《五代十国：戏说乱世英雄谱》 第一百零九章春晓货殖会
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“没有可是。”冯道起身，走到窗前，看着远处货场的热闹景象，“熙载啊，你做过生意吗？”
“做过一点……”
“那你知道，做生意什么时候出价最合适？”
韩熙载想了想：“等对方急的时候？”
“对，也不全对。”冯道笑了，“是等对方把底牌都亮出来，自己却没牌可出的时候。你看现在，草原亮火炮，江南亮霹雳炮，魏州亮步人甲，太原……太原还没亮，在等。大家都在等对方先出完牌。”
他转身，眼中闪着精光：“那咱们就等等。等他们亮完了，等他们开始互相较劲了，等他们……忘了朝廷的时候。”
当天下午，货场中央搭起了一座高台。
按照博览会流程，各方可以上台展示自己的“特色商品”，并接受现场订单。
第一个上台的是草原。
巴特尔牵着一匹“乌云踏雪”走上高台，朗声道：“草原今年有三件宝：一是这千里马，二是改良羊毛，三是……”他拍了拍手。
十个草原汉子抬着一门火炮上台。
“草原自研火炮，‘苍狼二型’！”巴特尔声音洪亮，“射程五百步，可发射实心弹、散弹、还有……”他顿了顿，“太原的‘开花弹’！”
台下哗然。
太原的王先生猛地站起：“巴特尔！你……”
“王先生别急。”巴特尔笑道，“草原是跟太原买的开花弹，合法交易，有契约为证。咱们草原人做生意，最讲规矩。”
这话说得王先生哑口无言——确实，草原是花钱买的开花弹，太原也确实卖了。但谁都没想到，草原会这么高调地把这事儿说出来。
“现在演示！”巴特尔一挥手。
火炮被推到高台边缘，对准三百步外的木靶。装弹，点火——
“轰！”
炮弹飞出，在空中划出一道弧线，准确命中木靶。更震撼的是，炮弹在命中前凌空爆炸，碎片四溅，将木靶炸得粉碎！
“开花弹！真的是开花弹！”
“草原的火炮配上开花弹……这威力……”
“太原这是搬起石头砸自己的脚啊！”
王先生脸色铁青。他知道，草原这一手，把太原的技术优势打掉了一半。
第二个上台的是江南。
崔先生没带火炮，反而带上来十个工匠。工匠们现场演示了江南的“流水线生产法”——一个人负责一道工序，十个人配合，不到半个时辰，就组装出了一支火铳。
“江南的火器，不仅威力大，而且产量高。”崔先生笑眯眯地说，“像这样的火铳，金陵工坊一天能造三百支。霹雳炮，三天一门。诸位要是有兴趣，可以下订单，我们保证按时交货。”
这话更狠——不仅展示产品，还展示产能。意思很明白：江南不但有技术，还有大规模生产的能力。真要打起仗来，拼消耗，江南耗得起。
魏州第三个上台。
石敬瑭没玩花样，直接让五十个士兵穿上“步人甲”，在台上列阵。然后，他让人从台下射箭——不是普通的箭，是强弩射出的破甲箭。
“嗖嗖嗖——”
箭雨落下，打在铠甲上叮当作响，但无一穿透。
“魏州步人甲，六十斤重，可挡强弩直射。”石敬瑭说，“而且……”他一挥手，士兵们突然变阵，从重装步兵阵型迅速转变为突击阵型，“穿着这身甲，依然可以冲锋陷阵！”
台下掌声雷动。
这才是实打实的实力展示。火器虽好，但有局限性；而魏州的步兵，是经过无数次实战检验的。
最后，轮到太原了。
王先生走上高台时，全场安静下来。所有人都想看看，这个以技术著称的势力，会拿出什么来应对各方的挑战。
“太原今年，只展示一件商品。”王先生说着，从怀中取出一个木盒。
木盒打开，里面是一支……火铳？
不，不是普通的火铳。这支火铳比常见的短了一截，但枪管更粗，结构也更复杂。
“此物名为‘迅雷铳’。”王先生举起火铳，“与寻常火铳不同，它可以连发三弹，无需重新装填。”
连发？三弹？
台下炸锅了。
“演示！”王先生装填弹药，对准四百步外的三个木靶。
“砰！砰！砰！”
三声枪响，几乎连成一声。三个木靶应声而碎！
全场死寂。
连发火铳！这意味着什么？意味着一个士兵的火力相当于三个！意味着战场上的火力密度可以成倍提升！意味着……
“太原的技术，永远领先一步。”王先生淡淡地说，“顺便告诉诸位，这样的迅雷铳，太原已经装备了三千支。明年这个时候，会有一万支。”
这话说完，连江南的崔先生都坐不住了。
三千支连发火铳？这要是真的，太原的军事实力将碾压所有势力！
各方展示完毕，货场里鸦雀无声。所有人都被这一轮轮的“亮肌肉”震住了。草原有火炮配开花弹，江南有大规模生产能力，魏州有无敌重步兵，太原有划时代的连发火铳……
那朝廷呢？
朝廷有什么？
所有人的目光，都投向了那个一直空着的朝廷展台。
就在这时，冯道出现了。
他穿着一身朴素的深蓝袍子，拄着拐杖，慢悠悠地走上高台。没有随从，没有护卫，就像一个普通的老头。
“诸位，”冯道开口，声音不大，但全场都能听见，“看了诸位的展示，老臣很欣慰。天下英才辈出，技术日新月异，这是好事。”
他顿了顿，环视全场：“不过，老臣有个问题想问诸位——你们这些好东西，打算卖给谁？”
台下众人一愣。
“草原的战马，江南的丝绸，魏州的铁甲，太原的火器……都是好东西。”冯道继续说，“但你们有没有想过，天下就这么大，买家就这么多。你们都拼命生产，拼命推销，最后会怎样？”
没有人回答。
“最后会产能过剩，会价格战，会……打仗。”冯道说得很平静，“因为只有打仗，才能消耗掉多余的产能，才能让你们的工坊继续开工，才能让你们的士兵有饭吃。”
这话像一盆冷水，浇在每个人头上。
“所以老臣今天，不是来展示朝廷有什么商品的。”冯道笑了，“朝廷是来提供……平台的。”
他一挥手，韩熙载带着几个官员上台，展开一幅巨大的地图。
“这是朝廷规划的‘天下商路图’。”冯道指着地图，“以开封为中心，修建十条官道，连通四方。每条官道设驿站、货栈、护卫队。凡在朝廷登记在册的商队，都可以免费使用这些设施。”
台下开始骚动
“没有可是。”冯道起身，走到窗前，看着远处货场的热闹景象，“熙载啊，你做过生意吗？”
“做过一点……”
“那你知道，做生意什么时候出价最合适？”
韩熙载想了想：“等对方急的时候？”
“对，也不全对。”冯道笑了，“是等对方把底牌都亮出来，自己却没牌可出的时候。你看现在，草原亮火炮，江南亮霹雳炮，魏州亮步人甲，太原……太原还没亮，在等。大家都在等对方先出完牌。”
他转身，眼中闪着精光：“那咱们就等等。等他们亮完了，等他们开始互相较劲了，等他们……忘了朝廷的时候。”
当天下午，货场中央搭起了一座高台。
按照博览会流程，各方可以上台展示自己的“特色商品”，并接受现场订单。
第一个上台的是草原。
巴特尔牵着一匹“乌云踏雪”走上高台，朗声道：“草原今年有三件宝：一是这千里马，二是改良羊毛，三是……”他拍了拍手。
十个草原汉子抬着一门火炮上台。
“草原自研火炮，‘苍狼二型’！”巴特尔声音洪亮，“射程五百步，可发射实心弹、散弹、还有……”他顿了顿，“太原的‘开花弹’！”
台下哗然。
太原的王先生猛地站起：“巴特尔！你……”
“王先生别急。”巴特尔笑道，“草原是跟太原买的开花弹，合法交易，有契约为证。咱们草原人做生意，最讲规矩。”
这话说得王先生哑口无言——确实，草原是花钱买的开花弹，太原也确实卖了。但谁都没想到，草原会这么高调地把这事儿说出来。
“现在演示！”巴特尔一挥手。
火炮被推到高台边缘，对准三百步外的木靶。装弹，点火——
“轰！”
炮弹飞出，在空中划出一道弧线，准确命中木靶。更震撼的是，炮弹在命中前凌空爆炸，碎片四溅，将木靶炸得粉碎！
“开花弹！真的是开花弹！”
“草原的火炮配上开花弹……这威力……”
“太原这是搬起石头砸自己的脚啊！”
王先生脸色铁青。他知道，草原这一手，把太原的技术优势打掉了一半。
第二个上台的是江南。
崔先生没带火炮，反而带上来十个工匠。工匠们现场演示了江南的“流水线生产法”——一个人负责一道工序，十个人配合，不到半个时辰，就组装出了一支火铳。
“江南的火器，不仅威力大，而且产量高。”崔先生笑眯眯地说，“像这样的火铳，金陵工坊一天能造三百支。霹雳炮，三天一门。诸位要是有兴趣，可以下订单，我们保证按时交货。”
这话更狠——不仅展示产品，还展示产能。意思很明白：江南不但有技术，还有大规模生产的能力。真要打起仗来，拼消耗，江南耗得起。
魏州第三个上台。
石敬瑭没玩花样，直接让五十个士兵穿上“步人甲”，在台上列阵。然后，他让人从台下射箭——不是普通的箭，是强弩射出的破甲箭。
“嗖嗖嗖——”
箭雨落下，打在铠甲上叮当作响，但无一穿透。
“魏州步人甲，六十斤重，可挡强弩直射。”石敬瑭说，“而且……”他一挥手，士兵们突然变阵，从重装步兵阵型迅速转变为突击阵型，“穿着这身甲，依然可以冲锋陷阵！”
台下掌声雷动。
这才是实打实的实力展示。火器虽好，但有局限性；而魏州的步兵，是经过无数次实战检验的。
最后，轮到太原了。
王先生走上高台时，全场安静下来。所有人都想看看，这个以技术著称的势力，会拿出什么来应对各方的挑战。
“太原今年，只展示一件商品。”王先生说着，从怀中取出一个木盒。
木盒打开，里面是一支……火铳？
不，不是普通的火铳。这支火铳比常见的短了一截，但枪管更粗，结构也更复杂。
“此物名为‘迅雷铳’。”王先生举起火铳，“与寻常火铳不同，它可以连发三弹，无需重新装填。”
连发？三弹？
台下炸锅了。
“演示！”王先生装填弹药，对准四百步外的三个木靶。
“砰！砰！砰！”
三声枪响，几乎连成一声。三个木靶应声而碎！
全场死寂。
连发火铳！这意味着什么？意味着一个士兵的火力相当于三个！意味着战场上的火力密度可以成倍提升！意味着……
“太原的技术，永远领先一步。”王先生淡淡地说，“顺便告诉诸位，这样的迅雷铳，太原已经装备了三千支。明年这个时候，会有一万支。”
这话说完，连江南的崔先生都坐不住了。
三千支连发火铳？这要是真的，太原的军事实力将碾压所有势力！
各方展示完毕，货场里鸦雀无声。所有人都被这一轮轮的“亮肌肉”震住了。草原有火炮配开花弹，江南有大规模生产能力，魏州有无敌重步兵，太原有划时代的连发火铳……
那朝廷呢？
朝廷有什么？
所有人的目光，都投向了那个一直空着的朝廷展台。
就在这时，冯道出现了。
他穿着一身朴素的深蓝袍子，拄着拐杖，慢悠悠地走上高台。没有随从，没有护卫，就像一个普通的老头。
“诸位，”冯道开口，声音不大，但全场都能听见，“看了诸位的展示，老臣很欣慰。天下英才辈出，技术日新月异，这是好事。”
他顿了顿，环视全场：“不过，老臣有个问题想问诸位——你们这些好东西，打算卖给谁？”
台下众人一愣。
“草原的战马，江南的丝绸，魏州的铁甲，太原的火器……都是好东西。”冯道继续说，“但你们有没有想过，天下就这么大，买家就这么多。你们都拼命生产，拼命推销，最后会怎样？”
没有人回答。
“最后会产能过剩，会价格战，会……打仗。”冯道说得很平静，“因为只有打仗，才能消耗掉多余的产能，才能让你们的工坊继续开工，才能让你们的士兵有饭吃。”
这话像一盆冷水，浇在每个人头上。
“所以老臣今天，不是来展示朝廷有什么商品的。”冯道笑了，“朝廷是来提供……平台的。”
他一挥手，韩熙载带着几个官员上台，展开一幅巨大的地图。
“这是朝廷规划的‘天下商路图’。”冯道指着地图，“以开封为中心，修建十条官道，连通四方。每条官道设驿站、货栈、护卫队。凡在朝廷登记在册的商队，都可以免费使用这些设施。”
台下开始骚动
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