正文 第102章 林经理的千层套路
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“而且，我们的打法不一样。”
“我们要提供他们没见过的服务。”
林希竖起第一根手指。
“第一，24小时服务热线。”
“英语、西班牙语、阿拉伯语、法语，产品卖到哪里，语言就跟到哪里。”
“洋人机器坏了，咱们电话一秒接通，手把手教。”
崔玉山愣住了。
这年头卖东西都是“货物出门，概不退换”，还能这么玩？
林希竖起第二根手指。
“第二，傻瓜式操作包和标准化培训包。”
“咱们预存两百个常用零件参数代码，附带说明书。”
“再加上一本图文并茂的彩色操作手册。”
“让那帮人看着说明书就能干活。”
“第三，备件包。”
“每台机床附赠1套易损件，包括保险丝、接触器、导轨油、刀具。”
“后续备件低价供应，锁定长期客户。”
会议室里静悄悄的。
这种把客户当“巨婴”伺候的理念。
对于80年代的国企领导来说，像是打开了新世界的大门。
【林总这是把后世卷王的那一套搬过来了啊！】
【红脖子：这东方的神秘服务太香了，根本拒绝不了！】
【这是要把洋人的低端制造业底裤都卷没的节奏！】
刘铁军咽了口唾沫，小心翼翼地问：
“那……这一台整机，出口卖多少钱？”
林希喝了一口茶，慢条斯理地伸出两根手指。
“离岸价。”
“两万。”
“美金。”
哐当！
崔玉山张大嘴巴，一脸错愕。
两万……美金？！
按照国家给出口创汇的1：2.8的比例算。
那就是五万六千块。
这是抢钱吗？
不，抢银行都没这么快！
“林……林经理，你没开玩笑？”崔玉山声音都在抖。
“赚自己人的钱不算本事。”
林希站起身，整理了一下衣领，
“赚洋人的钱，就要心狠手黑。”
“这叫‘技术溢价’，也叫‘服务溢价’。”
林希看着呆若木鸡的众人，抛出了最后的诱饵。
“这笔利润，红星科技和泉城一机，三七分账。”
“我三你七。”
“但配套服务部分需要你们出，我们给建议和培训。”
“而且，我们的打法不一样。”
“我们要提供他们没见过的服务。”
林希竖起第一根手指。
“第一，24小时服务热线。”
“英语、西班牙语、阿拉伯语、法语，产品卖到哪里，语言就跟到哪里。”
“洋人机器坏了，咱们电话一秒接通，手把手教。”
崔玉山愣住了。
这年头卖东西都是“货物出门，概不退换”，还能这么玩？
林希竖起第二根手指。
“第二，傻瓜式操作包和标准化培训包。”
“咱们预存两百个常用零件参数代码，附带说明书。”
“再加上一本图文并茂的彩色操作手册。”
“让那帮人看着说明书就能干活。”
“第三，备件包。”
“每台机床附赠1套易损件，包括保险丝、接触器、导轨油、刀具。”
“后续备件低价供应，锁定长期客户。”
会议室里静悄悄的。
这种把客户当“巨婴”伺候的理念。
对于80年代的国企领导来说，像是打开了新世界的大门。
【林总这是把后世卷王的那一套搬过来了啊！】
【红脖子：这东方的神秘服务太香了，根本拒绝不了！】
【这是要把洋人的低端制造业底裤都卷没的节奏！】
刘铁军咽了口唾沫，小心翼翼地问：
“那……这一台整机，出口卖多少钱？”
林希喝了一口茶，慢条斯理地伸出两根手指。
“离岸价。”
“两万。”
“美金。”
哐当！
崔玉山张大嘴巴，一脸错愕。
两万……美金？！
按照国家给出口创汇的1：2.8的比例算。
那就是五万六千块。
这是抢钱吗？
不，抢银行都没这么快！
“林……林经理，你没开玩笑？”崔玉山声音都在抖。
“赚自己人的钱不算本事。”
林希站起身，整理了一下衣领，
“赚洋人的钱，就要心狠手黑。”
“这叫‘技术溢价’，也叫‘服务溢价’。”
林希看着呆若木鸡的众人，抛出了最后的诱饵。
“这笔利润，红星科技和泉城一机，三七分账。”
“我三你七。”
“但配套服务部分需要你们出，我们给建议和培训。”
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