《带着手机重生，目标科技教父》 第805章 社交电商
食淘宝自己的市场？”
“马老师，”夏冬说，“我跟你说句实话。这个市场你不做，别人也会做。”
“需要更便宜的货，这个需求，存在于中国广大的市场里。你不能满足这部分消费者，就会有其他人来满足。”
“与其让外部的对手来蚕食你，不如你自己先占住这个位置。就算蚕食，也是自己蚕食自己，肉烂在锅里。”
雷布斯在旁边接了话。“夏冬说的这个思路我理解。红米虽然做性价比，但出发点还是发烧友，还是高性能，是品质，将来我们还会孵化子品牌小米，到时候的产品定义，就要围绕低价展开了，要去开拓一个新的用户群。逻辑是一样的。”
马老师端起酒杯，这次真喝了一口，慢慢咽下。
“而且这个新项目，”夏冬继续说，“一定要跟刚才说的社交裂变深度绑定。不是在微信上开个店那么简单，是整个商业模式都围绕社交来设计。用户拉新靠裂变，复购靠社群，传播靠分享。每一个环节都让用户的人际关系成为增长的引擎。”
雷布斯补了一句。“说白了就是，用最便宜的货，配上最病毒的传播方式，去吃那批最在乎价格的用户。”
夏冬笑了。“雷总总结得好。”
马老师没有立刻回应。他拿着酒杯转来转去，酒液在杯壁上晃。
“淘宝现在价格高，不是没原因的。”
马老师说，“商家在淘宝上有佣金、有推广费、有保证金。这些成本最后都摊到了商品价格里。我把这些全砍了，商家是开心了，平台怎么活？”
“新项目用另一套规则。”
夏冬说，“佣金设低一点，推广费不要，保证金象征性收一点。靠走量来赚微利。”
马老师愣了一下。
“而且工厂直供的模式，平台可以拿到供应链的议价权。量越大，工厂给你的出厂价越低。这个差价就是利润空间。”
马老师又喝了口酒。
“马老师，我还是那句话。”
夏冬说，“你现在不做，不代表以后没人做。中国不缺聪明人。迟早有人会看到这批价格敏感的用户，用社交裂变加极致低价的模式，从你眼皮子底下抢走好几亿人。到那时候再追，就晚了。”
夏冬知道那个人已经开始琢磨了。
马老师听完，沉默了好一会儿。
包厢里安静了大概半分钟。
马老师拿着酒杯转来转去。
“夏老弟，”马老师终于开口，“你今天说的这些，信息量太大了。社交裂变、极致低价、内部孵化。每一条拿出来都是一个大方向。”
“三个是一套。”
夏冬说，“拆开看每条都不新鲜，合在一起才是打法。”
“社交裂变解决怎么拉人，极致低价解决怎么留人，内部孵化解决怎么不影响主业。”
“缺一不可。至于能不能落地、怎么落地，那是执行层面的事。以马老师手下的团队，只要方向对了，不愁做不出来。”
马老师缓缓点头。“你说的这些，我得带回去好好想想。方向我觉得没问题，但怎么跟现有的业务
“马老师，”夏冬说，“我跟你说句实话。这个市场你不做，别人也会做。”
“需要更便宜的货，这个需求，存在于中国广大的市场里。你不能满足这部分消费者，就会有其他人来满足。”
“与其让外部的对手来蚕食你，不如你自己先占住这个位置。就算蚕食，也是自己蚕食自己，肉烂在锅里。”
雷布斯在旁边接了话。“夏冬说的这个思路我理解。红米虽然做性价比，但出发点还是发烧友，还是高性能，是品质，将来我们还会孵化子品牌小米，到时候的产品定义，就要围绕低价展开了，要去开拓一个新的用户群。逻辑是一样的。”
马老师端起酒杯，这次真喝了一口，慢慢咽下。
“而且这个新项目，”夏冬继续说，“一定要跟刚才说的社交裂变深度绑定。不是在微信上开个店那么简单，是整个商业模式都围绕社交来设计。用户拉新靠裂变，复购靠社群，传播靠分享。每一个环节都让用户的人际关系成为增长的引擎。”
雷布斯补了一句。“说白了就是，用最便宜的货，配上最病毒的传播方式，去吃那批最在乎价格的用户。”
夏冬笑了。“雷总总结得好。”
马老师没有立刻回应。他拿着酒杯转来转去，酒液在杯壁上晃。
“淘宝现在价格高，不是没原因的。”
马老师说，“商家在淘宝上有佣金、有推广费、有保证金。这些成本最后都摊到了商品价格里。我把这些全砍了，商家是开心了，平台怎么活？”
“新项目用另一套规则。”
夏冬说，“佣金设低一点，推广费不要，保证金象征性收一点。靠走量来赚微利。”
马老师愣了一下。
“而且工厂直供的模式，平台可以拿到供应链的议价权。量越大，工厂给你的出厂价越低。这个差价就是利润空间。”
马老师又喝了口酒。
“马老师，我还是那句话。”
夏冬说，“你现在不做，不代表以后没人做。中国不缺聪明人。迟早有人会看到这批价格敏感的用户，用社交裂变加极致低价的模式，从你眼皮子底下抢走好几亿人。到那时候再追，就晚了。”
夏冬知道那个人已经开始琢磨了。
马老师听完，沉默了好一会儿。
包厢里安静了大概半分钟。
马老师拿着酒杯转来转去。
“夏老弟，”马老师终于开口，“你今天说的这些，信息量太大了。社交裂变、极致低价、内部孵化。每一条拿出来都是一个大方向。”
“三个是一套。”
夏冬说，“拆开看每条都不新鲜，合在一起才是打法。”
“社交裂变解决怎么拉人，极致低价解决怎么留人，内部孵化解决怎么不影响主业。”
“缺一不可。至于能不能落地、怎么落地，那是执行层面的事。以马老师手下的团队，只要方向对了，不愁做不出来。”
马老师缓缓点头。“你说的这些，我得带回去好好想想。方向我觉得没问题，但怎么跟现有的业务
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