正文 第414章 4000万砸懵刘昌东
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“你要想让用户粘性提高，你就得赚女人的钱。”
“女人的钱？”刘昌东若有所思。
“对。我要你用这笔钱，去谈正品化妆品的代理，去建立化妆品的供应链。”
“甚至可以去收购一些做得好的垂直电商。”
夏冬的手指在桌面上画了一个圈。
“男人买数码，女人买化妆品。”
“你要用正品和速度，把这两类人群全部吃下来。”
“只要你能做到这一点，京东的用户规模就能在短时间内翻倍。”
刘昌东闭上眼睛，在脑海里迅速推演着这个策略的可行性。
3c数码是硬通货，引流。
化妆品是高毛利，高频次，那是利润和粘性。
再加上自建物流带来的极致体验。
这简直就是一个完美的商业闭环。
他在脑海里把这盘棋走了一遍，越想越觉得精妙。
这不仅仅是钱的问题，这是战略眼光的问题。
夏冬刚才随口说的这几点，直接把京东的天花板抬高了好几层。
许嘉明在旁边听得云里雾里，但也听明白了一件事：夏冬这是要玩大的，而且这招数听起来就很厉害。
“高，实在是高。”许嘉明忍不住竖起了大拇指，“夏少这一手，简直是点石成金啊。”
刘昌东睁开眼睛，眼神里已经没有了之前的迷茫，取而代之的是一种野兽看见猎物般的兴奋。
但他很快又冷静了下来。
作为创始人，他必须考虑控制权的问题。
“夏总，4000万美元……”
刘昌东犹豫了一下，还是说出了自己的顾虑，“如果按照之前的估值逻辑，这笔钱进来，我的股份会被稀释得很厉害。如果是那样的话，我可能……”
他没把话说死，但意思很明确。如果失去了控制权，那京东就不是他的京东了。
“我知道你担心什么。”
夏冬似乎早就料到了这一点。他身子前倾，双肘撑在桌面上，十指交叉。
“老刘，我看中的是你这个人，是你那股子疯劲。”
“如果把你踢出局，或者让你没了话语权，那京东也就废了。”
“我投的是刘昌东的京东，不是夏冬的京东。”
听到这话，刘昌东心里一暖。
“所以，股份比例我们可以谈，我可以只要财务投资的收益权。”
“但是关于公司的控制权，我们可以签一个协议。”
夏冬停顿了一下，看着刘昌东的眼睛。
“ab股协议。”
刘昌东愣了一下：“ab股？”
在这个年代，国内对于ab股架构的了解还不是很普及，大多是那些准备去美国上市的互联网公司才会接触到。
“你要想让用户粘性提高，你就得赚女人的钱。”
“女人的钱？”刘昌东若有所思。
“对。我要你用这笔钱，去谈正品化妆品的代理，去建立化妆品的供应链。”
“甚至可以去收购一些做得好的垂直电商。”
夏冬的手指在桌面上画了一个圈。
“男人买数码，女人买化妆品。”
“你要用正品和速度，把这两类人群全部吃下来。”
“只要你能做到这一点，京东的用户规模就能在短时间内翻倍。”
刘昌东闭上眼睛，在脑海里迅速推演着这个策略的可行性。
3c数码是硬通货，引流。
化妆品是高毛利，高频次，那是利润和粘性。
再加上自建物流带来的极致体验。
这简直就是一个完美的商业闭环。
他在脑海里把这盘棋走了一遍，越想越觉得精妙。
这不仅仅是钱的问题，这是战略眼光的问题。
夏冬刚才随口说的这几点，直接把京东的天花板抬高了好几层。
许嘉明在旁边听得云里雾里，但也听明白了一件事：夏冬这是要玩大的，而且这招数听起来就很厉害。
“高，实在是高。”许嘉明忍不住竖起了大拇指，“夏少这一手，简直是点石成金啊。”
刘昌东睁开眼睛，眼神里已经没有了之前的迷茫，取而代之的是一种野兽看见猎物般的兴奋。
但他很快又冷静了下来。
作为创始人，他必须考虑控制权的问题。
“夏总，4000万美元……”
刘昌东犹豫了一下，还是说出了自己的顾虑，“如果按照之前的估值逻辑，这笔钱进来，我的股份会被稀释得很厉害。如果是那样的话，我可能……”
他没把话说死，但意思很明确。如果失去了控制权，那京东就不是他的京东了。
“我知道你担心什么。”
夏冬似乎早就料到了这一点。他身子前倾，双肘撑在桌面上，十指交叉。
“老刘，我看中的是你这个人，是你那股子疯劲。”
“如果把你踢出局，或者让你没了话语权，那京东也就废了。”
“我投的是刘昌东的京东，不是夏冬的京东。”
听到这话，刘昌东心里一暖。
“所以，股份比例我们可以谈，我可以只要财务投资的收益权。”
“但是关于公司的控制权，我们可以签一个协议。”
夏冬停顿了一下，看着刘昌东的眼睛。
“ab股协议。”
刘昌东愣了一下：“ab股？”
在这个年代，国内对于ab股架构的了解还不是很普及，大多是那些准备去美国上市的互联网公司才会接触到。
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