《重生后，我的目标是太空》 520.清廉
团队，与林薇薇一同梳理谈判策略。
李薇将秦嬴的指示传达给团队，严谨地说：“秦总明确，收购估值底线4亿元，核心团队保留率不低于80，我们提供3年5部优质影视独播权。谈判时，我们要先亮明超佳系的品牌优势和资源实力，让对方意识到合作的价值；再围绕估值和团队保留展开博弈，同时明确业务协同的具体条款，确保我们的核心利益。”
林薇薇坐在一旁，兴奋地说：“我认识‘琼岛视界’的张总，他一直想找有实力的资本合作，提升平台的影响力。我可以先和他沟通一下，打个感情牌，为正式谈判铺垫。”李薇点头同意说：“可以，但不要过早透露我们的估值底线。先了解对方的预期，再制定针对性的谈判策略。”
次日上午，收购谈判在海口的一家高端商务会所举行。
超佳系谈判团队由李薇带队，林薇薇协同；“琼岛视界”方则由董事长张总、总经理刘总、财务总监王总及法律顾问组成。
双方落座后，会议室的氛围略显紧张，却又不失专业。
李薇率先开口，自信地说：“张总，感谢您抽出时间参与此次谈判。超佳系对‘琼岛视界’的发展潜力和业务定位非常认可，此次收购旨在实现双方的资源互补、协同发展。超佳影业拥有丰富的影视内容资源，大宋能源具备强大的科技支撑，相信通过合作，‘琼岛视界’能实现跨越式发展。”
张总笑着说：“李总客气了，超佳系的品牌实力和产业布局有目共睹，我们也非常期待与超佳系合作。‘琼岛视界’在海南本地拥有深厚的用户基础和文旅资源，相信双方合作能实现共赢。”
他话锋一转，切入核心，要求说：“关于收购估值，我们希望能达到5亿元。目前平台注册用户800万，年营收12亿元，处于快速发展期，这个估值是合理的。”5亿元的估值，远超超佳系4亿元的底线，谈判刚一开始就陷入了博弈。
李薇脸上依旧带着微笑，又坚定地说：“张总，您的心情我们理解，但估值需要基于客观的财务数据和市场环境。我们的财务团队对‘琼岛视界’进行了详细的尽职调查，平台目前的净利润2000万元，用户付费率仅15，虽然发展潜力大，但仍存在一定的不确定性。结合行业平均估值水平，我们认为合理的估值应该在35-4亿元之间。”
“琼岛视界”总经理刘总立刻反驳说：“李总，这个估值太低了！我们的核心优势是本地化的用户粘性和文旅资源，这是其他平台无法比拟的。而且海南自贸港封关后，市场潜力会大幅提升，我们的平台价值也会随之增长。5亿元的估值并不高。”
林薇薇适时开口，很有分量地说：“刘总，我理解你们对平台的感情。但超佳系的加入，不仅仅是资本注入，更会带来优质的影视内容、先进的运营理念和强大的科技资源。超佳影业可以为平台提供独家影视内容，大宋能源的绿电科技可以为平台打造差异化的科技文旅内容，这些资源的价值是无法用金钱简单衡量的。如果只看当前的财务数据，反而忽略了合作的长期价值。”
她顿了顿，继续说：“我是《血战泽拉星际军团》的总导演，拥有不少影视资源和流量。收购后，我可以亲自参与平台的内容策划，打造本地化的文旅影视节目，提升平台的影响力和用户粘性。这对‘琼岛视界’的长期发展，是巨大的助力。”张总沉默片刻，显然被林薇薇的话打动。
他与身边的刘总、王总低声交流了几句，抬眼看向李薇，否决说：“李总，林总的话有道理。但4亿元的估值，我们还是难以接受。我们的核心团队跟着平台打拼多年，对平台感情深厚，估值太低，
李薇将秦嬴的指示传达给团队，严谨地说：“秦总明确，收购估值底线4亿元，核心团队保留率不低于80，我们提供3年5部优质影视独播权。谈判时，我们要先亮明超佳系的品牌优势和资源实力，让对方意识到合作的价值；再围绕估值和团队保留展开博弈，同时明确业务协同的具体条款，确保我们的核心利益。”
林薇薇坐在一旁，兴奋地说：“我认识‘琼岛视界’的张总，他一直想找有实力的资本合作，提升平台的影响力。我可以先和他沟通一下，打个感情牌，为正式谈判铺垫。”李薇点头同意说：“可以，但不要过早透露我们的估值底线。先了解对方的预期，再制定针对性的谈判策略。”
次日上午，收购谈判在海口的一家高端商务会所举行。
超佳系谈判团队由李薇带队，林薇薇协同；“琼岛视界”方则由董事长张总、总经理刘总、财务总监王总及法律顾问组成。
双方落座后，会议室的氛围略显紧张，却又不失专业。
李薇率先开口，自信地说：“张总，感谢您抽出时间参与此次谈判。超佳系对‘琼岛视界’的发展潜力和业务定位非常认可，此次收购旨在实现双方的资源互补、协同发展。超佳影业拥有丰富的影视内容资源，大宋能源具备强大的科技支撑，相信通过合作，‘琼岛视界’能实现跨越式发展。”
张总笑着说：“李总客气了，超佳系的品牌实力和产业布局有目共睹，我们也非常期待与超佳系合作。‘琼岛视界’在海南本地拥有深厚的用户基础和文旅资源，相信双方合作能实现共赢。”
他话锋一转，切入核心，要求说：“关于收购估值，我们希望能达到5亿元。目前平台注册用户800万，年营收12亿元，处于快速发展期，这个估值是合理的。”5亿元的估值，远超超佳系4亿元的底线，谈判刚一开始就陷入了博弈。
李薇脸上依旧带着微笑，又坚定地说：“张总，您的心情我们理解，但估值需要基于客观的财务数据和市场环境。我们的财务团队对‘琼岛视界’进行了详细的尽职调查，平台目前的净利润2000万元，用户付费率仅15，虽然发展潜力大，但仍存在一定的不确定性。结合行业平均估值水平，我们认为合理的估值应该在35-4亿元之间。”
“琼岛视界”总经理刘总立刻反驳说：“李总，这个估值太低了！我们的核心优势是本地化的用户粘性和文旅资源，这是其他平台无法比拟的。而且海南自贸港封关后，市场潜力会大幅提升，我们的平台价值也会随之增长。5亿元的估值并不高。”
林薇薇适时开口，很有分量地说：“刘总，我理解你们对平台的感情。但超佳系的加入，不仅仅是资本注入，更会带来优质的影视内容、先进的运营理念和强大的科技资源。超佳影业可以为平台提供独家影视内容，大宋能源的绿电科技可以为平台打造差异化的科技文旅内容，这些资源的价值是无法用金钱简单衡量的。如果只看当前的财务数据，反而忽略了合作的长期价值。”
她顿了顿，继续说：“我是《血战泽拉星际军团》的总导演，拥有不少影视资源和流量。收购后，我可以亲自参与平台的内容策划，打造本地化的文旅影视节目，提升平台的影响力和用户粘性。这对‘琼岛视界’的长期发展，是巨大的助力。”张总沉默片刻，显然被林薇薇的话打动。
他与身边的刘总、王总低声交流了几句，抬眼看向李薇，否决说：“李总，林总的话有道理。但4亿元的估值，我们还是难以接受。我们的核心团队跟着平台打拼多年，对平台感情深厚，估值太低，
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/4)