《带着手机重生，目标科技教父》 第680章 谈判（下）
家可以只看用户增长的公司。”
“身处ipo阶段，我们的估值逻辑、盈利能力甚至客户结构，都必须经得起资本市场的严苛审视。”
“如果为了一个未来入口，牺牲眼前的上市节奏和估值预期，对我们来说风险太大。”
周远轻轻敲了敲桌面，以示强调。
“更直接一点说，高德不反对合作，但绝不会仅仅因为盛夏科技勾勒的那个‘未来入口’的故事，就在价格上作出大幅让步。”
一鸣看了他一眼。
这位红杉代表终于把底牌彻底亮明了。
不是不相信未来。
而是未来不能直接当现金刷卡。
一鸣闻言笑了笑：“看来今天我们最大的分歧，并不在方向上，而是在时间上。”
成聪武点头：“可以这么说。”
一鸣说：“盛夏看的是移动互联网的窗口期。”
周远接口道：“而高德看的，是ipo的窗口期。”
一鸣摊了摊手，不甘示弱地开了个玩笑：“两个窗口都开着，风有点大。”
成聪武忍不住轻笑了一声。
这句玩笑让会议室里剑拔弩张的气氛缓和了半分。
但不管气氛怎么缓和，核心的价格问题，依然是绕不过去的槛。
周远翻开面前的文件，语气重归平稳：“既然谈到了资本合作的实质，高德这边也可以先亮出一个基本态度。”
一鸣下意识地坐直了身子。
来了。
谈判桌上最刺激的时刻，往往不是对方的沉默。
而是对方终于准备报出那个底线数字。
那感觉跟高考查分差不多，明知道卷子早就交了，点鼠标的手却还是会忍不住发抖。
周远直视着他：“高德目前正在全力推进纳斯达克的ipo，内部对上市估值有非常明确的预期。”
“如果盛夏科技希望整体并购，高德的估值基础不会低于八亿美元。”
八亿美元。
这个天文数字一抛出来，一鸣身旁盛夏财务人员的眼皮顿时轻轻跳了一下。
相比之下，一鸣脸上倒是一副波澜不惊的模样。
他甚至还不紧不慢地把手里的资料往后翻了一页。
“除了八亿美元外，应该还有其他的要求吧？”一鸣开口，既然今天是来问价的，那也别管价格多高，先一次性问出来。
周远点了点头：“对。如果交易涉及控制权转让，那么还要叠加控制权的溢价。”
成聪武适时补充道：“高德并不只是一家单纯出售资产的壳公司。”
“我们拥有成熟的团队、稀缺的资质、深厚的客户关系，以及正在稳步推进的上市进程。”
“所有这些无形和有形的资产，最终都要实打实地体现在交易条件里。”
一鸣微微颔首：“那么除了估值，高德还有哪些核心诉求？”本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)
“身处ipo阶段，我们的估值逻辑、盈利能力甚至客户结构，都必须经得起资本市场的严苛审视。”
“如果为了一个未来入口，牺牲眼前的上市节奏和估值预期，对我们来说风险太大。”
周远轻轻敲了敲桌面，以示强调。
“更直接一点说，高德不反对合作，但绝不会仅仅因为盛夏科技勾勒的那个‘未来入口’的故事，就在价格上作出大幅让步。”
一鸣看了他一眼。
这位红杉代表终于把底牌彻底亮明了。
不是不相信未来。
而是未来不能直接当现金刷卡。
一鸣闻言笑了笑：“看来今天我们最大的分歧，并不在方向上，而是在时间上。”
成聪武点头：“可以这么说。”
一鸣说：“盛夏看的是移动互联网的窗口期。”
周远接口道：“而高德看的，是ipo的窗口期。”
一鸣摊了摊手，不甘示弱地开了个玩笑：“两个窗口都开着，风有点大。”
成聪武忍不住轻笑了一声。
这句玩笑让会议室里剑拔弩张的气氛缓和了半分。
但不管气氛怎么缓和，核心的价格问题，依然是绕不过去的槛。
周远翻开面前的文件，语气重归平稳：“既然谈到了资本合作的实质，高德这边也可以先亮出一个基本态度。”
一鸣下意识地坐直了身子。
来了。
谈判桌上最刺激的时刻，往往不是对方的沉默。
而是对方终于准备报出那个底线数字。
那感觉跟高考查分差不多，明知道卷子早就交了，点鼠标的手却还是会忍不住发抖。
周远直视着他：“高德目前正在全力推进纳斯达克的ipo，内部对上市估值有非常明确的预期。”
“如果盛夏科技希望整体并购，高德的估值基础不会低于八亿美元。”
八亿美元。
这个天文数字一抛出来，一鸣身旁盛夏财务人员的眼皮顿时轻轻跳了一下。
相比之下，一鸣脸上倒是一副波澜不惊的模样。
他甚至还不紧不慢地把手里的资料往后翻了一页。
“除了八亿美元外，应该还有其他的要求吧？”一鸣开口，既然今天是来问价的，那也别管价格多高，先一次性问出来。
周远点了点头：“对。如果交易涉及控制权转让，那么还要叠加控制权的溢价。”
成聪武适时补充道：“高德并不只是一家单纯出售资产的壳公司。”
“我们拥有成熟的团队、稀缺的资质、深厚的客户关系，以及正在稳步推进的上市进程。”
“所有这些无形和有形的资产，最终都要实打实地体现在交易条件里。”
一鸣微微颔首：“那么除了估值，高德还有哪些核心诉求？”