正文 第410章 夏冬的拷问
刘昌东深吸了一口气，他感觉到了压力。
这是直击商业模式本质的拷问。
“夏老弟，账不能完全这么算。”
刘昌东组织了一下语言，“虽然我们干的是买进卖出的活，但我们利用了互联网技术，我们的效率比国美苏宁高。”
“我们不需要在市中心租昂贵的店面，我们的人效比他们高得多。”
“互联网带来的不仅仅是渠道的改变，更是整个供应链的重塑。这就是科技溢价。”
夏冬笑了笑，那个笑容让刘昌东心里有些没底。
“效率高是事实，但你的毛利低也是事实。”
夏冬一针见血，“国美苏宁可以通过进场费、各种后台扣点来赚钱，你在网上，这些费用很难收上来。”
“你的科技属性目前只能体现在前端网页和后台订单处理上，在资本眼里，你依然是个卖货的。”
刘昌东沉默了片刻，他知道夏冬说的是实情。
现在的投资圈，大家都在追捧轻资产、高爆发的平台模式，像京东这种重资产、低毛利的模式，确实不受待见。
“这个点，我们先放一边。”
夏冬没有在这个问题上纠缠太久，他要的是层层递进的压迫感，“接下来说说第二点。”
许嘉明此时竖起了耳朵，他虽然不太懂什么定价逻辑，但他听得出来，夏冬在压价，而且压得有理有据。
“第二点，是关于你的增长策略。”
夏冬看着刘昌东，“你刚才说，你要把所有的利润都投入到物流建设和规模扩张中去。”
“这意味着，在很长一段时间内，京东的财务报表上，净利润这一栏会非常难看，甚至是巨额亏损。”
“这是战略性亏损。”刘昌东强调道，“是为了未来的市场占有率。”
“我知道这是战略性亏损。”
夏冬点了点头，“在这个市场里，规模确实比利润重要。”
“如果不顾一切追求利润而舍弃规模，京东可能会死得很快。”
“只有占据了绝对的市场份额，才以此为护城河。”
刘昌东松了一口气，他以为夏冬认可了他的理念。
但夏冬话锋一转：“但是，老刘，这是站在你的角度看的。”
“你站在投资人的角度想想。投资人投的是真金白银，看到的是年复一年的亏损。”
“除非公司能顺利上市，否则投资人没有任何退出的渠道，也拿不到一分钱的分红。”
夏冬转头看了一眼许嘉明：“许总，你是做生意的，如果我让你投一个项目，告诉你这项目前十年都不赚钱，甚至还得不断往里贴钱。”
“唯一的指望就是十年后它能上市。”
“但这十年里，可能会遇到经济危机，可能会遇到政策变化，可能会遇到更强的竞争对手，任何一个环节出错，这钱就打水漂了。你敢投吗？”
许嘉明刚才还热血沸腾地想跟着夏冬喝汤，听到这话，背后的冷汗瞬间就下来了。
这是直击商业模式本质的拷问。
“夏老弟，账不能完全这么算。”
刘昌东组织了一下语言，“虽然我们干的是买进卖出的活，但我们利用了互联网技术，我们的效率比国美苏宁高。”
“我们不需要在市中心租昂贵的店面，我们的人效比他们高得多。”
“互联网带来的不仅仅是渠道的改变，更是整个供应链的重塑。这就是科技溢价。”
夏冬笑了笑，那个笑容让刘昌东心里有些没底。
“效率高是事实，但你的毛利低也是事实。”
夏冬一针见血，“国美苏宁可以通过进场费、各种后台扣点来赚钱，你在网上，这些费用很难收上来。”
“你的科技属性目前只能体现在前端网页和后台订单处理上，在资本眼里，你依然是个卖货的。”
刘昌东沉默了片刻，他知道夏冬说的是实情。
现在的投资圈，大家都在追捧轻资产、高爆发的平台模式，像京东这种重资产、低毛利的模式，确实不受待见。
“这个点，我们先放一边。”
夏冬没有在这个问题上纠缠太久，他要的是层层递进的压迫感，“接下来说说第二点。”
许嘉明此时竖起了耳朵，他虽然不太懂什么定价逻辑，但他听得出来，夏冬在压价，而且压得有理有据。
“第二点，是关于你的增长策略。”
夏冬看着刘昌东，“你刚才说，你要把所有的利润都投入到物流建设和规模扩张中去。”
“这意味着，在很长一段时间内，京东的财务报表上，净利润这一栏会非常难看，甚至是巨额亏损。”
“这是战略性亏损。”刘昌东强调道，“是为了未来的市场占有率。”
“我知道这是战略性亏损。”
夏冬点了点头，“在这个市场里，规模确实比利润重要。”
“如果不顾一切追求利润而舍弃规模，京东可能会死得很快。”
“只有占据了绝对的市场份额，才以此为护城河。”
刘昌东松了一口气，他以为夏冬认可了他的理念。
但夏冬话锋一转：“但是，老刘，这是站在你的角度看的。”
“你站在投资人的角度想想。投资人投的是真金白银，看到的是年复一年的亏损。”
“除非公司能顺利上市，否则投资人没有任何退出的渠道，也拿不到一分钱的分红。”
夏冬转头看了一眼许嘉明：“许总，你是做生意的，如果我让你投一个项目，告诉你这项目前十年都不赚钱，甚至还得不断往里贴钱。”
“唯一的指望就是十年后它能上市。”
“但这十年里，可能会遇到经济危机，可能会遇到政策变化，可能会遇到更强的竞争对手，任何一个环节出错，这钱就打水漂了。你敢投吗？”
许嘉明刚才还热血沸腾地想跟着夏冬喝汤，听到这话，背后的冷汗瞬间就下来了。
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