正文 第二百二十九章 展销会
口茶，“现在有什么问题吗？”
“问题……”九叔想了想，“主要是两个。第一，货走得快，需求量太大。咱们那些点，都快空了。特别是自行车、缝纫机这些大件，多少人托关系想要，给现钱，给黄金，都行。第二，有些地方，开始有人眼红了。”
“眼红？”陈飞抬眼。
“是啊。”九叔，“咱们货好，价格虽然比国营商店高，但不要票，而且质量好。这一来，有些国营商店的销售额就下来了。河北那边有个供销社，主任托人递话，说要‘谈谈’。我估计，是想分一杯羹，或者……”
“或者想掐掉我们。”陈飞接话。
“对。”九叔点头，“还有，工商局那边，上礼拜有人来检查，问我们‘经营范围’，问我们‘进货渠道’。我按您教的，说都是给国营单位做配套服务，货物是‘代购代销’，从正规渠道来的。暂时应付过去了。”
“第一个问题好解决。”陈飞说，“第二批货，三天后到位。这次数量更大，品种更多。除了之前的，我还准备了这些……”
从口袋里掏出一张纸，递给九叔。
九叔接过
清单：
家用电器
电风扇：200台（华生牌、钻石牌）
电熨斗：100个（红心牌）
电饭煲：50个（三角牌，广东产）
黑白电视机：20台（北京牌、金星牌，14寸）
服装
的确良衬衫：500件（各颜色、尺码）
涤卡裤子：300条
皮鞋：200双（男女款）
尼龙袜：1000双
日用品
塑料盆、桶：500个
铝锅、炒锅：300个
保温杯：200个
高压锅：50个（新式，带安全阀）
娱乐
半导体收音机：300台
盒式磁带录音机：50台
象棋、扑克牌：一批
羽毛球拍、乒乓球拍：一批
摩托车：10辆（轻骑牌，济南产）
照相机胶卷：500卷
英文原版书（科技类）：100本
计算器（日本产，太阳能）：50台
“陈主任，这……”九叔的声音都变了。
陈飞，“这些东西，要换个方式。”
“什么方式？”
“展销会。”陈飞说。
“展销会？”九叔愣了。
“对。”陈飞，“以劳动服务公司的名义，办一个‘春季物资交流会’。名义上是为各单位、各集体企业提供采购服务，实际上，把我们这些货摆出来，让有需要的人来看，来订。地点不要在北京城里，去郊县，找个礼堂或者仓库。时间定在周末。”
九叔脑子飞快转动。这办法……妙啊！名义上是“物资交流”，是“服务生产生活”，谁也挑不出毛病。而且集中展示，集中交易，效率高，还能制造轰动效应。
“那……那邀请谁参加？”九叔问。
“三类人。”陈飞竖起三根手指
“第一，各单位的后勤科长、工会主席，他们要为职工谋福利。
第二，乡镇企业的负责人，他们需要设备、材料。
第三，南方的生意人，有海外关系的，落实政策发还财产的。
这些人，九叔你应该有名单。”
“有！都有！”九叔，“广东那边来了几个‘倒爷’，专门倒腾电子表、计算器，找过我几次，想合作。上海也有几个，做服装生意的。这些人手里有钱，也有销售渠道！”
“对，就是要利用他们的渠道。”陈飞说，“我们把货批发给他们，让他们去分销。我们只做源头，不做终端。这样风险小，效率高。”
“可是……”九叔，“这么大规模的展销会，动静太大，会不会引来……”
“所以要在郊县办，而且只办一天。”陈飞说，“上午九点到下午五点，结束后立刻撤。参加的人，凭邀请函入场，邀请函严格发放。现场要有‘工作人员’，其实就是你的人，维持秩序，防止闲杂人混入。”
九叔连连点头。这一套，他懂。以前在黑市，也搞过小规模的“集会”，但规模小，货也少。陈飞这个方案，是把地下生意，包装成半公开的商业活动。
“至于那些眼红的人，”陈飞继续说，“无非是想分利益。那就分给他们。供销社主任想要好处？给他。但要用‘合作’的名义——劳动服务公司和供销社‘联营’，供销社提供场地和合法身份，我们提供货源，利润分成。工商局来检查？我们有正规手续，有合法经营项目，货物来源是‘计划外调剂’‘企业自销产品’。现在政策在松动，这些说法，站得住脚。”
九叔听着，心里越来越敞亮。这就是陈飞的高明之处：在规则边缘游走，但又不越界，有合法的外衣。
“我明白了。”九叔说，“展销会的事，我马上筹备。邀请名单我这两天整理出来，给您过目。场地我去找，郊县我有熟人。”
“好。”陈飞站起来，“还有一件事。你找几个可靠的人，成立一个‘采购部’，名义上是为公司采购物资。实际上，是去各地收购东西。”
“收购什么？”
“还是那些：黄金、白银、外币、古董字画。但现在可以更公开些，就说公司要‘多元化经营’，搞点‘工艺品收藏’。”陈飞说，“价格可以比市场价高一点，吸引人把好东西拿出来。特别是那些落实政策发还财产的人家，很多祖传的东西，不敢留，想变现。我们给他们变现的机会。”
九叔感叹，这一招，既收了硬货，又帮人解决了实际问题，还能落个好名声。
“陈主任，您这脑子……”九叔由衷佩服，“真是走一步看十步。”
陈飞，“不是我看得远，是时代在变，我们要跟着变。”
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“问题……”九叔想了想，“主要是两个。第一，货走得快，需求量太大。咱们那些点，都快空了。特别是自行车、缝纫机这些大件，多少人托关系想要，给现钱，给黄金，都行。第二，有些地方，开始有人眼红了。”
“眼红？”陈飞抬眼。
“是啊。”九叔，“咱们货好，价格虽然比国营商店高，但不要票，而且质量好。这一来，有些国营商店的销售额就下来了。河北那边有个供销社，主任托人递话，说要‘谈谈’。我估计，是想分一杯羹，或者……”
“或者想掐掉我们。”陈飞接话。
“对。”九叔点头，“还有，工商局那边，上礼拜有人来检查，问我们‘经营范围’，问我们‘进货渠道’。我按您教的，说都是给国营单位做配套服务，货物是‘代购代销’，从正规渠道来的。暂时应付过去了。”
“第一个问题好解决。”陈飞说，“第二批货，三天后到位。这次数量更大，品种更多。除了之前的，我还准备了这些……”
从口袋里掏出一张纸，递给九叔。
九叔接过
清单：
家用电器
电风扇：200台（华生牌、钻石牌）
电熨斗：100个（红心牌）
电饭煲：50个（三角牌，广东产）
黑白电视机：20台（北京牌、金星牌，14寸）
服装
的确良衬衫：500件（各颜色、尺码）
涤卡裤子：300条
皮鞋：200双（男女款）
尼龙袜：1000双
日用品
塑料盆、桶：500个
铝锅、炒锅：300个
保温杯：200个
高压锅：50个（新式，带安全阀）
娱乐
半导体收音机：300台
盒式磁带录音机：50台
象棋、扑克牌：一批
羽毛球拍、乒乓球拍：一批
摩托车：10辆（轻骑牌，济南产）
照相机胶卷：500卷
英文原版书（科技类）：100本
计算器（日本产，太阳能）：50台
“陈主任，这……”九叔的声音都变了。
陈飞，“这些东西，要换个方式。”
“什么方式？”
“展销会。”陈飞说。
“展销会？”九叔愣了。
“对。”陈飞，“以劳动服务公司的名义，办一个‘春季物资交流会’。名义上是为各单位、各集体企业提供采购服务，实际上，把我们这些货摆出来，让有需要的人来看，来订。地点不要在北京城里，去郊县，找个礼堂或者仓库。时间定在周末。”
九叔脑子飞快转动。这办法……妙啊！名义上是“物资交流”，是“服务生产生活”，谁也挑不出毛病。而且集中展示，集中交易，效率高，还能制造轰动效应。
“那……那邀请谁参加？”九叔问。
“三类人。”陈飞竖起三根手指
“第一，各单位的后勤科长、工会主席，他们要为职工谋福利。
第二，乡镇企业的负责人，他们需要设备、材料。
第三，南方的生意人，有海外关系的，落实政策发还财产的。
这些人，九叔你应该有名单。”
“有！都有！”九叔，“广东那边来了几个‘倒爷’，专门倒腾电子表、计算器，找过我几次，想合作。上海也有几个，做服装生意的。这些人手里有钱，也有销售渠道！”
“对，就是要利用他们的渠道。”陈飞说，“我们把货批发给他们，让他们去分销。我们只做源头，不做终端。这样风险小，效率高。”
“可是……”九叔，“这么大规模的展销会，动静太大，会不会引来……”
“所以要在郊县办，而且只办一天。”陈飞说，“上午九点到下午五点，结束后立刻撤。参加的人，凭邀请函入场，邀请函严格发放。现场要有‘工作人员’，其实就是你的人，维持秩序，防止闲杂人混入。”
九叔连连点头。这一套，他懂。以前在黑市，也搞过小规模的“集会”，但规模小，货也少。陈飞这个方案，是把地下生意，包装成半公开的商业活动。
“至于那些眼红的人，”陈飞继续说，“无非是想分利益。那就分给他们。供销社主任想要好处？给他。但要用‘合作’的名义——劳动服务公司和供销社‘联营’，供销社提供场地和合法身份，我们提供货源，利润分成。工商局来检查？我们有正规手续，有合法经营项目，货物来源是‘计划外调剂’‘企业自销产品’。现在政策在松动，这些说法，站得住脚。”
九叔听着，心里越来越敞亮。这就是陈飞的高明之处：在规则边缘游走，但又不越界，有合法的外衣。
“我明白了。”九叔说，“展销会的事，我马上筹备。邀请名单我这两天整理出来，给您过目。场地我去找，郊县我有熟人。”
“好。”陈飞站起来，“还有一件事。你找几个可靠的人，成立一个‘采购部’，名义上是为公司采购物资。实际上，是去各地收购东西。”
“收购什么？”
“还是那些：黄金、白银、外币、古董字画。但现在可以更公开些，就说公司要‘多元化经营’，搞点‘工艺品收藏’。”陈飞说，“价格可以比市场价高一点，吸引人把好东西拿出来。特别是那些落实政策发还财产的人家，很多祖传的东西，不敢留，想变现。我们给他们变现的机会。”
九叔感叹，这一招，既收了硬货，又帮人解决了实际问题，还能落个好名声。
“陈主任，您这脑子……”九叔由衷佩服，“真是走一步看十步。”
陈飞，“不是我看得远，是时代在变，我们要跟着变。”
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