正文 第844章 “情理利害”
忘了？中平年间，您曾为济南相。
当时济南国有十余县，长吏多阿附贵戚，贪赃枉法。
孟德公到任后，大力整饬吏治，‘政教大行，一郡清平’。
贪官污吏闻风丧胆，纷纷逃窜。
济南国隶属青州，孟德公在济南的政绩，青州其余各郡百姓多有耳闻。
在青州流民心中，您是一位清正廉明、为民做主的好官。
这份民心，便是下官游说的重要筹码。”
曹操眼中闪过一丝回忆的光芒，那已经是快十年前的事了，当时他还只是一个刚刚起步的地方官，在济南相任上不过数月，就因为整顿吏治，从而得罪了权贵被调离。
他没想到，那段短暂峥嵘的岁月，竟然在青州百姓心中留下了如此深刻的印象。
“景略，你分析得很有道理。但你还没有说，你准备用什么说词去说服臧霸等人？”曹操缓缓说道。
王猛胸有成竹的挺直了腰杆：“下官以为，游说臧霸等人，需从四个字入手，‘情理利害’。
先说‘情’。
臧霸等人皆是泰山子弟，泰山是他们的根，是他们的祖坟所在。
他们虽然落草为寇，但心中未必不想落叶归根、光宗耀祖。
如今泰山郡大旱，百姓嗷嗷待哺，若他们继续劫掠乡里，便是与家乡父老为敌，死后无颜见列祖列宗。
动之以情，是第一步。
再说‘理’。
臧霸等人之所以为寇，是因为当年得罪了官府，有家难回。
但如今兖州的主宰是孟德公，您与当年的兖州刺史不可同日而语。
孟德公素有雄才大略，用人不拘一格，只要有真才实学，哪怕是出身草莽，也能得到重用。
告诉他们‘盗贼’与‘官军’之间，只隔着一道兖州刺史府的诏令。
晓之以理，是第二步。
然后说‘利’。
臧霸等人手握重兵，盘踞泰山，看似威风，实则朝不保夕。
今日孟德公不征讨，明日陶谦不来犯，但后日呢？大后日呢？
与其做一只人人喊打的过街老鼠，不如归顺朝廷，接受招安，得一官半职，封妻荫子，光耀门楣。
诱之以利，是第三步。
最后说‘害’。
若臧霸执迷不悟，继续与孟德公为敌，那等待他的只有灭亡。
孟德公麾下兵精将勇，战将如云，仅仅数年，就将除泰山郡外的兖州各郡的盗匪清剿一空，我们没有及时平定泰山贼寇，乃是因为天灾来临。
一旦我们渡过天灾，集整个兖州之兵，大军压境，那时泰山贼寇必定玉石俱焚，悔之晚矣。
惧之以害，是第四步。”
王猛说完，府内再次陷入沉默。
良久，枣祗率先打破了寂静，抚掌赞道：“精彩绝伦！情理利害，层层递进，环环相扣。景略此计，可谓天衣无缝！”
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当时济南国有十余县，长吏多阿附贵戚，贪赃枉法。
孟德公到任后，大力整饬吏治，‘政教大行，一郡清平’。
贪官污吏闻风丧胆，纷纷逃窜。
济南国隶属青州，孟德公在济南的政绩，青州其余各郡百姓多有耳闻。
在青州流民心中，您是一位清正廉明、为民做主的好官。
这份民心，便是下官游说的重要筹码。”
曹操眼中闪过一丝回忆的光芒，那已经是快十年前的事了，当时他还只是一个刚刚起步的地方官，在济南相任上不过数月，就因为整顿吏治，从而得罪了权贵被调离。
他没想到，那段短暂峥嵘的岁月，竟然在青州百姓心中留下了如此深刻的印象。
“景略，你分析得很有道理。但你还没有说，你准备用什么说词去说服臧霸等人？”曹操缓缓说道。
王猛胸有成竹的挺直了腰杆：“下官以为，游说臧霸等人，需从四个字入手，‘情理利害’。
先说‘情’。
臧霸等人皆是泰山子弟，泰山是他们的根，是他们的祖坟所在。
他们虽然落草为寇，但心中未必不想落叶归根、光宗耀祖。
如今泰山郡大旱，百姓嗷嗷待哺，若他们继续劫掠乡里，便是与家乡父老为敌，死后无颜见列祖列宗。
动之以情，是第一步。
再说‘理’。
臧霸等人之所以为寇，是因为当年得罪了官府，有家难回。
但如今兖州的主宰是孟德公，您与当年的兖州刺史不可同日而语。
孟德公素有雄才大略，用人不拘一格，只要有真才实学，哪怕是出身草莽，也能得到重用。
告诉他们‘盗贼’与‘官军’之间，只隔着一道兖州刺史府的诏令。
晓之以理，是第二步。
然后说‘利’。
臧霸等人手握重兵，盘踞泰山，看似威风，实则朝不保夕。
今日孟德公不征讨，明日陶谦不来犯，但后日呢？大后日呢？
与其做一只人人喊打的过街老鼠，不如归顺朝廷，接受招安，得一官半职，封妻荫子，光耀门楣。
诱之以利，是第三步。
最后说‘害’。
若臧霸执迷不悟，继续与孟德公为敌，那等待他的只有灭亡。
孟德公麾下兵精将勇，战将如云，仅仅数年，就将除泰山郡外的兖州各郡的盗匪清剿一空，我们没有及时平定泰山贼寇，乃是因为天灾来临。
一旦我们渡过天灾，集整个兖州之兵，大军压境，那时泰山贼寇必定玉石俱焚，悔之晚矣。
惧之以害，是第四步。”
王猛说完，府内再次陷入沉默。
良久，枣祗率先打破了寂静，抚掌赞道：“精彩绝伦！情理利害，层层递进，环环相扣。景略此计，可谓天衣无缝！”
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