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陈成点点头。
我们重新回到会客室。
陈成主动给我倒了杯茶，然后坐回沙发上，开始聊他的项目。
他想做中高端的连锁民宿，目标客户是那些对生活品质有要求的年轻人，或者来旅游的小情侣。
虽然我不做老板好长时间，但能力还是在的。
听他这一说，我心里大概有数了。
陈成的连锁民宿总投资额大概在五千万左右，分批次实施，仅是第一期就要砸1000万。
如果这一单谈下来，更是打开陈成后续所有民宿装修项目的钥匙。
这单生意对俞瑜确实重要。
俞瑜要是拿下这一单，光收到的佣金就是百万起步，而且还能彻底打开她在民宿设计圈的名声。
虽然我不想再搞事业，但看在她管吃管住的份上，帮帮忙吧。
陈成能找到俞瑜，说明对她的设计是很信任的，所以我便不再聊设计，转而聊起一些市场的话题，
“陈总，你想要的‘家’，得分人。”
“给年轻情侣的，和给商务客的，和给家庭出游的，‘家’的侧重点不一样。”
“栖岸当年做分类运营，数据反馈差挺大……”
我越聊越投入。
从民宿的定位，到目标客户的心理，再到装修设计中如何体现“松弛感”和“归属感”……
我虽然很久没碰这些具体业务了，但底子还在，加上以前当老板时跟各种人打交道的经验，聊起来游刃有余。
陈成时不时追问几句。
俞瑜和李盈婷坐在旁边，反而成了陪衬。
李盈婷眼睛发亮。
俞瑜则一直很安静，只是偶尔看我一眼，小口喝着茶，看不清表情。
聊了差不多二十分钟，陈成脸上笑意越来越浓。
他站起身，向俞瑜伸出手：“俞老师，明天我会让人把具体的空间需求清单发过来，我们尽快核对报价。我希望下周去你公司可以当场把合同签了。”
李盈婷“唰”地一下站起来，激动得脸都红了，但强忍着没出声。
俞瑜也站起身，握住陈成的手，语气平静：“谢谢陈总的信任，筑梦空间和我本人，一定不会让您失望。”
“我相信俞老师的口碑。”
陈成说着，目光又飘向我，笑了笑，“而且……有顾先生这样的‘前栖岸人’在，我更放心了。”
他看我的那一眼，意味深长。
我总觉得……他好像知道点什么。
“陈总，”我站起身，从兜里摸出烟盒，“抽根烟？咱们去外面透透气？”
“可以。”
我们一前一后走出别墅，站在花园边的树荫下。
我摸出烟盒，抖出两根，递给他一根。
“咔哒。”
打火机窜出火苗，我们各自点上烟。
陈成点点头。
我们重新回到会客室。
陈成主动给我倒了杯茶，然后坐回沙发上，开始聊他的项目。
他想做中高端的连锁民宿，目标客户是那些对生活品质有要求的年轻人，或者来旅游的小情侣。
虽然我不做老板好长时间，但能力还是在的。
听他这一说，我心里大概有数了。
陈成的连锁民宿总投资额大概在五千万左右，分批次实施，仅是第一期就要砸1000万。
如果这一单谈下来，更是打开陈成后续所有民宿装修项目的钥匙。
这单生意对俞瑜确实重要。
俞瑜要是拿下这一单，光收到的佣金就是百万起步，而且还能彻底打开她在民宿设计圈的名声。
虽然我不想再搞事业，但看在她管吃管住的份上，帮帮忙吧。
陈成能找到俞瑜，说明对她的设计是很信任的，所以我便不再聊设计，转而聊起一些市场的话题，
“陈总，你想要的‘家’，得分人。”
“给年轻情侣的，和给商务客的，和给家庭出游的，‘家’的侧重点不一样。”
“栖岸当年做分类运营，数据反馈差挺大……”
我越聊越投入。
从民宿的定位，到目标客户的心理，再到装修设计中如何体现“松弛感”和“归属感”……
我虽然很久没碰这些具体业务了，但底子还在，加上以前当老板时跟各种人打交道的经验，聊起来游刃有余。
陈成时不时追问几句。
俞瑜和李盈婷坐在旁边，反而成了陪衬。
李盈婷眼睛发亮。
俞瑜则一直很安静，只是偶尔看我一眼，小口喝着茶，看不清表情。
聊了差不多二十分钟，陈成脸上笑意越来越浓。
他站起身，向俞瑜伸出手：“俞老师，明天我会让人把具体的空间需求清单发过来，我们尽快核对报价。我希望下周去你公司可以当场把合同签了。”
李盈婷“唰”地一下站起来，激动得脸都红了，但强忍着没出声。
俞瑜也站起身，握住陈成的手，语气平静：“谢谢陈总的信任，筑梦空间和我本人，一定不会让您失望。”
“我相信俞老师的口碑。”
陈成说着，目光又飘向我，笑了笑，“而且……有顾先生这样的‘前栖岸人’在，我更放心了。”
他看我的那一眼，意味深长。
我总觉得……他好像知道点什么。
“陈总，”我站起身，从兜里摸出烟盒，“抽根烟？咱们去外面透透气？”
“可以。”
我们一前一后走出别墅，站在花园边的树荫下。
我摸出烟盒，抖出两根，递给他一根。
“咔哒。”
打火机窜出火苗，我们各自点上烟。
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