“这次，蔡总过来就是想找你取取经，给百草味打响名气。”
“老刘刚刚跟他简单聊过，他们的目标是全国市场，走出长三角，扎根全国。”
说话间，两人已经来到公司，推开会客室的玻璃门，一股茶香，铺面而来。
一个四十出头，穿着休闲茄克的中年男人，正坐在老板庞总的对面。
不出意外，那人正是百草味的创始人蔡亮。
在一旁，刘大伟陪坐，他的脸上堆着十二分的笑。
“刘总监，久仰，久仰！”
看到李杰进门，蔡亮笑着起身，主动迎了过去。
“你搞的那个白象骨头汤，线上线下一把火，烧得太旺了，我们百草味，也要这把火！”
“蔡总，久仰，久仰。”
一番简单的寒暄后，几人陆续就坐，蔡亮一边喝着茶，一边说道。
“我们百草味是从钱塘江边的小铺子起家，十年间，发展了一百多家店，这一路走得扎实。”
说着，他语气一顿。
“但，走得却慢了一点，现在不是都讲互联网嘛，互联网速度快。”
紧接着，蔡亮把淘宝的邀请、公司的近况都说了一遍。
最后，他看着李杰道。
“这次来燕京，我们就是想要一个能立得住，叫得响的方案。”
“刘总，这次还想让你给我们指点指点迷津。”
“蔡总过奖了。”
李杰谦虚的笑了笑。
“迷津不敢当，在你这种行家面前，我们是外行，不过，我觉得，有些难点是共同的。”
“网上卖东西，最难的槛，是看不见，摸不着。”
“其次，让人看到也不行，还得让人相信。”
“不过，这一点，百草味是有优势的，十年的老招牌，线下有根基，看得见，摸得着。”
“哦？”
蔡亮身体微微前倾。
“哦？刘总已经有思路了？”
“有了一点。”
李杰微微点头。
“不过，怎么打，还得看蔡总是怎么想。”
“您说说。”
蔡亮隐隐有点期待。
“首先是定位问题，百草味要做的是什么零食？”
“学生！”
蔡亮脱口而出道。
“我们起家就是在大学城，而且，学生也爱吃零食，我们第一家店就是开在大学城。”
“然后，还有白领，可以当做办公室零食。”
“嗯。”
李杰点头道。
“学生消费能力相对比较弱，可以走平价款，白领的话，消费能力比较强，可以走中高端。”
“两手都抓，这个路很稳，不过……”
“刘总有什么话，尽管说。”
蔡亮拍着胸脯道。
“我们这次来就是学习来的，知无不言，言无不尽。”
“好吧。”
李杰没心思去纠正，直言道。
“其实，还有一个客户群体的消费能力很强，儿童食品，像无添加的山楂条、冻干水果、坚果碎、奶酪棒等等。”
此话一出，蔡亮眼前一亮。
这些他有没有想过？
当然想过。
他就是干这一行的，什么人有消费能力，他能不知道？
只是。
儿童食品这个赛道，不好干呐。
“蔡总，你听说过二维码吗？”
“二维码？”
蔡亮一脸不解，好端端的话题怎么跳到了什么二维码，那是个什么东西？
“通俗来说，它就是跟条形码一样的东西。”
李杰解释道。
“到超市买东西，扫码枪一扫，商品对应的信息就能出来，这样的话，大大提高了收银的效率。”
“条形码我知道。”
蔡亮直接问道。
“只是，刘总，你说的这个跟我们百草味有关系吗？”
“有关系。”
李杰微笑道：“蔡总，儿童产品，好做，也不好做，说它不好做，那是因为很多家长都不太信任小品牌。”
“奶粉要买进口的，要买大牌，零食、辅食也要买大牌。”
“嗯。”
蔡亮点点头。
这是事实啊，当下的市场，不是说没有好东西，而是鱼龙混杂，消费者为什么想买大牌？
还不是图方便。
大品牌的质量总归有点保障，比自己去挑，去试错要好。
自己挑，或许能挑到好的，但挑到坏的概率要大于好的。
“这个归根到底还是一个信任问题。”
李杰坦言道。
“想要解决这个问题就需要用到二维码。”(3/3)
“老刘刚刚跟他简单聊过，他们的目标是全国市场，走出长三角，扎根全国。”
说话间，两人已经来到公司，推开会客室的玻璃门，一股茶香，铺面而来。
一个四十出头，穿着休闲茄克的中年男人，正坐在老板庞总的对面。
不出意外，那人正是百草味的创始人蔡亮。
在一旁，刘大伟陪坐，他的脸上堆着十二分的笑。
“刘总监，久仰，久仰！”
看到李杰进门，蔡亮笑着起身，主动迎了过去。
“你搞的那个白象骨头汤，线上线下一把火，烧得太旺了，我们百草味，也要这把火！”
“蔡总，久仰，久仰。”
一番简单的寒暄后，几人陆续就坐，蔡亮一边喝着茶，一边说道。
“我们百草味是从钱塘江边的小铺子起家，十年间，发展了一百多家店，这一路走得扎实。”
说着，他语气一顿。
“但，走得却慢了一点，现在不是都讲互联网嘛，互联网速度快。”
紧接着，蔡亮把淘宝的邀请、公司的近况都说了一遍。
最后，他看着李杰道。
“这次来燕京，我们就是想要一个能立得住，叫得响的方案。”
“刘总，这次还想让你给我们指点指点迷津。”
“蔡总过奖了。”
李杰谦虚的笑了笑。
“迷津不敢当，在你这种行家面前，我们是外行，不过，我觉得，有些难点是共同的。”
“网上卖东西，最难的槛，是看不见，摸不着。”
“其次，让人看到也不行，还得让人相信。”
“不过，这一点，百草味是有优势的，十年的老招牌，线下有根基，看得见，摸得着。”
“哦？”
蔡亮身体微微前倾。
“哦？刘总已经有思路了？”
“有了一点。”
李杰微微点头。
“不过，怎么打，还得看蔡总是怎么想。”
“您说说。”
蔡亮隐隐有点期待。
“首先是定位问题，百草味要做的是什么零食？”
“学生！”
蔡亮脱口而出道。
“我们起家就是在大学城，而且，学生也爱吃零食，我们第一家店就是开在大学城。”
“然后，还有白领，可以当做办公室零食。”
“嗯。”
李杰点头道。
“学生消费能力相对比较弱，可以走平价款，白领的话，消费能力比较强，可以走中高端。”
“两手都抓，这个路很稳，不过……”
“刘总有什么话，尽管说。”
蔡亮拍着胸脯道。
“我们这次来就是学习来的，知无不言，言无不尽。”
“好吧。”
李杰没心思去纠正，直言道。
“其实，还有一个客户群体的消费能力很强，儿童食品，像无添加的山楂条、冻干水果、坚果碎、奶酪棒等等。”
此话一出，蔡亮眼前一亮。
这些他有没有想过？
当然想过。
他就是干这一行的，什么人有消费能力，他能不知道？
只是。
儿童食品这个赛道，不好干呐。
“蔡总，你听说过二维码吗？”
“二维码？”
蔡亮一脸不解，好端端的话题怎么跳到了什么二维码，那是个什么东西？
“通俗来说，它就是跟条形码一样的东西。”
李杰解释道。
“到超市买东西，扫码枪一扫，商品对应的信息就能出来，这样的话，大大提高了收银的效率。”
“条形码我知道。”
蔡亮直接问道。
“只是，刘总，你说的这个跟我们百草味有关系吗？”
“有关系。”
李杰微笑道：“蔡总，儿童产品，好做，也不好做，说它不好做，那是因为很多家长都不太信任小品牌。”
“奶粉要买进口的，要买大牌，零食、辅食也要买大牌。”
“嗯。”
蔡亮点点头。
这是事实啊，当下的市场，不是说没有好东西，而是鱼龙混杂，消费者为什么想买大牌？
还不是图方便。
大品牌的质量总归有点保障，比自己去挑，去试错要好。
自己挑，或许能挑到好的，但挑到坏的概率要大于好的。
“这个归根到底还是一个信任问题。”
李杰坦言道。
“想要解决这个问题就需要用到二维码。”(3/3)