《带着手机重生，目标科技教父》 第685章 并购谈判
些庞杂的需求只能零散地分布在纸质地图、电话热线、传统的车载导航以及口口相传的熟人经验里。”
“但只要智能手机能够全面普及，这些碎片化的需求最终都会统一聚合到移动端。”
说到这里，他的语速不知不觉变得自然且流畅起来。
因为这正是他最熟悉、也最引以为傲的战场。
“未来的用户基数必然会迎来大幅增长，接入的终端也会越来越丰富。每个人只要出门就会有导航需求，目前只是还没到达那个设备全面普及的临界点而已。”
“对于我们这些做地图的公司来说，现在正是大爆发来临的前夜。”
“谁能在这个阶段率先掌握了底层数据、核心技术以及品牌认知，谁就能在未来吃下移动互联网这波最大的红利。”
这番话讲得极为漂亮。
漂亮到连一个字都不用改，几乎可以直接印进纳斯达克的招股书里。
夏冬全程都没有打断，听得十分认真。
当然，成聪武这番话背后的核心诉求他也听得很清楚。
那就是：高德绝对不是一家普通的工具软件公司。
它正站在时代风口的爆发前夜。
你盛夏科技想买它，就绝不能抠搜地拿今天的微薄营收来压价，而是必须为它明天那庞大的商业想象力买单。
说白了就一句话：别拿买白菜的价钱来跟我谈收购，我要的是真金白银的高额溢价。
听完对方的宏篇大论，夏冬轻轻笑了笑。
“成总对于行业趋势的这个判断，我个人是非常认可的。”
他没有急着反驳，而是先给予了对方充分的肯定。
毕竟在商业谈判里，一上来就直接否定对方的核心观点，很容易激起逆反心理，把好端端的谈判搞成针锋相对的辩论赛。
先顺着对方的话予以认可，然后再寻找时机突然转向，这样切下去的刀口往往会更平顺、也更致命。
“未来地图软件的装机量肯定会迎来极大的增加，整个市场的规模也必然会随之水涨船高。”
“但成总有没有想过，这块诱人的蛋糕同时也会带来另一个非常现实的问题。”
成聪武紧紧盯着他的眼睛：“什么问题？”
“那就是入局的玩家会越来越多。”
夏冬目光平静地看着他，“当市场变得越来越拥挤，未来跑来做地图的厂家，恐怕远比现在要多得多。”
成聪武早有准备。
“但地图这个行业不一样。”他说，“它有牌照门槛，也有数据采集和更新成本，不是谁想进就能进。”
他语气依然客气。
但话里的意思却毫不客气。
言下之意很明白：夏冬，哪怕你们盛夏科技有钱、有流量、有系统，但做地图不是随便拉个项目组就能搞定的。
这里头有极高的门槛。
需要严苛的资质。
更需要经年累月的数据积累。
“但只要智能手机能够全面普及，这些碎片化的需求最终都会统一聚合到移动端。”
说到这里，他的语速不知不觉变得自然且流畅起来。
因为这正是他最熟悉、也最引以为傲的战场。
“未来的用户基数必然会迎来大幅增长，接入的终端也会越来越丰富。每个人只要出门就会有导航需求，目前只是还没到达那个设备全面普及的临界点而已。”
“对于我们这些做地图的公司来说，现在正是大爆发来临的前夜。”
“谁能在这个阶段率先掌握了底层数据、核心技术以及品牌认知，谁就能在未来吃下移动互联网这波最大的红利。”
这番话讲得极为漂亮。
漂亮到连一个字都不用改，几乎可以直接印进纳斯达克的招股书里。
夏冬全程都没有打断，听得十分认真。
当然，成聪武这番话背后的核心诉求他也听得很清楚。
那就是：高德绝对不是一家普通的工具软件公司。
它正站在时代风口的爆发前夜。
你盛夏科技想买它，就绝不能抠搜地拿今天的微薄营收来压价，而是必须为它明天那庞大的商业想象力买单。
说白了就一句话：别拿买白菜的价钱来跟我谈收购，我要的是真金白银的高额溢价。
听完对方的宏篇大论，夏冬轻轻笑了笑。
“成总对于行业趋势的这个判断，我个人是非常认可的。”
他没有急着反驳，而是先给予了对方充分的肯定。
毕竟在商业谈判里，一上来就直接否定对方的核心观点，很容易激起逆反心理，把好端端的谈判搞成针锋相对的辩论赛。
先顺着对方的话予以认可，然后再寻找时机突然转向，这样切下去的刀口往往会更平顺、也更致命。
“未来地图软件的装机量肯定会迎来极大的增加，整个市场的规模也必然会随之水涨船高。”
“但成总有没有想过，这块诱人的蛋糕同时也会带来另一个非常现实的问题。”
成聪武紧紧盯着他的眼睛：“什么问题？”
“那就是入局的玩家会越来越多。”
夏冬目光平静地看着他，“当市场变得越来越拥挤，未来跑来做地图的厂家，恐怕远比现在要多得多。”
成聪武早有准备。
“但地图这个行业不一样。”他说，“它有牌照门槛，也有数据采集和更新成本，不是谁想进就能进。”
他语气依然客气。
但话里的意思却毫不客气。
言下之意很明白：夏冬，哪怕你们盛夏科技有钱、有流量、有系统，但做地图不是随便拉个项目组就能搞定的。
这里头有极高的门槛。
需要严苛的资质。
更需要经年累月的数据积累。
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