《让你假婚天后，你咋成她曲爹了？》 第474章 刘总监
陈默笑了笑没有继续这个话题，转而开始聊另一件无关紧要的事。
他讲起最近沪城新开了一家粤菜馆，煲仔饭做得相当地道，下次有空可以带刘总去尝尝。
刘总监点了点头说好，那就这么说定了。
两个人又泡了大概十几分钟。
水开始变凉了陈默先起身擦了脚穿上鞋，说那我安排车送您回酒店。
刘总监点了点头站起来，接过递来的毛巾擦干了脚穿好鞋袜，两个人一前一后走出包间。
走廊里灯光还是那种柔和的暖黄色，墙壁上挂的山水画在水晶射灯下泛着淡淡的哑光，旁边一扇半开的窗户外透进来沪城夜晚的冷风。
刘总监走到门口的时候停了一下，回头看了陈默一眼，然后拉开玻璃门走进了外面十一月的夜风里。
陈默站在门后面看着他的背影消失在街道拐角，才转身走回会所里面。
接下来的几天谈判的节奏明显发生了变化。
刘总监在正式会谈中依旧保持着之前的立场和态度，该问的问题照样问，该压的价格照样压，但每次会谈结束之后他都会在私下的沟通里给tutu这边多留一些余地。
比如某天双方在资源追加的具体条款上僵住了，他在正式会谈结束后给陈默发了一条消息，说那条条款的表述方式其实可以换一种写法，语气松动了一些。
比如有一次法务那边拟了一个限制性较强的条款，他在内部过了一遍之后主动删掉了其中一条比较敏感的内容，然后跟tutu这边的对接人说"那条我帮你们划掉了，不用再讨论了"。
这些动作都很细微，每一件单独拿出来都不算什么大事，但累积到一起之后效果就明显了。
原本已经卡了两周的几个争议点开始一个一个地松动，双方的分歧从十几个点缩到了四五个点，从四五个点缩到了两三个点。
周明哲有一次在内部复盘的时候说了一句，这个刘总监在谈判桌上是真能演，每次板着脸压价的时候我都以为他要跟我们拼到底了。
陆然听完笑了一声没接话。
他之前让陈默私下联系刘总监的时候就知道这个事能成。
任何谈判桌上针锋相对的人，如果私底下已经收了你的礼、吃了你的饭、泡了你的脚、记了你的人情，那他在正式场合的每一次进攻都会自己收三分力。
不是他不忠于腾讯，是人都有一种天然的平衡本能——左手拿着你的好处，右手就不可能再用十成的力气砸你。
而这个平衡的过程，正在把时间一点一点地往tutu这边推。
与此同时赵一鸣那边的技术进度比预期快了一周。
预绑定功能的核心代码已经跑通了，测试人员在内部环境里跑了三轮全量模拟，数据迁移的成功率维持在百分之九十九以上。
tutu号自选数字的功能也同步上线了内测版，几个参与测试的员工各自选了自己的生日和纪念日，都觉得体验还不错，没有什么明显的卡顿或报错。
陈默把这个消息同步给了刘总监。
刘总监收到消息之后沉默了一会儿，然后回了一句"我知道了"。
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他讲起最近沪城新开了一家粤菜馆，煲仔饭做得相当地道，下次有空可以带刘总去尝尝。
刘总监点了点头说好，那就这么说定了。
两个人又泡了大概十几分钟。
水开始变凉了陈默先起身擦了脚穿上鞋，说那我安排车送您回酒店。
刘总监点了点头站起来，接过递来的毛巾擦干了脚穿好鞋袜，两个人一前一后走出包间。
走廊里灯光还是那种柔和的暖黄色，墙壁上挂的山水画在水晶射灯下泛着淡淡的哑光，旁边一扇半开的窗户外透进来沪城夜晚的冷风。
刘总监走到门口的时候停了一下，回头看了陈默一眼，然后拉开玻璃门走进了外面十一月的夜风里。
陈默站在门后面看着他的背影消失在街道拐角，才转身走回会所里面。
接下来的几天谈判的节奏明显发生了变化。
刘总监在正式会谈中依旧保持着之前的立场和态度，该问的问题照样问，该压的价格照样压，但每次会谈结束之后他都会在私下的沟通里给tutu这边多留一些余地。
比如某天双方在资源追加的具体条款上僵住了，他在正式会谈结束后给陈默发了一条消息，说那条条款的表述方式其实可以换一种写法，语气松动了一些。
比如有一次法务那边拟了一个限制性较强的条款，他在内部过了一遍之后主动删掉了其中一条比较敏感的内容，然后跟tutu这边的对接人说"那条我帮你们划掉了，不用再讨论了"。
这些动作都很细微，每一件单独拿出来都不算什么大事，但累积到一起之后效果就明显了。
原本已经卡了两周的几个争议点开始一个一个地松动，双方的分歧从十几个点缩到了四五个点，从四五个点缩到了两三个点。
周明哲有一次在内部复盘的时候说了一句，这个刘总监在谈判桌上是真能演，每次板着脸压价的时候我都以为他要跟我们拼到底了。
陆然听完笑了一声没接话。
他之前让陈默私下联系刘总监的时候就知道这个事能成。
任何谈判桌上针锋相对的人，如果私底下已经收了你的礼、吃了你的饭、泡了你的脚、记了你的人情，那他在正式场合的每一次进攻都会自己收三分力。
不是他不忠于腾讯，是人都有一种天然的平衡本能——左手拿着你的好处，右手就不可能再用十成的力气砸你。
而这个平衡的过程，正在把时间一点一点地往tutu这边推。
与此同时赵一鸣那边的技术进度比预期快了一周。
预绑定功能的核心代码已经跑通了，测试人员在内部环境里跑了三轮全量模拟，数据迁移的成功率维持在百分之九十九以上。
tutu号自选数字的功能也同步上线了内测版，几个参与测试的员工各自选了自己的生日和纪念日，都觉得体验还不错，没有什么明显的卡顿或报错。
陈默把这个消息同步给了刘总监。
刘总监收到消息之后沉默了一会儿，然后回了一句"我知道了"。
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