《带着手机重生，目标科技教父》 第687章 免费论
场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。
尤其是关乎核心商业模式的补丁。
这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。
成聪武为此陷入了短暂的沉默。
这几秒钟的时间并不长。
但一旁的周远已经敏锐地察觉到，夏冬这一击，确实精准打中了一个关键的软肋。
如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖着走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。
因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？
周远刚准备适时开口救场，成聪武自己却已经先一步缓过神来。
他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕已被不露痕迹地收了回去。
取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。
“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才确实很好。”
略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也确实让我颇有触动。”
“免费地图，入口逻辑，生态变现，这些概念连在一起听，的确非常有启发。”
他这番话说得极为坦诚。
但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。
如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。
大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。
“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”
他的目光直直地看向夏冬。
“做生意，我们终归还是要着眼于眼下，不是吗？”
这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滞的气氛又悄然变了。
一鸣一直握着笔的手微微紧了紧。
周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。
成聪武这句四两拨千斤的“着眼于眼下”，说得实在巧妙。
细品之下，它其实包含着两层深意。
第一层，直指这场谈判本身。
刚才夏冬大谈未来格局、免费冲击和商业模式演化，终极目的无非是想借机削弱高德的估值。
但高德现在坐在这里要谈的，是实打实的收购价。
到底多少钱买。
附带什么条件买。
别试图把话题强行拉扯到五年之后，再妄图用未来的潜在风险来压垮今天的现货价格。
至于第二层，则点透了残酷的市场现实。
哪怕夏冬口中那个充满颠覆性的未来真的会发生，那也终究只是未来。
它到底什么时候才会真正发生？
是一年？
三年？
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尤其是关乎核心商业模式的补丁。
这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。
成聪武为此陷入了短暂的沉默。
这几秒钟的时间并不长。
但一旁的周远已经敏锐地察觉到，夏冬这一击，确实精准打中了一个关键的软肋。
如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖着走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。
因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？
周远刚准备适时开口救场，成聪武自己却已经先一步缓过神来。
他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕已被不露痕迹地收了回去。
取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。
“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才确实很好。”
略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也确实让我颇有触动。”
“免费地图，入口逻辑，生态变现，这些概念连在一起听，的确非常有启发。”
他这番话说得极为坦诚。
但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。
如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。
大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。
“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”
他的目光直直地看向夏冬。
“做生意，我们终归还是要着眼于眼下，不是吗？”
这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滞的气氛又悄然变了。
一鸣一直握着笔的手微微紧了紧。
周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。
成聪武这句四两拨千斤的“着眼于眼下”，说得实在巧妙。
细品之下，它其实包含着两层深意。
第一层，直指这场谈判本身。
刚才夏冬大谈未来格局、免费冲击和商业模式演化，终极目的无非是想借机削弱高德的估值。
但高德现在坐在这里要谈的，是实打实的收购价。
到底多少钱买。
附带什么条件买。
别试图把话题强行拉扯到五年之后，再妄图用未来的潜在风险来压垮今天的现货价格。
至于第二层，则点透了残酷的市场现实。
哪怕夏冬口中那个充满颠覆性的未来真的会发生，那也终究只是未来。
它到底什么时候才会真正发生？
是一年？
三年？