住了：“为什么？他们家并没有什么不良记录，也不是暴发户……”
“因为他们是‘猪’。”
皋月的声音很轻，却透着一股刺骨的寒意。
风吹过树梢，发出一阵沙沙的声响，掩盖了森林深处不知名鸟类的啼鸣。
“猪？”修一没听懂。
“父亲大人，您看过最近的财务报表吗？大仓家的负债率已经超过了400。他们把所有的钱都压在了千叶的那个填海项目上。”
皋月用笔杆轻轻敲击着桌面。
“现在是1986年。日元还在升值，出口萧条还在持续。虽然地价在涨，但那是东京核心区的地价。千叶那种荒郊野岭，现在还是无人问津的烂泥塘。”
“他们的资金链已经紧绷到了极限。只要银行稍微收紧一点银根，或者项目延期……”
皋月做了一个爆炸的手势。
“砰。”
“他们会炸成碎片。”
她抬起头。
“我们卖的是‘邻座’。您的议员身份只是起到一个引线的作用，俱乐部的核心卖点反而是会员们。”
“当一个会员走进我们的休息室，他看到左边坐着建设省的局长，右边坐着高盛的合伙人。哪怕他一句话都不说，光是坐在这里呼吸，他都会觉得那一亿日元的会费物超所值。我们做的，是给这些人提供一个可以聚在一起的契机。”
“可是一旦混进了杂质，这个气场就破了。”
修一点了点头，若有所思。
确实，这就是老派贵族的逻辑。圈子，永远比钱更重要。
“那这个呢？”
修一又抽出一份资料。这份资料的封皮很考究，烫金的字体显示着申请人的身份。
“大仓不动产，大仓正雄。这可是正经的地产商，最近在千叶填海造地，风头很劲。而且……”
修一顿了顿，看了一眼女儿。
“他的女儿大仓雅美，好像是你在圣华的同学？”
皋月的目光落在那三个烫金大字上。
大仓。
那个在学校里总是带着跟班、喜欢炫耀父亲新买的游艇、嘲笑西园寺家是“过气贵族”的大仓雅美。
皋月的嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“大仓家啊……”
她拿起钢笔，笔尖悬停在那个名字上方。
“很有钱。非常有钱。听说他们最近刚从住友银行贷了三百亿，准备在幕张建一个新的度假中心。”
“那应该够资格了吧？”修一问。
“如果是半年前，或许够。”
皋月的笔尖落下。
“唰——”
又是一个刺眼的红叉。
“但是现在，不行。”
修一愣住了：“为什么？他们家并没有什么不良记录，也不是暴发户……”
“因为他们是‘猪’。”
皋月的声音很轻，却透着一股刺骨的寒意。
风吹过树梢，发出一阵沙沙的声响，掩盖了森林深处不知名鸟类的啼鸣。
“猪？”修一没听懂。
“父亲大人，您看过最近的财务报表吗？大仓家的负债率已经超过了400。他们把所有的钱都压在了千叶的那个填海项目上。”
皋月用笔杆轻轻敲击着桌面。
“现在是1986年。日元还在升值，出口萧条还在持续。虽然地价在涨，但那是东京核心区的地价。千叶那种荒郊野岭，现在还是无人问津的烂泥塘。”
“他们的资金链已经紧绷到了极限。只要银行稍微收紧一点银根，或者项目延期……”
皋月做了一个爆炸的手势。
“砰。”
“他们会炸成碎片。”
她抬起头。
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