正文 第28章 快递价格谈判
见过，一个新开的店铺，能在短短两小时内，产生接近一百个订单。
这已经不是“刚起步”了。
这是“起飞”！
她脸上的笑容收敛了几分，取而代之的是一种审视和郑重。
“夏先生，您的意思是？”
“我的意思是，我们要谈的，不是普通卖家的价格，而是大客户的价格。”
夏冬的指节，在桌面上轻轻敲击着。
“我预估，我们店铺每天的发货量，会稳定在两百单以上，甚至更高。”
“对于这样体量的客户，六块的价格，恐怕就没什么诚意了。”
办公室里的空气，仿佛凝固了。
夏建国紧张地咽了口唾沫，他感觉自己的心脏都快跳出来了。
他儿子在说什么？
一天两百单？
还嫌六块贵？
疯了吧！
李霞沉默了。
她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。
这小子，不像是在吹牛。
他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。
“那……夏先生您的心理价位是？”
李霞试探性地问道。
夏冬伸出了四根手指。
“四块。”
“不可能！”
李霞几乎是脱口而出。
“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
夏冬笑了。
“李经理，别激动。”
“我们来算一笔账。”
“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”
“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的kpi。”
“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
夏冬不疾不徐，娓娓道来。
他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。
李霞彻底被镇住了。
她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。
眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于
这已经不是“刚起步”了。
这是“起飞”！
她脸上的笑容收敛了几分，取而代之的是一种审视和郑重。
“夏先生，您的意思是？”
“我的意思是，我们要谈的，不是普通卖家的价格，而是大客户的价格。”
夏冬的指节，在桌面上轻轻敲击着。
“我预估，我们店铺每天的发货量，会稳定在两百单以上，甚至更高。”
“对于这样体量的客户，六块的价格，恐怕就没什么诚意了。”
办公室里的空气，仿佛凝固了。
夏建国紧张地咽了口唾沫，他感觉自己的心脏都快跳出来了。
他儿子在说什么？
一天两百单？
还嫌六块贵？
疯了吧！
李霞沉默了。
她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。
这小子，不像是在吹牛。
他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。
“那……夏先生您的心理价位是？”
李霞试探性地问道。
夏冬伸出了四根手指。
“四块。”
“不可能！”
李霞几乎是脱口而出。
“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
夏冬笑了。
“李经理，别激动。”
“我们来算一笔账。”
“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”
“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的kpi。”
“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
夏冬不疾不徐，娓娓道来。
他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。
李霞彻底被镇住了。
她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。
眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于
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