《重生80：林海雪原我平趟》 第一千三百七十九章：鹿茸市场的风云
”
他站起来，走到窗户边上。窗外是鹿圈，二十多头梅花鹿正低头啃着豆粕拌的饲料。
“大兴安岭的鹿种，喝的是山泉水，吃的是野山参拌的豆粕。”李山河转过身来，“您去打听打听，整个东北，能找到第二家这么养鹿的吗？”
陈科长张了张嘴，没说出话来。
旁边一个年轻些的药商凑过来，压低声音。“陈科长，要不咱们再加点价？”
“加多少？”陈科长瞪了他一眼，“两千一斤已经是天价了，再加咱们厂今年的预算全搭进去都不够。”
李山河坐回炕沿上，端起茶杯喝了口水。“陈科长，不是我不给面子，是合同已经签了，我得讲信誉。”
陈科长的脸色缓和下来，叹了口气。“李总，我理解。但您也知道，白云山是大厂子，渠道遍布全国。您这批茸品质这么好，光卖给同仁堂一家，可惜了。”
“谁说只卖一家？”李山河从兜里掏出张纸，“我准备在全国建十二个分销点，华北、华东、华南、西南各设三个。每个点的供货量，按区域人口和消费能力分配。”
陈科长接过那张纸，上面画着个简单的地图，每个点位旁边标着数字和箭头。
“这是您自己画的？”
“对。”李山河指了指华南那块，“广州、深圳、厦门，这三个点，我还没找到合适的合作方。”
陈科长的眼睛亮了。“李总，您看白云山怎么样？”
“白云山？”李山河沉吟了一下，“你们的渠道确实广，但你们的采购价给得太低，我下面的分销商没利润。”
“价格好商量。”陈科长往前凑了凑，“只要您把华南三个点交给白云山，采购价我们可以谈到一千八。”
“一千八太低了。”李山河摇了摇头，“两千，不能再少了。”
陈科长咬了咬牙。“行，两千就两千。但有个条件，您得保证供货量，每年至少五万斤。”
“五万斤？”李山河笑了，“陈科长，您这是要把我的鹿全薅秃了啊。”
“那您说多少？”
“三万斤，分季度供货。”李山河伸出三根手指，“每季度七千五百斤，价格按市场行情浮动，但保底不低于一千五。”
陈科长盯着他看了半晌，伸出手。“成交。”
两个人握了握手。李山河转头吩咐四妮儿去拿合同，自己从抽屉里翻出个笔记本，上面密密麻麻记着各种数字。
“陈科长，您看看这个。”
陈科长接过来，翻了几页。笔记本上记的是全国各大药房和制药厂的联系方式、采购量、付款周期，还有每个区域的市场容量分析。
“李总，您这功课做得够细的。”
“做生意嘛，知己知彼。”李山河合上笔记本，“华南这块，除了白云山，我还接触了广州的潘高寿和佛山的冯了性。但他们出不起这个价。”
陈科长心里一惊，脸上却不动声色。“李总，您放心，只要供货稳定，我们白云山绝对不含糊。”
“那就好。”李山河站起来，“走，我带您去看看鹿圈。”
一行人出
他站起来，走到窗户边上。窗外是鹿圈，二十多头梅花鹿正低头啃着豆粕拌的饲料。
“大兴安岭的鹿种，喝的是山泉水，吃的是野山参拌的豆粕。”李山河转过身来，“您去打听打听，整个东北，能找到第二家这么养鹿的吗？”
陈科长张了张嘴，没说出话来。
旁边一个年轻些的药商凑过来，压低声音。“陈科长，要不咱们再加点价？”
“加多少？”陈科长瞪了他一眼，“两千一斤已经是天价了，再加咱们厂今年的预算全搭进去都不够。”
李山河坐回炕沿上，端起茶杯喝了口水。“陈科长，不是我不给面子，是合同已经签了，我得讲信誉。”
陈科长的脸色缓和下来，叹了口气。“李总，我理解。但您也知道，白云山是大厂子，渠道遍布全国。您这批茸品质这么好，光卖给同仁堂一家，可惜了。”
“谁说只卖一家？”李山河从兜里掏出张纸，“我准备在全国建十二个分销点，华北、华东、华南、西南各设三个。每个点的供货量，按区域人口和消费能力分配。”
陈科长接过那张纸，上面画着个简单的地图，每个点位旁边标着数字和箭头。
“这是您自己画的？”
“对。”李山河指了指华南那块，“广州、深圳、厦门，这三个点，我还没找到合适的合作方。”
陈科长的眼睛亮了。“李总，您看白云山怎么样？”
“白云山？”李山河沉吟了一下，“你们的渠道确实广，但你们的采购价给得太低，我下面的分销商没利润。”
“价格好商量。”陈科长往前凑了凑，“只要您把华南三个点交给白云山，采购价我们可以谈到一千八。”
“一千八太低了。”李山河摇了摇头，“两千，不能再少了。”
陈科长咬了咬牙。“行，两千就两千。但有个条件，您得保证供货量，每年至少五万斤。”
“五万斤？”李山河笑了，“陈科长，您这是要把我的鹿全薅秃了啊。”
“那您说多少？”
“三万斤，分季度供货。”李山河伸出三根手指，“每季度七千五百斤，价格按市场行情浮动，但保底不低于一千五。”
陈科长盯着他看了半晌，伸出手。“成交。”
两个人握了握手。李山河转头吩咐四妮儿去拿合同，自己从抽屉里翻出个笔记本，上面密密麻麻记着各种数字。
“陈科长，您看看这个。”
陈科长接过来，翻了几页。笔记本上记的是全国各大药房和制药厂的联系方式、采购量、付款周期，还有每个区域的市场容量分析。
“李总，您这功课做得够细的。”
“做生意嘛，知己知彼。”李山河合上笔记本，“华南这块，除了白云山，我还接触了广州的潘高寿和佛山的冯了性。但他们出不起这个价。”
陈科长心里一惊，脸上却不动声色。“李总，您放心，只要供货稳定，我们白云山绝对不含糊。”
“那就好。”李山河站起来，“走，我带您去看看鹿圈。”
一行人出
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