正文 第493章 方案
的第一款产品在实验室里彻底设计定型。”
“只要所有的硬件参数、外观模具、屏幕规格全部确定下来。”
“我们就立刻举办一场规模宏大的发布会。”
夏冬的语速开始加快。
“在这场发布会上，我们要把红米手机的各项技术参数、极其讲究的用料、跑分数据，全部公之于众。”
“我们要让所有的消费者知道，这是一款性能直接拉满，但价格极其残暴的产品。”
雷布斯停下笔，抬头问：“然后在发布会上宣布价格，直接开卖？但这还是解决不了大头资金的问题啊。”
“不，”夏冬摆了摆手，纠正了雷布斯的说法。
“我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”
“我们要做的，是先开启‘小定’。”
雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。
“什么是小定？”雷布斯问道。
在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。
大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。
夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”
“比如，只收一百块钱。”
“用户交了这一百块钱，买到的并不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排产名额。”
“等产品真正在流水线上生产出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”
苏晚晴在一旁听着，眼睛渐渐亮了起来。
她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有着极强的敏锐度。
苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。
“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看着雷布斯说道。
“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
“只要发布会上的产品足够有吸引力，大家很容易产生冲动消费，把这一百块钱交了。”
“而一旦用户交了这一百块钱，就会产生沉没成本。”
苏晚晴的分析极其冷静。
“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。”
“这等于我们用一百块钱，直接锁死了竞争对手的潜在客户。”
雷布斯听着苏晚晴的分析，连连点头，对这位年轻的公关总经理刮目相看。
夏冬给了苏晚晴一个赞许的眼神，然后继续往下说。
“晚晴说得对，这就是小定的核心逻辑。”
“只要用户愿意付这一百块钱，那他后期支付尾款的转化率会高得惊人。”
“这意味着什么？老雷，你仔细想想。”
夏冬用手指敲了敲桌面。
“这就意味着，产品还没开始大规模生产，我们就已经提前确定了会有多少个真实用户购买。”本章未完，点击下一页继续阅读
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“只要所有的硬件参数、外观模具、屏幕规格全部确定下来。”
“我们就立刻举办一场规模宏大的发布会。”
夏冬的语速开始加快。
“在这场发布会上，我们要把红米手机的各项技术参数、极其讲究的用料、跑分数据，全部公之于众。”
“我们要让所有的消费者知道，这是一款性能直接拉满，但价格极其残暴的产品。”
雷布斯停下笔，抬头问：“然后在发布会上宣布价格，直接开卖？但这还是解决不了大头资金的问题啊。”
“不，”夏冬摆了摆手，纠正了雷布斯的说法。
“我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”
“我们要做的，是先开启‘小定’。”
雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。
“什么是小定？”雷布斯问道。
在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。
大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。
夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”
“比如，只收一百块钱。”
“用户交了这一百块钱，买到的并不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排产名额。”
“等产品真正在流水线上生产出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”
苏晚晴在一旁听着，眼睛渐渐亮了起来。
她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有着极强的敏锐度。
苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。
“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看着雷布斯说道。
“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
“只要发布会上的产品足够有吸引力，大家很容易产生冲动消费，把这一百块钱交了。”
“而一旦用户交了这一百块钱，就会产生沉没成本。”
苏晚晴的分析极其冷静。
“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。”
“这等于我们用一百块钱，直接锁死了竞争对手的潜在客户。”
雷布斯听着苏晚晴的分析，连连点头，对这位年轻的公关总经理刮目相看。
夏冬给了苏晚晴一个赞许的眼神，然后继续往下说。
“晚晴说得对，这就是小定的核心逻辑。”
“只要用户愿意付这一百块钱，那他后期支付尾款的转化率会高得惊人。”
“这意味着什么？老雷，你仔细想想。”
夏冬用手指敲了敲桌面。
“这就意味着，产品还没开始大规模生产，我们就已经提前确定了会有多少个真实用户购买。”