正文 第166章让他们站在最高处，再亲手推下来
第166章让他们站在最高处，再亲手推下来
短信的光芒在孙铭的瞳孔中一闪而逝。
他脸上的表情没有丝毫变化，甚至连眉毛都没动一下，只是将手机屏幕熄灭，随手放回了口袋。
仿佛那条足以让任何创业者心胆俱裂的消息，不过是一条无关紧要的垃圾短信。
这份泰山崩于前而色不变的镇定，让对面沙发上的陈副校长和张德海看得心头一凛。
这小子，心理素质未免也太好了点。
孙铭端起面前那杯已经有些凉了的茶，轻轻抿了一口，打破了办公室里诡异的寂静。
“陈校长，张部长，我的提议，二位觉得怎么样？”
他的语气依旧平淡，听不出喜怒，却带着一种不容置疑的压迫感。
“合作共赢，还是固步自封。这道选择题，其实并不难做。”
陈副校长和张德海对视一眼，都从对方眼中看到了动摇。
孙铭抛出的“政绩”和“名片”实在是太诱人了。尤其是那个“全国高校领先的智慧校园零售体系”，这要是真做成了，绝对是他们履历上浓墨重彩的一笔。
张德海清了清嗓子，脸上的敌意早已散去，换上了一副商人的精明：“小孙同学，你的想法很好。不过，这个合作，具体要怎么个合作法？利润又该怎么分配？”
狐狸，终于露出了尾巴。
孙铭心中冷笑，面上却不动声色：“很简单。我方出技术、系统、运营方案以及全部的供应链资源。”
他顿了顿，伸出两根手指。
“学校后勤集团，只需要做两件事。第一，开放所有宿舍楼、教学楼下的场地，允许我的无人售货机进驻。第二，利用学校的官方渠道，为这个项目进行宣传背书。”
“至于利润，”孙铭靠在沙发上，姿态放松，说出的话却让张德海的呼吸都停滞了，“所有无人售货机产生的净利润，我七，学校三。”
“什么？七三开？你怎么不去抢！”张德海差点从沙发上跳起来。
在他看来，学校提供了最核心的场地资源和官方背书，就等于是空手套白狼，怎么也得占大头。
“张部长，您先别激动。”孙铭笑了笑，眼神却冷了下来，“我的系统，我的供应链，我的营销方案，这些才是核心竞争力。没有这些，给您再多场地，您也只能摆几台普通的饮料机，卖卖矿泉水，一年到头能有多少营收？”
他身体微微前倾，目光灼灼地盯着张德海。
“而跟我合作，平安夜一天的流水就是三十万。这还只是开始。未来，我们还可以卖文具，卖日用品，卖考研资料……这个市场的想象空间有多大，您比我更清楚。”
“我给学校三成，不是因为学校值三成。而是因为，我想安安稳稳地把这个项目做下去，不想被一些琐事打扰。”
这番话，说得极其不客气，几乎是把“保护费”三个字拍在了张德海の脸上。
张德海气得脸色发青，却一个字都反驳不出来。
因为孙铭说的，是事实。
就在气氛僵持不下的时候，孙铭口袋里的手机，又一次震动了起来
短信的光芒在孙铭的瞳孔中一闪而逝。
他脸上的表情没有丝毫变化，甚至连眉毛都没动一下，只是将手机屏幕熄灭，随手放回了口袋。
仿佛那条足以让任何创业者心胆俱裂的消息，不过是一条无关紧要的垃圾短信。
这份泰山崩于前而色不变的镇定，让对面沙发上的陈副校长和张德海看得心头一凛。
这小子，心理素质未免也太好了点。
孙铭端起面前那杯已经有些凉了的茶，轻轻抿了一口，打破了办公室里诡异的寂静。
“陈校长，张部长，我的提议，二位觉得怎么样？”
他的语气依旧平淡，听不出喜怒，却带着一种不容置疑的压迫感。
“合作共赢，还是固步自封。这道选择题，其实并不难做。”
陈副校长和张德海对视一眼，都从对方眼中看到了动摇。
孙铭抛出的“政绩”和“名片”实在是太诱人了。尤其是那个“全国高校领先的智慧校园零售体系”，这要是真做成了，绝对是他们履历上浓墨重彩的一笔。
张德海清了清嗓子，脸上的敌意早已散去，换上了一副商人的精明：“小孙同学，你的想法很好。不过，这个合作，具体要怎么个合作法？利润又该怎么分配？”
狐狸，终于露出了尾巴。
孙铭心中冷笑，面上却不动声色：“很简单。我方出技术、系统、运营方案以及全部的供应链资源。”
他顿了顿，伸出两根手指。
“学校后勤集团，只需要做两件事。第一，开放所有宿舍楼、教学楼下的场地，允许我的无人售货机进驻。第二，利用学校的官方渠道，为这个项目进行宣传背书。”
“至于利润，”孙铭靠在沙发上，姿态放松，说出的话却让张德海的呼吸都停滞了，“所有无人售货机产生的净利润，我七，学校三。”
“什么？七三开？你怎么不去抢！”张德海差点从沙发上跳起来。
在他看来，学校提供了最核心的场地资源和官方背书，就等于是空手套白狼，怎么也得占大头。
“张部长，您先别激动。”孙铭笑了笑，眼神却冷了下来，“我的系统，我的供应链，我的营销方案，这些才是核心竞争力。没有这些，给您再多场地，您也只能摆几台普通的饮料机，卖卖矿泉水，一年到头能有多少营收？”
他身体微微前倾，目光灼灼地盯着张德海。
“而跟我合作，平安夜一天的流水就是三十万。这还只是开始。未来，我们还可以卖文具，卖日用品，卖考研资料……这个市场的想象空间有多大，您比我更清楚。”
“我给学校三成，不是因为学校值三成。而是因为，我想安安稳稳地把这个项目做下去，不想被一些琐事打扰。”
这番话，说得极其不客气，几乎是把“保护费”三个字拍在了张德海の脸上。
张德海气得脸色发青，却一个字都反驳不出来。
因为孙铭说的，是事实。
就在气氛僵持不下的时候，孙铭口袋里的手机，又一次震动了起来
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