正文 第24章：赶集，赚钱！
题了。
“大哥，嫂子，没必要紧张，我来吧。”
目光一扫，寻了处靠近路口、相对宽敞干净些的地面。
他将那张鞣制得柔软厚实、毛色油亮的野山羊皮就地铺开。
灰褐色的皮毛在冬日淡阳下泛着健康的光泽，立刻吸引了过往行人的注意。
接着，他将包袱皮解开，六条冻得硬邦邦却依旧能看出肥硕体型的青鲫鱼。
并排摆在羊皮旁边，鱼眼还泛着临死前的微光，鳞片完整。
他清了清嗓子，气沉丹田，声音不高却异常清晰洪亮，瞬间压过了附近的嘈杂：
“瞧一瞧，看一看了啊！后山刚得的野山羊皮，厚实保暖，毛色油亮，硝制得法，一点不躁！冬天做褥子做坎肩，顶顶的好东西！”
“还有这冰河现捕的活水大鲫鱼！天寒地冻，鱼鲜难得！肉嫩汤白，最是滋补！给老人孩子补身子，给坐月子的妇人下奶，再好没有！”
“家里自采晾晒的上好黄精、茯苓，道地山货，货真价实！先到先得，错过这村没这店了啊！”
这一套词儿下来，既有卖点又有用途，声音敞亮不怯场，顿时将周围不少人的目光都吸引了过来。
几个穿着体面的妇人停下脚步，打量着羊皮：
“这皮子是不错，硝得软和，毛也密实。”
一个老汉蹲下，捏了捏鲫鱼僵硬的身体：
“嗯，是鲜货，冰下起的，腥气小。”
李玄见有人感兴趣，立刻趁热打铁。
他拿起一条鱼，用手指用力掐了掐鱼鳃部位，展示那依旧鲜红的鳃丝：
“诸位看看这鳃，鲜红吧？今早冰窟窿里刚弄上来的，半点土腥味没有！”
又拎起羊皮一角，用力抖了抖，展示其柔韧和厚度：
“这皮子，熟得透，您摸摸这手感！”
他还特意将品相最好的两条大鱼和那块品相最完整的羊皮放在最显眼的位置，作为“招牌”。
对于问价的，他报价清晰：
“羊皮完整，硝得好，七百文。鲫鱼按大小，大的四十文，中的三十五，小的三十。黄精、茯苓都是干货，按品相论价。”
这价钱比肉铺里寻常猪肉和普通鱼获稍贵。
但考虑到野物难得、冰下鲜鱼滋补的说法，以及羊皮的成色，倒也合理。
“皮子倒是厚实，毛也顺溜。”
管事点点头，开口却道，“就是这硝得嘛……火候还差点意思，摸着有点硬。六百文，我要了。”
李玄也不急，拎起皮子一角用力抖了抖，展示其柔韧性：
“大叔您眼力准，这皮子是山里粗硝，比不上镇上老师傅的手艺。可您也看见了，熟得透，没僵块，更没虫蛀。”
“关键是完整啊，从头到尾一张皮，做件短褂或褥子，一点不浪费。看您这模样，打眼就是讲究人，您诚心要，六百八十文，再少真不行了，我背过来也费劲。”
管事又摸了摸皮子内里，沉吟片刻。
“大哥，嫂子，没必要紧张，我来吧。”
目光一扫，寻了处靠近路口、相对宽敞干净些的地面。
他将那张鞣制得柔软厚实、毛色油亮的野山羊皮就地铺开。
灰褐色的皮毛在冬日淡阳下泛着健康的光泽，立刻吸引了过往行人的注意。
接着，他将包袱皮解开，六条冻得硬邦邦却依旧能看出肥硕体型的青鲫鱼。
并排摆在羊皮旁边，鱼眼还泛着临死前的微光，鳞片完整。
他清了清嗓子，气沉丹田，声音不高却异常清晰洪亮，瞬间压过了附近的嘈杂：
“瞧一瞧，看一看了啊！后山刚得的野山羊皮，厚实保暖，毛色油亮，硝制得法，一点不躁！冬天做褥子做坎肩，顶顶的好东西！”
“还有这冰河现捕的活水大鲫鱼！天寒地冻，鱼鲜难得！肉嫩汤白，最是滋补！给老人孩子补身子，给坐月子的妇人下奶，再好没有！”
“家里自采晾晒的上好黄精、茯苓，道地山货，货真价实！先到先得，错过这村没这店了啊！”
这一套词儿下来，既有卖点又有用途，声音敞亮不怯场，顿时将周围不少人的目光都吸引了过来。
几个穿着体面的妇人停下脚步，打量着羊皮：
“这皮子是不错，硝得软和，毛也密实。”
一个老汉蹲下，捏了捏鲫鱼僵硬的身体：
“嗯，是鲜货，冰下起的，腥气小。”
李玄见有人感兴趣，立刻趁热打铁。
他拿起一条鱼，用手指用力掐了掐鱼鳃部位，展示那依旧鲜红的鳃丝：
“诸位看看这鳃，鲜红吧？今早冰窟窿里刚弄上来的，半点土腥味没有！”
又拎起羊皮一角，用力抖了抖，展示其柔韧和厚度：
“这皮子，熟得透，您摸摸这手感！”
他还特意将品相最好的两条大鱼和那块品相最完整的羊皮放在最显眼的位置，作为“招牌”。
对于问价的，他报价清晰：
“羊皮完整，硝得好，七百文。鲫鱼按大小，大的四十文，中的三十五，小的三十。黄精、茯苓都是干货，按品相论价。”
这价钱比肉铺里寻常猪肉和普通鱼获稍贵。
但考虑到野物难得、冰下鲜鱼滋补的说法，以及羊皮的成色，倒也合理。
“皮子倒是厚实，毛也顺溜。”
管事点点头，开口却道，“就是这硝得嘛……火候还差点意思，摸着有点硬。六百文，我要了。”
李玄也不急，拎起皮子一角用力抖了抖，展示其柔韧性：
“大叔您眼力准，这皮子是山里粗硝，比不上镇上老师傅的手艺。可您也看见了，熟得透，没僵块，更没虫蛀。”
“关键是完整啊，从头到尾一张皮，做件短褂或褥子，一点不浪费。看您这模样，打眼就是讲究人，您诚心要，六百八十文，再少真不行了，我背过来也费劲。”
管事又摸了摸皮子内里，沉吟片刻。
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