《大学没毕业，你怎么登上福布斯了》 第372章 配货
>
销售是最会察言观色的，她敏锐地捕捉到了旁边小姑娘眼神里的局促和震惊，再看看林渊那副漫不经心的样子，为了照顾顾客的情绪，她就一直很懂事地在基础款区域打转，完全没有往店里最贵的核心展示区引。
就在这时，林渊直接开口打断了销售的介绍：“你们店里同款的这种，最贵的是哪一个？”
销售愣了一下，眼中闪过一丝迟疑。她干这行这么久，见多了年轻小情侣为了面子硬撑的场面，她其实不太相信眼前这两个学生模样的人能买得起高端产品。
但出于职业素养，她还是礼貌地回答：“先生，我们目前最顶级的是一套售价 8 万块左右的臻爱铂金全效套装。不过这套产品我们是不单卖的，必须是以组合的形式成套出售。”
说到这里，就不得不给大家科普一下奢侈品圈子里的套路。
很多顶级品牌，尤其是他们主推出来的明星产品，最喜欢搞这种“捆绑组合”或者“不单卖”的噱头。
这在化妆品界还算温和的，要是放到传统的奢侈品箱包界，那水就更深、更复杂了。
就比如在 2010 年往后这个经济高速上行的时代，你去买爱马仕（herès）或者香奈儿（chanel）的爆款包，是必须要“配货”的。
什么是配货的逻辑？简单来说，如果你想买一个 10 万块钱的铂金包或者凯莉包，销售不会直接卖给你，而是要求你必须先在他们店里买够 10 万甚至 15 万的其他冷门商品——比如衣服、丝巾、甚至是马具和烟灰缸。
比例最低 1:1，高的能到 1:2。
为什么要搞这种离谱的规矩？说白了就是故意恶心你，人为制造一种高端的、稀缺的购买门槛。
其实把外衣剥开，它不就是个用来装东西的皮包吗？为什么要制造这种高高在上的感觉？
万变不离其宗，第一个原因就是为了赚钱，把那些卖不出去的滞销货强行捆绑搭售出去。
第二个原因，说到底还是为了搞穷人与富人之间的阶层差距与隔离，以此来彰显一种“我跟你不一样”的特权感。
这其实就有点类似于网络游戏里的战力排行榜。大老板砸几百万冲上全服第一，要的就是那种全服膜拜的虚荣心。
奢侈品也是一样的道理，它就是在精准地激发人们的好胜心与攀比心。人只要在这个社会里，就很难完全逃脱掉这种情绪的裹挟。
所以，当你真正拥有这种经济实力的时候，你可以去买、可以去装。但是当你还没有这个能力，还在为了生活奔波的时候，希望大家可以冷静下来，不要盲目参与到这种毫无意义的消费评价体系中去，过好自己实实在在的人生，比什么都强。
视线回到专柜。
听到销售报出 8 万块的套装和不单卖的规矩，楚雨涵倒吸了一口凉气，赶紧拉了拉林渊的衣角想走。
而林渊连眼睛都没眨一下，直接指着展示柜里的那套铂金套装说：“行，就拿这套包起来。”
话音刚落，旁边的销售瞬间震惊了，连带着不远处在柜台整理货品的其他几个销售也都震惊地转过了头。
在德基这种顶级的店铺里，一般顾客本来就比较少，她们内部采取的都是“首接负责制”，也就是一人一接待，大家互不抢单。
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)
销售是最会察言观色的，她敏锐地捕捉到了旁边小姑娘眼神里的局促和震惊，再看看林渊那副漫不经心的样子，为了照顾顾客的情绪，她就一直很懂事地在基础款区域打转，完全没有往店里最贵的核心展示区引。
就在这时，林渊直接开口打断了销售的介绍：“你们店里同款的这种，最贵的是哪一个？”
销售愣了一下，眼中闪过一丝迟疑。她干这行这么久，见多了年轻小情侣为了面子硬撑的场面，她其实不太相信眼前这两个学生模样的人能买得起高端产品。
但出于职业素养，她还是礼貌地回答：“先生，我们目前最顶级的是一套售价 8 万块左右的臻爱铂金全效套装。不过这套产品我们是不单卖的，必须是以组合的形式成套出售。”
说到这里，就不得不给大家科普一下奢侈品圈子里的套路。
很多顶级品牌，尤其是他们主推出来的明星产品，最喜欢搞这种“捆绑组合”或者“不单卖”的噱头。
这在化妆品界还算温和的，要是放到传统的奢侈品箱包界，那水就更深、更复杂了。
就比如在 2010 年往后这个经济高速上行的时代，你去买爱马仕（herès）或者香奈儿（chanel）的爆款包，是必须要“配货”的。
什么是配货的逻辑？简单来说，如果你想买一个 10 万块钱的铂金包或者凯莉包，销售不会直接卖给你，而是要求你必须先在他们店里买够 10 万甚至 15 万的其他冷门商品——比如衣服、丝巾、甚至是马具和烟灰缸。
比例最低 1:1，高的能到 1:2。
为什么要搞这种离谱的规矩？说白了就是故意恶心你，人为制造一种高端的、稀缺的购买门槛。
其实把外衣剥开，它不就是个用来装东西的皮包吗？为什么要制造这种高高在上的感觉？
万变不离其宗，第一个原因就是为了赚钱，把那些卖不出去的滞销货强行捆绑搭售出去。
第二个原因，说到底还是为了搞穷人与富人之间的阶层差距与隔离，以此来彰显一种“我跟你不一样”的特权感。
这其实就有点类似于网络游戏里的战力排行榜。大老板砸几百万冲上全服第一，要的就是那种全服膜拜的虚荣心。
奢侈品也是一样的道理，它就是在精准地激发人们的好胜心与攀比心。人只要在这个社会里，就很难完全逃脱掉这种情绪的裹挟。
所以，当你真正拥有这种经济实力的时候，你可以去买、可以去装。但是当你还没有这个能力，还在为了生活奔波的时候，希望大家可以冷静下来，不要盲目参与到这种毫无意义的消费评价体系中去，过好自己实实在在的人生，比什么都强。
视线回到专柜。
听到销售报出 8 万块的套装和不单卖的规矩，楚雨涵倒吸了一口凉气，赶紧拉了拉林渊的衣角想走。
而林渊连眼睛都没眨一下，直接指着展示柜里的那套铂金套装说：“行，就拿这套包起来。”
话音刚落，旁边的销售瞬间震惊了，连带着不远处在柜台整理货品的其他几个销售也都震惊地转过了头。
在德基这种顶级的店铺里，一般顾客本来就比较少，她们内部采取的都是“首接负责制”，也就是一人一接待，大家互不抢单。