变，果断道：「线上供大于求，那只能发力线下。目前小鸭在线下有1200家门店，500多个商场渠道。」
「我建议将未来净水器和未来洗碗机，都打入小鸭1200家门店和500多个商场渠道，和小鸭洗衣机一并销售，发力线下！」
王君山点点头：「这想法可以，不过具体运营得改一下。」
「这样，成立未来终端事业部，在全国一二线城市的核心地段，购买独栋门店，或者商场店铺，打造未来旗舰店。」
「不用多了，一个城市一家就行，但要最核心的位置，场地要大，规格要高，这是我们的旗舰招牌。」
「现在6月份开始规划选址设计，买下场地，7、8月份装修，九月份开业先卖未来净水器，洗碗机，小鸭洗衣机，后续未来手机上了，一并开售！」
唐智很是赞同：「这样好，咱们后续的产品都在旗舰店销售，那就撑起来了。否则单洗衣机洗碗机净水器，就开店，反而浪费资源。」
「是啊，咱们未来科技的旗舰店，不只是手机，而是一整套的生态体验。」
江帆也道：「可以打造成未来科技的金字招牌。」
王君山点点头：「未来旗舰店设计的时候，留出售后服务中心，负责轻度维修。」
「今后未来手机简单的故障，比如换电池、屏幕、后盖等等，都可以在旗舰店就解决，复杂问题，还是要送到专业的售后服务中心。」
「除了旗舰店之外，我们还得放开加盟权限，给经销商，打造大量的专卖店。」
「像是小鸭目前的1200个专卖店，还有500个商场渠道，符合标准的，都可以升级为未来专卖店。」
「场地和运营由经销商负责，按照未来科技的标准进行装修，由未来科技提供培训，并进行KPI考核。」
「不符合标准的，可以成为授权店，门店需要全款进货，门槛也较低，只要位于三四五线城市，以及二线城市的县城。」
「这样形成旗舰店—专卖店—授权店三级模式。旗舰店位于一二线城市，由未来科技完全独立运营，是金字招牌。但数量极少。」
「专卖店是主力门店，放开加盟，高质量合作伙伴，也是今后的销售主力。」
「至于授权店，主要是下沉市场，专卖店推不到的地方。」
「唐总监，这事你先负责，等组建起班底，交给专业的渠道人才去负责。」
唐静荷应道：「好的，老板！不过还有个问题，专卖店都放开加盟，场地租赁，员工，店长，资金等等，都是加盟商，经销商提供。运营也是经销商运营，咱们没多少成本，完全可以做到短时间内迅速爆发，可能半年就能开到五千家店。」
「但这种模式下，未来科技对于专卖店没有足够的管控能力，很容易出现各种问题。哪怕我们进行培训，时间久了，都束缚不住。」
王君山淡淡一笑：「这事简单，虽然场地，员工，店长都是经销商提供，运营也是经销商的人负责，但在签协议的时候，可以加一条铁律，未来科技需要往所有专卖店派一名督导经理，负责监督，引导，考核专卖店的运营和发展。」
「督导经理虽然不是店长，但作为我们未来科技指派的人，有著很大的权利。负责对专卖店的督导，强制培训，系统监控，KPI考核。」
「如果专卖店不服管理，乱来，督导经理可以向总部举报，并且对专卖店进行扣分。」
「评分高的专卖店，可以提升等级，获得更多的拿货优惠，新产品优先供应。」
「评分低的专卖店进行降级处理，优惠减少，新产品限制供应，严重的，取消授权资格！」
唐静荷点点头：「那就稳妥了，有督导机制，虽然专卖店不是我们运营，也能通过督导机制，严格要求专卖店按照公司规章制度去运营，去考核。」
「不错，过两年，未来专卖店的数量，会达到上万家，每家店长，副店长，督导，员工加起来要十人左右。」王君山道：「如果都是我们未来科技负责管理和运营，那就是十万员工，这根本不现实」」。
「相反，只出一位督导，总共一万位督导，那就没问题了。其他的，都由加盟商负责，咱们只需要输出管理和标准就是。」
「至于授权店，下沉市场，这方面就可以放开管理了，只要是全款拿货，咱们授权销售，不扰乱市场价格，不卖假货，其他的就无所谓了。」
王君山想的清楚，旗舰店作为金字招牌，秀实力。
专卖店作为中流砥柱，乃是基础支撑。
至于授权店，就是一个销售渠道。
尤其是县城，甚至乡镇，未来科技根本辐射不到，甚至专卖店都辐射不到。
但这些地方用户也很多，消费力也有，那就只能开授权店了。
实际上，眼下小鸭的1200多家店，其中有三百多家，都是这种类型。
没办法，小鸭辉煌的时候，全国门店也有大几千家。
可后来没落了，门店关闭，经销商跑路，只剩下几百家。
去年，王君山收购小鸭，一番操作，将小鸭盘活，又引入了先进生产线，推出「王者归来」系列，让小鸭重新爆火，王者归来。
这使得很多原本跑路的经销商，门店，都重新看到了商机，纷纷再度联系小鸭，重新开始加盟，重新开店。
现在小鸭洗衣机，已经越来越火。
不仅616销售了40万台，线下也卖得很火。
这半年下来，小鸭的经销商都赚了不少，正是因此，越来越多的经销商，选择加盟，成为小鸭经销商，开小鸭专卖店。
但依旧逃不过良莠不齐。
其中很多都够不上专卖店的标准，只能做授权店。
未来专卖店的要求，可是很严格的。
散会后，按照王君山的指示，各个事业部迅速行动。
而王君山签了几个重要文件，转头去了手机部门。
「董事长，您来了！」
周平迎了上来。
「未来手机研发，进展的怎么样了？」
「很顺利！」周平满心欢喜：「收编了摩托罗拉近千人的班底，研发一部手机可以说十分富足。」
「这些人都是摩托罗拉的资深工程师，很多都是我的老部下，我了解他们，用起来也顺手，研发进展更是突飞猛进。」
「原本最快也得8月份做出样机，可按照这样的进度下去，预计七月中旬，甚至七月初，就能做出样机！」
「太好了！」这进度，王君山很是满意。
「山海作业系统的适配进行得怎么样了？」
「高通团队五月初就来帝都，开始对山海作业系统进行适配。」
「七十天过去，也进展迅速。再加上摩托罗拉收编的人，也有很多都是系统适配的骨干精英，双方配合，效率提升。」
「原本七月底才能完成的适配，我估计七月初就差不多了。」
「也就是说，七月初就能做出样机，并且完成高通骁龙S1对山海作业系统的适配工作！」
「是的，董事长。」
「很好。」王君山漏出笑容：「7月初做出样机，测试，8月验证，定型，原材料进场，9月份就能试产，10月份量产发布。」
「差不多。」周平点点头：「不过代工厂还没定好，目前最先进的，还是富士康，iPhone都是他们生产的。」
「富士康————」王君山皱了皱眉，真不喜欢这种墙头草。
在2009年看，富士康绝对是最好选择。
代工技术最成熟，产能最丰富，服务周到，价格也合理。
但王君山可是清楚，赚钱的事，富士康很积极。
一旦遭遇爆锤，要担风险了，富士康跪的比谁都快！
搬生产线跑路，也是他们干的。
这种白眼狼，墙头草，王君山很不喜欢。
「富士康的大客户是苹果，而我们最大的对手也是苹果。」王君山意味深长道。
「董事长，您是担心咱们找富士康代工，一旦苹果使绊子，富士康会放弃未来手机，选择支持苹果！」
王君山不置可否。
「嗯，的确有可能。对于富士康，苹果的确是最大的客户。咱们放弃富士康，还可以考虑比亚迪电子，闻泰，华宝，伟创力！」
周平妮道来：「比亚迪电子自产电池、金属件，成本控制十分出色，灵活性高，服务响应快。是仅次于富士康的第二大代工巨头，像是诺基亚，摩托罗拉，中兴华为，都是比亚迪的客户。」
「比亚迪的实力毋庸置疑，而且价格比富士康低一点。」
「像是代工费，咱们千万级的体量，富士康一台能压到35元左右，耳比亚迪能给到30元，甚至25元！」
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「我建议将未来净水器和未来洗碗机，都打入小鸭1200家门店和500多个商场渠道，和小鸭洗衣机一并销售，发力线下！」
王君山点点头：「这想法可以，不过具体运营得改一下。」
「这样，成立未来终端事业部，在全国一二线城市的核心地段，购买独栋门店，或者商场店铺，打造未来旗舰店。」
「不用多了，一个城市一家就行，但要最核心的位置，场地要大，规格要高，这是我们的旗舰招牌。」
「现在6月份开始规划选址设计，买下场地，7、8月份装修，九月份开业先卖未来净水器，洗碗机，小鸭洗衣机，后续未来手机上了，一并开售！」
唐智很是赞同：「这样好，咱们后续的产品都在旗舰店销售，那就撑起来了。否则单洗衣机洗碗机净水器，就开店，反而浪费资源。」
「是啊，咱们未来科技的旗舰店，不只是手机，而是一整套的生态体验。」
江帆也道：「可以打造成未来科技的金字招牌。」
王君山点点头：「未来旗舰店设计的时候，留出售后服务中心，负责轻度维修。」
「今后未来手机简单的故障，比如换电池、屏幕、后盖等等，都可以在旗舰店就解决，复杂问题，还是要送到专业的售后服务中心。」
「除了旗舰店之外，我们还得放开加盟权限，给经销商，打造大量的专卖店。」
「像是小鸭目前的1200个专卖店，还有500个商场渠道，符合标准的，都可以升级为未来专卖店。」
「场地和运营由经销商负责，按照未来科技的标准进行装修，由未来科技提供培训，并进行KPI考核。」
「不符合标准的，可以成为授权店，门店需要全款进货，门槛也较低，只要位于三四五线城市，以及二线城市的县城。」
「这样形成旗舰店—专卖店—授权店三级模式。旗舰店位于一二线城市，由未来科技完全独立运营，是金字招牌。但数量极少。」
「专卖店是主力门店，放开加盟，高质量合作伙伴，也是今后的销售主力。」
「至于授权店，主要是下沉市场，专卖店推不到的地方。」
「唐总监，这事你先负责，等组建起班底，交给专业的渠道人才去负责。」
唐静荷应道：「好的，老板！不过还有个问题，专卖店都放开加盟，场地租赁，员工，店长，资金等等，都是加盟商，经销商提供。运营也是经销商运营，咱们没多少成本，完全可以做到短时间内迅速爆发，可能半年就能开到五千家店。」
「但这种模式下，未来科技对于专卖店没有足够的管控能力，很容易出现各种问题。哪怕我们进行培训，时间久了，都束缚不住。」
王君山淡淡一笑：「这事简单，虽然场地，员工，店长都是经销商提供，运营也是经销商的人负责，但在签协议的时候，可以加一条铁律，未来科技需要往所有专卖店派一名督导经理，负责监督，引导，考核专卖店的运营和发展。」
「督导经理虽然不是店长，但作为我们未来科技指派的人，有著很大的权利。负责对专卖店的督导，强制培训，系统监控，KPI考核。」
「如果专卖店不服管理，乱来，督导经理可以向总部举报，并且对专卖店进行扣分。」
「评分高的专卖店，可以提升等级，获得更多的拿货优惠，新产品优先供应。」
「评分低的专卖店进行降级处理，优惠减少，新产品限制供应，严重的，取消授权资格！」
唐静荷点点头：「那就稳妥了，有督导机制，虽然专卖店不是我们运营，也能通过督导机制，严格要求专卖店按照公司规章制度去运营，去考核。」
「不错，过两年，未来专卖店的数量，会达到上万家，每家店长，副店长，督导，员工加起来要十人左右。」王君山道：「如果都是我们未来科技负责管理和运营，那就是十万员工，这根本不现实」」。
「相反，只出一位督导，总共一万位督导，那就没问题了。其他的，都由加盟商负责，咱们只需要输出管理和标准就是。」
「至于授权店，下沉市场，这方面就可以放开管理了，只要是全款拿货，咱们授权销售，不扰乱市场价格，不卖假货，其他的就无所谓了。」
王君山想的清楚，旗舰店作为金字招牌，秀实力。
专卖店作为中流砥柱，乃是基础支撑。
至于授权店，就是一个销售渠道。
尤其是县城，甚至乡镇，未来科技根本辐射不到，甚至专卖店都辐射不到。
但这些地方用户也很多，消费力也有，那就只能开授权店了。
实际上，眼下小鸭的1200多家店，其中有三百多家，都是这种类型。
没办法，小鸭辉煌的时候，全国门店也有大几千家。
可后来没落了，门店关闭，经销商跑路，只剩下几百家。
去年，王君山收购小鸭，一番操作，将小鸭盘活，又引入了先进生产线，推出「王者归来」系列，让小鸭重新爆火，王者归来。
这使得很多原本跑路的经销商，门店，都重新看到了商机，纷纷再度联系小鸭，重新开始加盟，重新开店。
现在小鸭洗衣机，已经越来越火。
不仅616销售了40万台，线下也卖得很火。
这半年下来，小鸭的经销商都赚了不少，正是因此，越来越多的经销商，选择加盟，成为小鸭经销商，开小鸭专卖店。
但依旧逃不过良莠不齐。
其中很多都够不上专卖店的标准，只能做授权店。
未来专卖店的要求，可是很严格的。
散会后，按照王君山的指示，各个事业部迅速行动。
而王君山签了几个重要文件，转头去了手机部门。
「董事长，您来了！」
周平迎了上来。
「未来手机研发，进展的怎么样了？」
「很顺利！」周平满心欢喜：「收编了摩托罗拉近千人的班底，研发一部手机可以说十分富足。」
「这些人都是摩托罗拉的资深工程师，很多都是我的老部下，我了解他们，用起来也顺手，研发进展更是突飞猛进。」
「原本最快也得8月份做出样机，可按照这样的进度下去，预计七月中旬，甚至七月初，就能做出样机！」
「太好了！」这进度，王君山很是满意。
「山海作业系统的适配进行得怎么样了？」
「高通团队五月初就来帝都，开始对山海作业系统进行适配。」
「七十天过去，也进展迅速。再加上摩托罗拉收编的人，也有很多都是系统适配的骨干精英，双方配合，效率提升。」
「原本七月底才能完成的适配，我估计七月初就差不多了。」
「也就是说，七月初就能做出样机，并且完成高通骁龙S1对山海作业系统的适配工作！」
「是的，董事长。」
「很好。」王君山漏出笑容：「7月初做出样机，测试，8月验证，定型，原材料进场，9月份就能试产，10月份量产发布。」
「差不多。」周平点点头：「不过代工厂还没定好，目前最先进的，还是富士康，iPhone都是他们生产的。」
「富士康————」王君山皱了皱眉，真不喜欢这种墙头草。
在2009年看，富士康绝对是最好选择。
代工技术最成熟，产能最丰富，服务周到，价格也合理。
但王君山可是清楚，赚钱的事，富士康很积极。
一旦遭遇爆锤，要担风险了，富士康跪的比谁都快！
搬生产线跑路，也是他们干的。
这种白眼狼，墙头草，王君山很不喜欢。
「富士康的大客户是苹果，而我们最大的对手也是苹果。」王君山意味深长道。
「董事长，您是担心咱们找富士康代工，一旦苹果使绊子，富士康会放弃未来手机，选择支持苹果！」
王君山不置可否。
「嗯，的确有可能。对于富士康，苹果的确是最大的客户。咱们放弃富士康，还可以考虑比亚迪电子，闻泰，华宝，伟创力！」
周平妮道来：「比亚迪电子自产电池、金属件，成本控制十分出色，灵活性高，服务响应快。是仅次于富士康的第二大代工巨头，像是诺基亚，摩托罗拉，中兴华为，都是比亚迪的客户。」
「比亚迪的实力毋庸置疑，而且价格比富士康低一点。」
「像是代工费，咱们千万级的体量，富士康一台能压到35元左右，耳比亚迪能给到30元，甚至25元！」
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