正文 第二百四十七章 副食店开张了
刘主任点点头：“您说。”
陈飞说：“我想在您这边，挂个‘代销点’。”
刘主任：“代销点？卖什么？”
陈飞说：“自行车、手表这些。我有货源，有资金。”
刘主任：“陈主任，您知道的，这些是专营商品，得有经营范围。”
陈飞说：“所以想挂您这边的牌子。我承包您一个专柜，每月交管理费，进货走您的渠道，对外用您的名义。利润我拿大头，盈亏我负责。”
刘主任：“承包？”
陈飞点点头：“对。您出牌子，我出钱、出人、出货。赚了，您拿管理费加提成；亏了，我自己担。您稳赚不赔。”
刘主任：“管理费多少？”
陈飞说：“每月八十。您看行不？”
“经营范围呢？”他问。
陈飞说：“就五金家电这块。自行车、手表、收音机、电吹风，都在您执照范围内。”
刘主任点点头：“行。但有个条件——不能乱涨价，不能卖走私货，不能得罪顾客。出了问题，你得自己兜着，我这边只负责对外应付检查。”
陈飞说：“成交。”
刘主任伸出手：“那咱们写个协议。不写‘承包’，写‘代销合作’。”
在刘主任的办公室里，签了一份协议。
协议很简单，手写的，一式两份：
合作协议
甲方：东四人民商场（国营）
乙方：赵久（个体经营者）
经双方协商，就乙方承包甲方五金家电专柜事宜，达成如下协议：
一、乙方承包甲方三楼五金家电专柜，经营自行车、手表、收音机、电吹风等商品。
二、甲方提供营业执照、公章、发票、进货渠道，并协助乙方处理工商、税务等事宜。
三、乙方负责进货、销售、人员、盈亏，每月向甲方交纳管理费八十元。
四、乙方须遵守国家法律法规，不得经营走私、假冒伪劣商品，不得随意涨价，不得损害甲方声誉。
五、本协议有效期一年，到期可续签。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方代表：刘建国（签字）
乙方代表：赵久（签字）
一九七九年三月五日
签完协议，刘主任递给九叔一张纸：“这是咱们商场的营业执照复印件，经营范围里有三类：副食品、百货、五金交电。你拿着，工商来查，就给他们看。”
九叔接过，小心地折好，揣进怀里。
刘主任又说：“专柜我给你安排在靠楼梯那块，人流量大。招牌怎么写？”
陈飞说：“就写‘东四人民商场五金家电专柜’。”
刘主任点点头：“行。明天我让人把柜台收拾出来，你们后天就能摆货。”
走出商场，九叔激动得手都在抖。
“陈主任，这……这就成了？”
陈飞点点头：“成了。以后你明面上是向阳副食店的老板，也是这个专柜的承包人。两家店，两块牌子，两套账。”
九叔说：“那自行车、手表这些，摆在哪儿卖？”
陈飞说：“摆在专柜里。但你可以对外说，是向阳副食店‘代购代销’的。让顾客先去副食店看样品，再到商场专柜开票。这样两边都沾光。”
九叔：“高！陈主任，您这脑子，真好使！”
第二天，上午八点零八分。
“向阳副食店”门口，鞭炮炸响。
红色的纸屑满天飞，硝烟味混着人们的笑声。
九叔穿着中山装，站在门口，笑得合不拢嘴：“各位街坊邻居，各位同志，小店今天开张，货真价实，童叟无欺，欢迎光临！”
人群涌进店里。
店面货架摆得满满当当。
左边靠墙的货架上，整整齐齐码着各种副食品：
白糖、红糖、冰糖，用玻璃罐装着，标着价格
奶粉、麦乳精，摆在最显眼的位置
蜂蜜，玻璃瓶装
糖果，花花绿绿的包装，堆成小山
巧克力，用金纸包着，一看就高级
右边靠墙的货架上，是各种干货：
粉丝、粉条，捆成一把一把的
木耳、香菇，装在透明袋子里
红枣、核桃，用竹筐盛着
瓜子、花生，现称现卖
中间的柜台里，是林婉做的“招牌货”：
苹果酱、草莓酱、枣泥酱，一瓶瓶码得整整齐齐
桃酥、蛋糕、蛋卷，装在玻璃罩里，看着就诱人
最里面靠墙的柜台上，摆着几样“大件”：
一台红灯牌收音机，正播放着新闻
一台索尼录音机，循环放着邓丽君的《小城故事》
几块上海牌手表，放在丝绒托盘里
几瓶法国香水，小小的瓶子
门口还停着两辆崭新的自行车——永久和飞鸽各一辆做展示。
人群挤在门口，探头探脑，议论纷纷：
“哎哟，这店真全乎！”
“白糖！不要票！我看看多少钱……八毛一斤？比黑市便宜多了！”
“那是录音机吧？日本货！我就在画报上见过！”
“这香水，法国的？乖乖，这得多少钱？”
“同志，这自行车卖吗？”
小张站在柜台后面，忙得脚不沾地。
“白糖来三斤！”
“瓜子称两斤！”
“这果酱怎么卖？一块五一瓶？给我来两瓶！”
“炸鸡！我要一斤！不，两斤！”
九叔在柜台后面收钱，手就没停过。一毛、两毛、五毛、一块……
林婉也在店里帮忙，主要介绍她的“招牌货”。
“大姐，这草莓酱是自己做的，用的是新鲜草莓，您尝尝。”她用宽牙签挑了一点，递过去。
那大姐尝了：“哎哟，真好吃！给我来五瓶！”
“五瓶？”林婉
大姐说：“我家三个孩子，不多。”
旁边一个老太太说：“姑娘，你这炸鸡怎么卖？”
林婉说：“一块五一斤。”
老太太：“我孙子就爱吃这
陈飞说：“我想在您这边，挂个‘代销点’。”
刘主任：“代销点？卖什么？”
陈飞说：“自行车、手表这些。我有货源，有资金。”
刘主任：“陈主任，您知道的，这些是专营商品，得有经营范围。”
陈飞说：“所以想挂您这边的牌子。我承包您一个专柜，每月交管理费，进货走您的渠道，对外用您的名义。利润我拿大头，盈亏我负责。”
刘主任：“承包？”
陈飞点点头：“对。您出牌子，我出钱、出人、出货。赚了，您拿管理费加提成；亏了，我自己担。您稳赚不赔。”
刘主任：“管理费多少？”
陈飞说：“每月八十。您看行不？”
“经营范围呢？”他问。
陈飞说：“就五金家电这块。自行车、手表、收音机、电吹风，都在您执照范围内。”
刘主任点点头：“行。但有个条件——不能乱涨价，不能卖走私货，不能得罪顾客。出了问题，你得自己兜着，我这边只负责对外应付检查。”
陈飞说：“成交。”
刘主任伸出手：“那咱们写个协议。不写‘承包’，写‘代销合作’。”
在刘主任的办公室里，签了一份协议。
协议很简单，手写的，一式两份：
合作协议
甲方：东四人民商场（国营）
乙方：赵久（个体经营者）
经双方协商，就乙方承包甲方五金家电专柜事宜，达成如下协议：
一、乙方承包甲方三楼五金家电专柜，经营自行车、手表、收音机、电吹风等商品。
二、甲方提供营业执照、公章、发票、进货渠道，并协助乙方处理工商、税务等事宜。
三、乙方负责进货、销售、人员、盈亏，每月向甲方交纳管理费八十元。
四、乙方须遵守国家法律法规，不得经营走私、假冒伪劣商品，不得随意涨价，不得损害甲方声誉。
五、本协议有效期一年，到期可续签。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方代表：刘建国（签字）
乙方代表：赵久（签字）
一九七九年三月五日
签完协议，刘主任递给九叔一张纸：“这是咱们商场的营业执照复印件，经营范围里有三类：副食品、百货、五金交电。你拿着，工商来查，就给他们看。”
九叔接过，小心地折好，揣进怀里。
刘主任又说：“专柜我给你安排在靠楼梯那块，人流量大。招牌怎么写？”
陈飞说：“就写‘东四人民商场五金家电专柜’。”
刘主任点点头：“行。明天我让人把柜台收拾出来，你们后天就能摆货。”
走出商场，九叔激动得手都在抖。
“陈主任，这……这就成了？”
陈飞点点头：“成了。以后你明面上是向阳副食店的老板，也是这个专柜的承包人。两家店，两块牌子，两套账。”
九叔说：“那自行车、手表这些，摆在哪儿卖？”
陈飞说：“摆在专柜里。但你可以对外说，是向阳副食店‘代购代销’的。让顾客先去副食店看样品，再到商场专柜开票。这样两边都沾光。”
九叔：“高！陈主任，您这脑子，真好使！”
第二天，上午八点零八分。
“向阳副食店”门口，鞭炮炸响。
红色的纸屑满天飞，硝烟味混着人们的笑声。
九叔穿着中山装，站在门口，笑得合不拢嘴：“各位街坊邻居，各位同志，小店今天开张，货真价实，童叟无欺，欢迎光临！”
人群涌进店里。
店面货架摆得满满当当。
左边靠墙的货架上，整整齐齐码着各种副食品：
白糖、红糖、冰糖，用玻璃罐装着，标着价格
奶粉、麦乳精，摆在最显眼的位置
蜂蜜，玻璃瓶装
糖果，花花绿绿的包装，堆成小山
巧克力，用金纸包着，一看就高级
右边靠墙的货架上，是各种干货：
粉丝、粉条，捆成一把一把的
木耳、香菇，装在透明袋子里
红枣、核桃，用竹筐盛着
瓜子、花生，现称现卖
中间的柜台里，是林婉做的“招牌货”：
苹果酱、草莓酱、枣泥酱，一瓶瓶码得整整齐齐
桃酥、蛋糕、蛋卷，装在玻璃罩里，看着就诱人
最里面靠墙的柜台上，摆着几样“大件”：
一台红灯牌收音机，正播放着新闻
一台索尼录音机，循环放着邓丽君的《小城故事》
几块上海牌手表，放在丝绒托盘里
几瓶法国香水，小小的瓶子
门口还停着两辆崭新的自行车——永久和飞鸽各一辆做展示。
人群挤在门口，探头探脑，议论纷纷：
“哎哟，这店真全乎！”
“白糖！不要票！我看看多少钱……八毛一斤？比黑市便宜多了！”
“那是录音机吧？日本货！我就在画报上见过！”
“这香水，法国的？乖乖，这得多少钱？”
“同志，这自行车卖吗？”
小张站在柜台后面，忙得脚不沾地。
“白糖来三斤！”
“瓜子称两斤！”
“这果酱怎么卖？一块五一瓶？给我来两瓶！”
“炸鸡！我要一斤！不，两斤！”
九叔在柜台后面收钱，手就没停过。一毛、两毛、五毛、一块……
林婉也在店里帮忙，主要介绍她的“招牌货”。
“大姐，这草莓酱是自己做的，用的是新鲜草莓，您尝尝。”她用宽牙签挑了一点，递过去。
那大姐尝了：“哎哟，真好吃！给我来五瓶！”
“五瓶？”林婉
大姐说：“我家三个孩子，不多。”
旁边一个老太太说：“姑娘，你这炸鸡怎么卖？”
林婉说：“一块五一斤。”
老太太：“我孙子就爱吃这
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