《带着手机重生，目标科技教父》 第750章 新的合作
这家在硅谷风头正劲的公司。
夏冬继续说道：“字节跳跳目前的负责人叫陆奇，他在海外的人脉和资源非常广。”
“最近这段时间，陆奇帮我们在海外对接到了很多非传统的顶级客户。”
夏冬刻意停顿了一下，吐出了几个名字。
“比如国际奢侈品巨头lv，还有北美的电商巨头亚马逊。”
陈永的表情瞬间变得认真起来。
这些名字在商业界可是如雷贯耳的存在。
夏冬解释道：“这些巨头公司，都想在这个移动互联网爆发的前夜，推出带有自己品牌深刻烙印的定制化智能手机。”
“比如lv，他们要求手机的后盖必须使用顶级的定制皮革，内置的ui必须符合他们的奢侈品调性，甚至需要专门的加密功能，给他们的高级客户使用。”
“再比如亚马逊，他们需要手机从底层硬件到操作系统，都和他们的电商物流体系进行深度绑定，做成类似kdle的纯线上商品。”
夏冬描述着这些客户的需求，陈永听得连连点头。
“这些定制手机，利润空间很高，因为买单的人根本不在乎钱，他们要的就是独特性和品质感。”夏冬总结道。
陈永敏锐地抓住了问题的核心。
“利润高是好事，但这活儿不好干吧？”
夏冬哈哈一笑，拍了一下大腿。
“陈总果然内行！这活儿确实不好干。因为要和品牌方做大量沟通，要根据他们最终的产品方案，来调整产线。”
“我本来是打算把这块海外定制手机的业务，全部打包交给雷布斯的红米团队去做的。”
夏冬提到雷布斯的时候，无奈地笑了笑。
“结果你猜怎么着？老雷听完我的计划，态度那叫一个客气，但拒绝得也是真干脆。”
陈永有些惊讶。
“雷总拒绝了？这可是送上门的高额利润啊。”
夏冬叹了口气，开始模仿雷布斯那带着浓重仙桃口音的温和语气。
“老雷当时在电话里连连道谢。他说，‘夏冬啊，这利润确实香，但红米现在的核心任务是死磕性价比，把成本压缩到极致去走量。’”
夏冬学得惟妙惟肖，陈永忍不住笑了起来。
夏冬继续转述当时的沟通情况。
“老雷跟我说，说红米的供应链是为了大规模流水线准备的。如果为了lv搞个真皮后盖，为了亚马逊弄个特殊的一键读书的按钮。”
“这必定会搞出无数个繁杂的sku。生产线的频繁切换，会彻底拖垮红米主战型机器的出货节奏。”
夏冬摊开双手，语气变得十分坦诚。
“我静下心来仔细一盘算，老雷的策略是对的。红米毕竟是初创，战线绝对不能铺得太大。”
“做硬件最忌讳的就是‘既要又要还要’。既想吃透下沉市场的销量，又想吞下高端定制的利润，最后只会把自己撑到消化不良。”
陈永听完，深以为然地点了点头。
夏冬继续说道：“字节跳跳目前的负责人叫陆奇，他在海外的人脉和资源非常广。”
“最近这段时间，陆奇帮我们在海外对接到了很多非传统的顶级客户。”
夏冬刻意停顿了一下，吐出了几个名字。
“比如国际奢侈品巨头lv，还有北美的电商巨头亚马逊。”
陈永的表情瞬间变得认真起来。
这些名字在商业界可是如雷贯耳的存在。
夏冬解释道：“这些巨头公司，都想在这个移动互联网爆发的前夜，推出带有自己品牌深刻烙印的定制化智能手机。”
“比如lv，他们要求手机的后盖必须使用顶级的定制皮革，内置的ui必须符合他们的奢侈品调性，甚至需要专门的加密功能，给他们的高级客户使用。”
“再比如亚马逊，他们需要手机从底层硬件到操作系统，都和他们的电商物流体系进行深度绑定，做成类似kdle的纯线上商品。”
夏冬描述着这些客户的需求，陈永听得连连点头。
“这些定制手机，利润空间很高，因为买单的人根本不在乎钱，他们要的就是独特性和品质感。”夏冬总结道。
陈永敏锐地抓住了问题的核心。
“利润高是好事，但这活儿不好干吧？”
夏冬哈哈一笑，拍了一下大腿。
“陈总果然内行！这活儿确实不好干。因为要和品牌方做大量沟通，要根据他们最终的产品方案，来调整产线。”
“我本来是打算把这块海外定制手机的业务，全部打包交给雷布斯的红米团队去做的。”
夏冬提到雷布斯的时候，无奈地笑了笑。
“结果你猜怎么着？老雷听完我的计划，态度那叫一个客气，但拒绝得也是真干脆。”
陈永有些惊讶。
“雷总拒绝了？这可是送上门的高额利润啊。”
夏冬叹了口气，开始模仿雷布斯那带着浓重仙桃口音的温和语气。
“老雷当时在电话里连连道谢。他说，‘夏冬啊，这利润确实香，但红米现在的核心任务是死磕性价比，把成本压缩到极致去走量。’”
夏冬学得惟妙惟肖，陈永忍不住笑了起来。
夏冬继续转述当时的沟通情况。
“老雷跟我说，说红米的供应链是为了大规模流水线准备的。如果为了lv搞个真皮后盖，为了亚马逊弄个特殊的一键读书的按钮。”
“这必定会搞出无数个繁杂的sku。生产线的频繁切换，会彻底拖垮红米主战型机器的出货节奏。”
夏冬摊开双手，语气变得十分坦诚。
“我静下心来仔细一盘算，老雷的策略是对的。红米毕竟是初创，战线绝对不能铺得太大。”
“做硬件最忌讳的就是‘既要又要还要’。既想吃透下沉市场的销量，又想吞下高端定制的利润，最后只会把自己撑到消化不良。”
陈永听完，深以为然地点了点头。
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