强，以及其他几位核心高管都到了现场。
今天是广告公司提交方案的日子。
虽然他们定下的发售日期是年中，可能是8月，也可能是9月，眼下距离发售日还有小半年。
但。
万军信奉一个道理，不打没有准备的仗。
准备的时间越充足越好。
说实话，他对自己一头扎进手机圈也没有太大的信心。
小米面临的对手太强大了。
既有三星、诺基亚那样的老牌大厂，也有苹果这样的后起之秀。
正是因为看见了苹果的成功，他这才有了踏足手机行业的念头。
苹果让他明白了一个道理。
原来发售一款手机未必需要那么多的技术积累。
没有专利？
买就是！
反正现在的供应链很成熟。
看看华强北，那些山寨手机是怎么生产出来的？
他们哪有什么工厂，哪有什么技术积累，全是靠东拼西凑，靠成熟的供应链体系。
当然。
他们要做的不是什么山寨机，而是用品牌机的质量，价格杀到山寨机领域。
“万总，还有十分钟奥美的人就到了。”
“嗯。”
万军点了点头。
“按照原计划安排吧。”
按道理来说，待会是奥美的人，万军应该看奥美的方案，但他现在看的却不是奥美。
而是明锐的方案。
【没有中间商赚差价】
第一眼看到这句话时，他就是一个激灵。
好！
写得好！
写到了他的心坎里。
这句话简直是把直销和分销的区别道尽了。
浓缩就是菁华！
提炼能力，满分中的满分。
草草的翻了一遍初稿，万军对明锐的方案愈发的期待。
幸好当初听了黎强的建议，把明锐纳入了招标团队，如果错过了明锐，说不定还是一大损失。
毕竟。
那么多家的方案，只有明锐的提案让人有眼前一亮的感觉。
其他家的不能说不好。
就以奥美的提案为例，大气磅礴，展示了他们覆盖全国的资源整合能力。
线上、线下全覆盖。
渠道广，且深，关键是报价要比其他家的低上10%。
不要小看这10%。
很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。
如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。
他们小米不缺专业的营销人员。
缺的是对接资源。
他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。
那样的话，太浪费了。
而且。
他们是新品牌，议价能力有限。
这也是他们为什么要找广告公司的原因。
借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。
不多时，奥美的团队来到会议室。
接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。
平心而论，方案都不做，但都差点意思。
下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。
“接下来是明锐吧？”
“对。”
“让他们进来吧。”
“好。”
片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。
看到日后闻名全国的万军，他没有意动。
在他看来，名不名人都一样。
论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。
简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。
他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。
与之相反，她表现得落落大方。
气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。
看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。
他能看出来，这个姑娘年龄不大。
那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。
事实上，孙晓娆毕业只有两年。
算上实习的半年，就业时长正好两年半。
“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”
孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着PPT，两人的配合很默契。
“破！”
话音刚落，屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000+的对比图。
是的。
今天是广告公司提交方案的日子。
虽然他们定下的发售日期是年中，可能是8月，也可能是9月，眼下距离发售日还有小半年。
但。
万军信奉一个道理，不打没有准备的仗。
准备的时间越充足越好。
说实话，他对自己一头扎进手机圈也没有太大的信心。
小米面临的对手太强大了。
既有三星、诺基亚那样的老牌大厂，也有苹果这样的后起之秀。
正是因为看见了苹果的成功，他这才有了踏足手机行业的念头。
苹果让他明白了一个道理。
原来发售一款手机未必需要那么多的技术积累。
没有专利？
买就是！
反正现在的供应链很成熟。
看看华强北，那些山寨手机是怎么生产出来的？
他们哪有什么工厂，哪有什么技术积累，全是靠东拼西凑，靠成熟的供应链体系。
当然。
他们要做的不是什么山寨机，而是用品牌机的质量，价格杀到山寨机领域。
“万总，还有十分钟奥美的人就到了。”
“嗯。”
万军点了点头。
“按照原计划安排吧。”
按道理来说，待会是奥美的人，万军应该看奥美的方案，但他现在看的却不是奥美。
而是明锐的方案。
【没有中间商赚差价】
第一眼看到这句话时，他就是一个激灵。
好！
写得好！
写到了他的心坎里。
这句话简直是把直销和分销的区别道尽了。
浓缩就是菁华！
提炼能力，满分中的满分。
草草的翻了一遍初稿，万军对明锐的方案愈发的期待。
幸好当初听了黎强的建议，把明锐纳入了招标团队，如果错过了明锐，说不定还是一大损失。
毕竟。
那么多家的方案，只有明锐的提案让人有眼前一亮的感觉。
其他家的不能说不好。
就以奥美的提案为例，大气磅礴，展示了他们覆盖全国的资源整合能力。
线上、线下全覆盖。
渠道广，且深，关键是报价要比其他家的低上10%。
不要小看这10%。
很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。
如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。
他们小米不缺专业的营销人员。
缺的是对接资源。
他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。
那样的话，太浪费了。
而且。
他们是新品牌，议价能力有限。
这也是他们为什么要找广告公司的原因。
借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。
不多时，奥美的团队来到会议室。
接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。
平心而论，方案都不做，但都差点意思。
下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。
“接下来是明锐吧？”
“对。”
“让他们进来吧。”
“好。”
片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。
看到日后闻名全国的万军，他没有意动。
在他看来，名不名人都一样。
论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。
简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。
他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。
与之相反，她表现得落落大方。
气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。
看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。
他能看出来，这个姑娘年龄不大。
那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。
事实上，孙晓娆毕业只有两年。
算上实习的半年，就业时长正好两年半。
“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”
孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着PPT，两人的配合很默契。
“破！”
话音刚落，屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000+的对比图。
是的。
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