《大学没毕业，你怎么登上福布斯了》 第459章 跟我想的一样
庾明轩靠在椅背上，闭着眼睛想了一会儿，睁开眼说道：“如果单从行业现状来看，这合作确实有搞头。市面上确实就咱们两家实力最强，其他人无论是服务还是团队执行力都差了一个档次。王兴这个人，确实是个极其厉害的对手。”
“是啊。”林渊点点头。
“但是，”庾明轩话锋一转，“林总，他提出来的这两个方案，恐怕里面有坑啊。”
林渊眉头一挑：“你展开说说。”
庾明轩坐直了身子，开始分析：“先说第一个，地推团队互换。如果我们的人进驻了他的地盘，用美团的马甲去签单，那这部分团队的工资算谁的？怎么结算？”
“还有就是商户质量。”庾明轩一针见血，“o2o这行，毛利率天差地别。一个街边卖炒饭的小店，和一个高端连锁餐饮，那是完全两个维度的概念。王兴如果在北京帮我们代运营，他会把核心的优质商户让出来给‘聚划算’吗？同样的道理，如果美团的地推来了咱们这四个省，林总，你会把咱们手里捏着的本地核心商户白白让给他吗？”
林渊心里咯噔一下，瞬间反应过来了。
确实如此！商业场上哪有100的信任？更不存在什么所谓的“划江而治”。团购这个赛道上辈子最后就活下来一家。
王兴如果真的帮自己代签商户，如果把那些难搞、客诉率高、利润极低的垃圾店全塞给聚划算，彻底搞臭聚划算在异地的口碑，这又该怎么办？
“再说第二个提议。”庾明轩继续分析，“表面上平摊广告费是很划算。但是林总，你想过没有？我们现在在这四个省已经是绝对垄断的地位了，我们买关键词，都是按省、按市进行区域精准投放的。”
“如果跟他联盟买全国的流量，那就等于是我们在掏钱，去帮他承担开拓北方和华南新市场的广告成本！你之前给公司定的基调，是暂时在这四个省深耕不扩张。虽然我到现在也没搞懂你为什么要这么做，但如果接了这个提议，咱们的钱就是在替美团打天下。”
听完这番话，林渊点了点头。
自己之所以按兵不动，是因为他有着重生者的上帝视角。现在千团大战只是个开胃菜，真正的血海深仇是在后面打通外卖、打车等本地生活全类目的时候。
他一直在等智能手机的全面普及。现在连后世外卖霸主饿了么都还没成气候，更别说去跟美团在全国砸钱硬拼了。
之前自己花钱教育市场，京南本地转头就搞出了和自己一模一样的小公司，就算占领了全国，那么 bat 三家只要带着大量的资金下场，最后还是打得不可开交。
要不是为了支付通道和用户习惯养成，说实话，林渊不可能去做这个赛道，没有意义。
王兴这两招不可不谓歹毒，不管他是不是这么想的，至少庾明轩刚刚分析的，绝对没有问题。
“庾总，你分析得很有道理，跟我想的一样。”林渊点了点头，“既然这样，那我就直接回绝他。”
“别啊，没必要直接拒绝。”庾明轩贱贱的笑了笑，“这可是送上门的便宜，为什么不占？第一个提议，完全可以跟他继续聊。让他先画一块地盘出来，看看他的诚意。”
庾明轩说出了自己的策略：“他给我们什么级别的单子，我们就还他什么级别的单子。既然是他主动提出来的，那就让他先去北京签商户，把所有品类的流水清单发过来。如果他签了10家体量100万的，我们就
“是啊。”林渊点点头。
“但是，”庾明轩话锋一转，“林总，他提出来的这两个方案，恐怕里面有坑啊。”
林渊眉头一挑：“你展开说说。”
庾明轩坐直了身子，开始分析：“先说第一个，地推团队互换。如果我们的人进驻了他的地盘，用美团的马甲去签单，那这部分团队的工资算谁的？怎么结算？”
“还有就是商户质量。”庾明轩一针见血，“o2o这行，毛利率天差地别。一个街边卖炒饭的小店，和一个高端连锁餐饮，那是完全两个维度的概念。王兴如果在北京帮我们代运营，他会把核心的优质商户让出来给‘聚划算’吗？同样的道理，如果美团的地推来了咱们这四个省，林总，你会把咱们手里捏着的本地核心商户白白让给他吗？”
林渊心里咯噔一下，瞬间反应过来了。
确实如此！商业场上哪有100的信任？更不存在什么所谓的“划江而治”。团购这个赛道上辈子最后就活下来一家。
王兴如果真的帮自己代签商户，如果把那些难搞、客诉率高、利润极低的垃圾店全塞给聚划算，彻底搞臭聚划算在异地的口碑，这又该怎么办？
“再说第二个提议。”庾明轩继续分析，“表面上平摊广告费是很划算。但是林总，你想过没有？我们现在在这四个省已经是绝对垄断的地位了，我们买关键词，都是按省、按市进行区域精准投放的。”
“如果跟他联盟买全国的流量，那就等于是我们在掏钱，去帮他承担开拓北方和华南新市场的广告成本！你之前给公司定的基调，是暂时在这四个省深耕不扩张。虽然我到现在也没搞懂你为什么要这么做，但如果接了这个提议，咱们的钱就是在替美团打天下。”
听完这番话，林渊点了点头。
自己之所以按兵不动，是因为他有着重生者的上帝视角。现在千团大战只是个开胃菜，真正的血海深仇是在后面打通外卖、打车等本地生活全类目的时候。
他一直在等智能手机的全面普及。现在连后世外卖霸主饿了么都还没成气候，更别说去跟美团在全国砸钱硬拼了。
之前自己花钱教育市场，京南本地转头就搞出了和自己一模一样的小公司，就算占领了全国，那么 bat 三家只要带着大量的资金下场，最后还是打得不可开交。
要不是为了支付通道和用户习惯养成，说实话，林渊不可能去做这个赛道，没有意义。
王兴这两招不可不谓歹毒，不管他是不是这么想的，至少庾明轩刚刚分析的，绝对没有问题。
“庾总，你分析得很有道理，跟我想的一样。”林渊点了点头，“既然这样，那我就直接回绝他。”
“别啊，没必要直接拒绝。”庾明轩贱贱的笑了笑，“这可是送上门的便宜，为什么不占？第一个提议，完全可以跟他继续聊。让他先画一块地盘出来，看看他的诚意。”
庾明轩说出了自己的策略：“他给我们什么级别的单子，我们就还他什么级别的单子。既然是他主动提出来的，那就让他先去北京签商户，把所有品类的流水清单发过来。如果他签了10家体量100万的，我们就
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