志森稳如泰山，分毫不让：
“三千七。”
“不行啊先生！真不行啊！”吴江海愁得直跺脚，
“我上有老下有小，一船十几个工人等着发工资！
我一家都要吃饭！场租、木料、工具、税费，哪样不要钱？
您就当可怜我，再加一点点！三千八！就三千八！
再低我真的做不出来，只能推了这单！”
杨志森看他确实到了底线，才微微松一小口，语气沉定：
“看在吴先生的面子，也看你这船坞还算老实。
我不让你白亏。
三千七百五十银元。
能做，现在写合同，所有要求一条一条写死，试航不合格，你全额重做，我一分尾款不付。
不能做，我现在就起身，去隔壁船坞问。”
吴江海僵在原地，心里算盘打得噼啪响。
半晌，他狠狠一跺脚，长叹一声：
“……罢了！
三千七百五就三千七百五！
我认了！就当少赚点，交您这个朋友！也对得起堂叔的脸面！”
杨志森淡淡点头：
“工期？”
吴江海老老实实道：
“您这要求太高，加强太多，真不是小船。
最快也要105天，三个半月。
45天那是骗外行的，我老江不做那种缺德事。”
杨志森点头：
“可以。105天，写进合同。”
杨志森逐字逐句看过合同，确认无误，提笔签字。
赵虎当面点清定金，手续齐全，双方各执一份。
吴管事一路恭恭敬敬，把一行人送到船坞门口，连连拱手：
“先生放心！船我亲自盯着！每一道工序都给您做到位！绝不辜负堂叔和您的信任！”
直到杨志森一行人彻底走远，消失在街口——
吴管事才猛地攥紧手里的合同，整个人都松了下来，脸上压不住地欢喜。
105天的大单子啊！
十几个工匠，三个半月都有活干、有饭吃、有工钱拿。
船坞的租金、木料款、工人工资、日常开销，一下子全部有着落了。
原本淡季冷清，差点停摆，现在一笔硬单子砸下来，整个场子直接盘活！
还是堂叔介绍的正经生意，虽然砍价狠，但给的是实在价。
只要把船做好，后面这条长线生意，跑都跑不掉！
吴管事回头望着船坞里叮叮当当的工匠，忍不住咧嘴笑，嗓门都亮了：
“大伙都精神点！来大单子了！
都给我把手艺拿出来！用料、做工，半点儿都不能含糊！”
“三千七。”
“不行啊先生！真不行啊！”吴江海愁得直跺脚，
“我上有老下有小，一船十几个工人等着发工资！
我一家都要吃饭！场租、木料、工具、税费，哪样不要钱？
您就当可怜我，再加一点点！三千八！就三千八！
再低我真的做不出来，只能推了这单！”
杨志森看他确实到了底线，才微微松一小口，语气沉定：
“看在吴先生的面子，也看你这船坞还算老实。
我不让你白亏。
三千七百五十银元。
能做，现在写合同，所有要求一条一条写死，试航不合格，你全额重做，我一分尾款不付。
不能做，我现在就起身，去隔壁船坞问。”
吴江海僵在原地，心里算盘打得噼啪响。
半晌，他狠狠一跺脚，长叹一声：
“……罢了！
三千七百五就三千七百五！
我认了！就当少赚点，交您这个朋友！也对得起堂叔的脸面！”
杨志森淡淡点头：
“工期？”
吴江海老老实实道：
“您这要求太高，加强太多，真不是小船。
最快也要105天，三个半月。
45天那是骗外行的，我老江不做那种缺德事。”
杨志森点头：
“可以。105天，写进合同。”
杨志森逐字逐句看过合同，确认无误，提笔签字。
赵虎当面点清定金，手续齐全，双方各执一份。
吴管事一路恭恭敬敬，把一行人送到船坞门口，连连拱手：
“先生放心！船我亲自盯着！每一道工序都给您做到位！绝不辜负堂叔和您的信任！”
直到杨志森一行人彻底走远，消失在街口——
吴管事才猛地攥紧手里的合同，整个人都松了下来，脸上压不住地欢喜。
105天的大单子啊！
十几个工匠，三个半月都有活干、有饭吃、有工钱拿。
船坞的租金、木料款、工人工资、日常开销，一下子全部有着落了。
原本淡季冷清，差点停摆，现在一笔硬单子砸下来，整个场子直接盘活！
还是堂叔介绍的正经生意，虽然砍价狠，但给的是实在价。
只要把船做好，后面这条长线生意，跑都跑不掉！
吴管事回头望着船坞里叮叮当当的工匠，忍不住咧嘴笑，嗓门都亮了：
“大伙都精神点！来大单子了！
都给我把手艺拿出来！用料、做工，半点儿都不能含糊！”
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