《让你假婚天后，你咋成她曲爹了？》 第488章 谈判成功
午饭安排在园区主楼二楼的小餐厅里，不是外面那种正式的包厢，就是员工食堂隔壁隔出来的一间小房间，摆了一张能坐七八个人的圆桌，桌上铺着素色的桌布。
张一凡没带其他人，就他自己，加上陆然、周明哲和陈默，四个人坐得松松快快的。
菜是杭城本地菜，西湖醋鱼、龙井虾仁、叫花鸡、东坡肉，还有一碗莼菜汤。
张一凡一边给几个人夹菜一边说："我们这儿的厨师原来是楼外楼的，我挖过来的。他做的西湖醋鱼比外面那些店里的都正宗，你们尝尝。"
陆然夹了一筷子鱼，确实嫩，醋的酸和糖的甜调得刚刚好，鱼肉在嘴里散开的时候带着一股淡淡的酒香。
陆然记得之前他在外边尝过西湖醋鱼，那味道让他觉得简直糟蹋食材。
但这里的西湖醋鱼，倒是味道还真不错。
他嚼完咽下去，夸了一句"确实好吃"，然后拿起水杯喝了一口，等着张一凡往下说。
张一凡倒是不急，他给周明哲和陈默各夹了一块东坡肉，又给自己盛了一碗汤，喝完半碗汤之后把碗放下，才重新开口："陆总，你刚才在茶室里报的那个数字，我听着觉得有点保守。"
陆然放下筷子，看着张一凡，等他继续说。
张一凡用纸巾擦了擦嘴角，动作不紧不慢："tutu现在的体量我大概了解。三款主力产品同时在跑，海外多个市场已经铺开了，欧洲那边的数据我看了，增长曲线很漂亮。再加上你们正在推的ai引擎——虽然公开信息不多，但根据你们跟京东和饿了么的接触来判断，那套东西的成熟度已经很高了。这些加在一起，tutu不是一个小公司了。你报的那个比例，放在一个月前可能合适，但放在现在，低了。"
陆然听到这里心里转了一下。张一凡说的"低了"有两层意思——一是他觉得tutu的体量值得更高的估值，二是他觉得快抖的体量不值tutu拿这么小的比例来换。这两层意思叠在一起，翻译成谈判语言就是"你出的价不够诚意"。
但他没有急着加码，而是先问了一句："那张总觉得，多少合适？"
张一凡靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，说了一个数字。
陆然听完之后没有立刻回应，他低头夹了一块龙井虾仁放进嘴里慢慢嚼完，借着这个动作把那个数字在脑子里过了一遍。
对方报的数字比他预想的要高不少，但还没到离谱的程度。
对方是在试探他的上限，同时也表明快抖对这次合作确实有兴趣。
周明哲在旁边一直没说话。
陈默倒是开口了，语气不急不缓："张总，快抖的体量我们当然认可。但做股权置换这件事，不是谁体量大谁就该拿更多。要考虑的是双方能给对方带来的增量。tutu给快抖带来的是ai技术的提效和游戏内容生态的补充，这两个方向对快抖来说都是新增量。快抖给tutu带来的是用户入口和流量支持。两边贡献的价值其实是对等的。"
张一凡听完这段话没有反驳，但他也没有松
张一凡没带其他人，就他自己，加上陆然、周明哲和陈默，四个人坐得松松快快的。
菜是杭城本地菜，西湖醋鱼、龙井虾仁、叫花鸡、东坡肉，还有一碗莼菜汤。
张一凡一边给几个人夹菜一边说："我们这儿的厨师原来是楼外楼的，我挖过来的。他做的西湖醋鱼比外面那些店里的都正宗，你们尝尝。"
陆然夹了一筷子鱼，确实嫩，醋的酸和糖的甜调得刚刚好，鱼肉在嘴里散开的时候带着一股淡淡的酒香。
陆然记得之前他在外边尝过西湖醋鱼，那味道让他觉得简直糟蹋食材。
但这里的西湖醋鱼，倒是味道还真不错。
他嚼完咽下去，夸了一句"确实好吃"，然后拿起水杯喝了一口，等着张一凡往下说。
张一凡倒是不急，他给周明哲和陈默各夹了一块东坡肉，又给自己盛了一碗汤，喝完半碗汤之后把碗放下，才重新开口："陆总，你刚才在茶室里报的那个数字，我听着觉得有点保守。"
陆然放下筷子，看着张一凡，等他继续说。
张一凡用纸巾擦了擦嘴角，动作不紧不慢："tutu现在的体量我大概了解。三款主力产品同时在跑，海外多个市场已经铺开了，欧洲那边的数据我看了，增长曲线很漂亮。再加上你们正在推的ai引擎——虽然公开信息不多，但根据你们跟京东和饿了么的接触来判断，那套东西的成熟度已经很高了。这些加在一起，tutu不是一个小公司了。你报的那个比例，放在一个月前可能合适，但放在现在，低了。"
陆然听到这里心里转了一下。张一凡说的"低了"有两层意思——一是他觉得tutu的体量值得更高的估值，二是他觉得快抖的体量不值tutu拿这么小的比例来换。这两层意思叠在一起，翻译成谈判语言就是"你出的价不够诚意"。
但他没有急着加码，而是先问了一句："那张总觉得，多少合适？"
张一凡靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，说了一个数字。
陆然听完之后没有立刻回应，他低头夹了一块龙井虾仁放进嘴里慢慢嚼完，借着这个动作把那个数字在脑子里过了一遍。
对方报的数字比他预想的要高不少，但还没到离谱的程度。
对方是在试探他的上限，同时也表明快抖对这次合作确实有兴趣。
周明哲在旁边一直没说话。
陈默倒是开口了，语气不急不缓："张总，快抖的体量我们当然认可。但做股权置换这件事，不是谁体量大谁就该拿更多。要考虑的是双方能给对方带来的增量。tutu给快抖带来的是ai技术的提效和游戏内容生态的补充，这两个方向对快抖来说都是新增量。快抖给tutu带来的是用户入口和流量支持。两边贡献的价值其实是对等的。"
张一凡听完这段话没有反驳，但他也没有松
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