不是苦笑，不是尴尬的笑。
是那种，胸有成竹的、甚至带着几分戏谑的笑！
“就这？”
两個字，轻飘飘的。
却让叶知秋的瞳孔猛地一缩。
陈默缓缓站起身，踱步走到白板前。
他拿起马克笔，在叶知秋画的框架图旁边，写下了四个字——“高频场景。”
“移动支付的核心壁垒，不是技术，不是牌照，不是资金。”
“是用户习惯。”
“用户习惯怎么建立？靠的是高频使用场景。”
“支付宝靠什么起家的？淘宝！每天几亿笔交易，用户不用都不行。”
“默付通靠什么追上来的？社交绑定。用聊天软件的红包功能，一夜之间绑了几亿张银行卡。”
“所以——”
陈默又写下两个字。
“出行。”
“衣食住行，行是刚需中的刚需。”
“每个人每天都要出门，每次出门都要花钱。”
“如果有一款出行软件，能让全大夏的人每天都必须通过你的支付渠道来打车、叫车、付车费……”
“那你的支付入口，就能在最短的时间内，渗透到每一个大夏老百姓的手机里。”
叶知秋的眼睛猛地瞪大了。
陈默没有停。
他继续在白板上飞速书写。
“第一步，烧钱补贴。乘客免费坐车，司机天天赚钱，用钱砸出用户规模。”
“第二步，打通线下。利用已有的线下零售渠道搞联合引流。买菜送打车券，打车送优惠券。”
“第三步，数据算法。用大数据优化派单效率，让竞争对手跟不起，烧不动。”
“第四步，等到用户习惯养成了……”
陈默放下笔，转过身。
“支付入口就是你的了。”
“到时候，你想做金融，做贷款，做理财，做保险……什么都可以。”
“因为用户的钱，已经在你的口袋里了。”
整个办公室，死寂一般的安静。
叶知秋站在原地，一动不动。
他的嘴唇在微微颤抖。
不是害怕。
是震撼。
他在硅谷研究了三年的课题。
翻遍了无数论文，做了上百个模型，开了几十场头脑风暴。
最终得出的结论是——“理论上可行，但实际操作中几乎不可能，因为没有任何一家企业能同时具备烧钱能力、线下渠道和技术算法这三重优势”。
可眼前这个男人……
他不但回答了这个问题，而且给出的方案清晰、完整、环环相扣，像是早就演练过一万遍一样！
是那种，胸有成竹的、甚至带着几分戏谑的笑！
“就这？”
两個字，轻飘飘的。
却让叶知秋的瞳孔猛地一缩。
陈默缓缓站起身，踱步走到白板前。
他拿起马克笔，在叶知秋画的框架图旁边，写下了四个字——“高频场景。”
“移动支付的核心壁垒，不是技术，不是牌照，不是资金。”
“是用户习惯。”
“用户习惯怎么建立？靠的是高频使用场景。”
“支付宝靠什么起家的？淘宝！每天几亿笔交易，用户不用都不行。”
“默付通靠什么追上来的？社交绑定。用聊天软件的红包功能，一夜之间绑了几亿张银行卡。”
“所以——”
陈默又写下两个字。
“出行。”
“衣食住行，行是刚需中的刚需。”
“每个人每天都要出门，每次出门都要花钱。”
“如果有一款出行软件，能让全大夏的人每天都必须通过你的支付渠道来打车、叫车、付车费……”
“那你的支付入口，就能在最短的时间内，渗透到每一个大夏老百姓的手机里。”
叶知秋的眼睛猛地瞪大了。
陈默没有停。
他继续在白板上飞速书写。
“第一步，烧钱补贴。乘客免费坐车，司机天天赚钱，用钱砸出用户规模。”
“第二步，打通线下。利用已有的线下零售渠道搞联合引流。买菜送打车券，打车送优惠券。”
“第三步，数据算法。用大数据优化派单效率，让竞争对手跟不起，烧不动。”
“第四步，等到用户习惯养成了……”
陈默放下笔，转过身。
“支付入口就是你的了。”
“到时候，你想做金融，做贷款，做理财，做保险……什么都可以。”
“因为用户的钱，已经在你的口袋里了。”
整个办公室，死寂一般的安静。
叶知秋站在原地，一动不动。
他的嘴唇在微微颤抖。
不是害怕。
是震撼。
他在硅谷研究了三年的课题。
翻遍了无数论文，做了上百个模型，开了几十场头脑风暴。
最终得出的结论是——“理论上可行，但实际操作中几乎不可能，因为没有任何一家企业能同时具备烧钱能力、线下渠道和技术算法这三重优势”。
可眼前这个男人……
他不但回答了这个问题，而且给出的方案清晰、完整、环环相扣，像是早就演练过一万遍一样！
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