第285章 616大促，阿里惶恐，京东绝望！
「至于非一体水路净水器厂区，由于被洗碗机生产线占据了部分厂房，还没开始生产。」
费理道：「我们初步打算，先生产利润较高的两款一体水路专用滤芯净水器。」
「后续再生产两款非一体水路的通用滤芯净水器。」
「等上市后，根据销量，动态调整四款净水器的产能分布。」
王君山却不认可：「都有了一体水路，为什么还要做非一体水路的通用款？」
费理回道：「做通用款是为了和友商的产品区别开来。」
「让所有人明白，非一体水路的通用款就是友商普遍采用的产品类型，但咱们价格更低，疯狂出量，适合预算有限的用户。」
「一体水路的升级款，则比友商高级一大代，价格略贵一点，但更先进，更强大，追求利润。」
「当下居民收入有限，如果砍掉非一体水路的通用款，只卖一体水路的专用滤芯款，售价高了，月产60万台净水器，怕是根本卖不掉。」
「同样，砍掉便宜的超滤净水器，只卖高端的ro膜反渗透净水器，也销量有限，也达不到60万的月产能。」
「为了出货，为了在净水器还是空白的时候，就疯狂抢占市场，我们决定，都做。让客户自己选。」
王君山淡淡一笑：「你这番话说的，没有任何毛病，符合理工科思维，严谨缜密。」
「但是啊，依旧不够严谨，不够缜密！」
「你应该知道，非一体水路通用款净水器很容易漏水，一旦漏水，把楼上楼下都给淹了，后果有多惨？」
「如果消费者找我们赔偿，那成本有多高？」
费理点点头：「后果的确很严重，为此，我们也研发了防漏水装置，一旦发生漏水，棉球浸湿，就会触发反弹堵死总管，能一定程度的规避漏水问题。」
王君山知道这个东西，摆了摆手：「你这种防漏水装置，也不靠谱。首先得及时更换，更换不及时，容易故障。」
「其次，适合有柜子的厨下净水器，但这年头，很多人的净水器放在厨台上，水池边，本就水多，你的防漏水装置就容易误触。」
「而且就算触发了，堵死的总管，有时候也会因为水压大，爆掉。」
费理点点头：「这的确是个问题，非一体水路通用滤芯净水器漏水的事，也经常发生，但厂家基本都不用负责。除非遇到较真的用户，要起诉我们，会费事一些————」
「别抱有侥幸！」王君山沉声道：「其他小企业，不要脸，不负责也就罢了，我们未来科技可是大企业。」
「一旦漏水，淹了全家，甚至楼下，用户起诉我们，再微博曝光，竞争对手再趁机搞点事，那就废了！」
关键是这个事，他不好处理。
家具泡了，地板泡了，墙泡了！
一家就得赔个大几万。
楼上楼下两家，十万没了。
问题是一台净水器才赚多少钱？
入不敷出，不划算！
前世这样的情况经常发生。
都知道通用滤芯的手搓净水器便宜，滤芯成本低，但却没人说那么多接口，漏水概率也大的多！
可能半年没事，一年没事，一年半两年呢？
搞不好某一天家里就成了鱼塘。
正是因此，很多人宁可多花钱，也要购买成本更高的一体水路专用滤芯净水器。
前世王君山为了节省预算，也用过通用滤芯净水器，成本很低，不到一千一台400g进口元器件ro膜反渗透净水器。
滤芯成本也很低，平均下来一年也就100元。
而专用滤芯净水器，平均下来，换芯成本一年在300左右。
前两年只需要换普通滤芯，还便宜，一次三百左右。
后续要换r0膜滤芯，一次就是700—1200，再加上普通滤芯，一千多，都不如加几百，买新机了0
只能说，专用滤芯不是一般的坑。
但问题是，还没法不买，都是品牌专用，没有便宜货替代。
为了省钱，王君山直接买了通用滤芯净水器，又怕漏水，每次都是接两桶，然后直接断水断电，用没了两桶，再接两桶，再断水断电！
就是怕漏水，把家里都给淹了。
可每次都断水断电，也麻烦！
后来索性直接购买专用滤芯净水器，用个几年，直接换一台新净水器。
没办法，大都是这么个过程。
对于消费者都是如此，对于资本，对于厂家，那肯定是一体水路专用滤芯更有前途。
一体水路，防漏水，省心省事，不用担心经常被起诉。
专用滤芯，用户只能购买自家品牌，粘性大，后续利润高。
这才是康庄大道。
「可是董事长，如果我们只做一体水路专用滤芯，售价高，销量低，咱们月产60万台，根本卖不掉！」
费理的担心也很是问题。
因此他打算做四个产品线，四个价位。
两款超滤都在1000—10，适合预算有限的用户，是很多人的第一台净水器。
虽然这玩意很鸡肋，但适合当下的收入情况，反而销量火爆，利润也很可观。
这样搞低端搭配，销量高了，产能也就不用担心过剩。
王君山却是摆了摆手：「你的担心我理解，但我们可以换个操作。」
「四款产品的成本，都是多少？」
「如果按照百万量级生产，通用款超滤净水器，生产成本在200元，友商售价10—2000。」
「一体水路专用滤芯超滤净水器，成本要300元，友商售价要2000—3000。」
「通用滤芯r0膜反渗透净水器，生产成本在600元，友商售价2000—3000。」
「一体水路专用滤芯r0膜反渗透净水器，成本在700元，友商售价3000—00。」
王君山道：「一体水路净水器成本更高，是因为规模小吧？否则成本比通用滤芯净水器更低！」
「是的！」费理点点头：「像是通用ro膜净水器，很多根管，十几个卡口，都要一一组装，卡紧，很繁琐，更费时。」
「而一体水路ro膜净水器，由于内部模具一体成型，管路接口少了很多，工序简单了很多，生产效率比通用滤芯高了三倍！」
「一体成型，滤芯数量也从5根通用滤芯减少成两根复合滤芯，物料成本也更低。」
「但因为需要重新开模，全面研发，成本才更高。」
「只要规模足够大，把开模成本和研发成本降下来，那就反而成本更低。」
「如果按照300万量级计算，一体水路专用滤芯净水器的成本，比起通用款反而低了元。」
「如果到了0万量级，会低100元！」
王君山有了计较：「既然如此，那更没必要做通用滤芯净水器了，全部砍掉，直接做一体水路专用款！」
「然后按照通用款的价格去卖，薄利多销，以量取胜！」
「这————」费理怔住了，这想法，太疯狂了！
这年头，一体水路专用滤芯净水器很少，而且都是各大品牌的高端产品，售价很高，要3000—
00！
王君山却要卖成白菜价！
简直疯了！
「董事长，这样一来，我们利润就少了！」
王君山摆了摆手：「没事，净水器利润少了无所谓，先抢占市场，后续可以从专用滤芯上，慢慢赚回来。」
「这样一来，我们成本可以压低，产量可以再度提升，销量也能大爆。初期利润低，后续利润通过滤芯赚回来，完全没问题。」
「原来如此。」费理明白了王君山的打算。
一体水路专用滤芯比起非一体水路通用滤芯，绝对是降维打击，根本不是一代产品。
唯一的缺点就是贵！
友商的通用r0膜净水器要2000—3000，一体水路的都是高端产品，要3000—00！
但未来科技把一体水路专用滤芯做到2000—3000，那就真无敌了。
「当然，咱们的专用滤芯也不会卖的太贵，比通用滤芯贵一点就行。」王君山道。
费理点点头：「好，但还有一个问题！」
「净水器工厂，按照原计划，可以月产30万台一体水路净水器+30万台非一体水路净水器。」
「要是全面生产一体水路净水器，都是模块化生产，生产效率大大增加，月产可以达到120万台，根本卖不掉！」
「月产120万台，那真的卖不掉。」王
「至于非一体水路净水器厂区，由于被洗碗机生产线占据了部分厂房，还没开始生产。」
费理道：「我们初步打算，先生产利润较高的两款一体水路专用滤芯净水器。」
「后续再生产两款非一体水路的通用滤芯净水器。」
「等上市后，根据销量，动态调整四款净水器的产能分布。」
王君山却不认可：「都有了一体水路，为什么还要做非一体水路的通用款？」
费理回道：「做通用款是为了和友商的产品区别开来。」
「让所有人明白，非一体水路的通用款就是友商普遍采用的产品类型，但咱们价格更低，疯狂出量，适合预算有限的用户。」
「一体水路的升级款，则比友商高级一大代，价格略贵一点，但更先进，更强大，追求利润。」
「当下居民收入有限，如果砍掉非一体水路的通用款，只卖一体水路的专用滤芯款，售价高了，月产60万台净水器，怕是根本卖不掉。」
「同样，砍掉便宜的超滤净水器，只卖高端的ro膜反渗透净水器，也销量有限，也达不到60万的月产能。」
「为了出货，为了在净水器还是空白的时候，就疯狂抢占市场，我们决定，都做。让客户自己选。」
王君山淡淡一笑：「你这番话说的，没有任何毛病，符合理工科思维，严谨缜密。」
「但是啊，依旧不够严谨，不够缜密！」
「你应该知道，非一体水路通用款净水器很容易漏水，一旦漏水，把楼上楼下都给淹了，后果有多惨？」
「如果消费者找我们赔偿，那成本有多高？」
费理点点头：「后果的确很严重，为此，我们也研发了防漏水装置，一旦发生漏水，棉球浸湿，就会触发反弹堵死总管，能一定程度的规避漏水问题。」
王君山知道这个东西，摆了摆手：「你这种防漏水装置，也不靠谱。首先得及时更换，更换不及时，容易故障。」
「其次，适合有柜子的厨下净水器，但这年头，很多人的净水器放在厨台上，水池边，本就水多，你的防漏水装置就容易误触。」
「而且就算触发了，堵死的总管，有时候也会因为水压大，爆掉。」
费理点点头：「这的确是个问题，非一体水路通用滤芯净水器漏水的事，也经常发生，但厂家基本都不用负责。除非遇到较真的用户，要起诉我们，会费事一些————」
「别抱有侥幸！」王君山沉声道：「其他小企业，不要脸，不负责也就罢了，我们未来科技可是大企业。」
「一旦漏水，淹了全家，甚至楼下，用户起诉我们，再微博曝光，竞争对手再趁机搞点事，那就废了！」
关键是这个事，他不好处理。
家具泡了，地板泡了，墙泡了！
一家就得赔个大几万。
楼上楼下两家，十万没了。
问题是一台净水器才赚多少钱？
入不敷出，不划算！
前世这样的情况经常发生。
都知道通用滤芯的手搓净水器便宜，滤芯成本低，但却没人说那么多接口，漏水概率也大的多！
可能半年没事，一年没事，一年半两年呢？
搞不好某一天家里就成了鱼塘。
正是因此，很多人宁可多花钱，也要购买成本更高的一体水路专用滤芯净水器。
前世王君山为了节省预算，也用过通用滤芯净水器，成本很低，不到一千一台400g进口元器件ro膜反渗透净水器。
滤芯成本也很低，平均下来一年也就100元。
而专用滤芯净水器，平均下来，换芯成本一年在300左右。
前两年只需要换普通滤芯，还便宜，一次三百左右。
后续要换r0膜滤芯，一次就是700—1200，再加上普通滤芯，一千多，都不如加几百，买新机了0
只能说，专用滤芯不是一般的坑。
但问题是，还没法不买，都是品牌专用，没有便宜货替代。
为了省钱，王君山直接买了通用滤芯净水器，又怕漏水，每次都是接两桶，然后直接断水断电，用没了两桶，再接两桶，再断水断电！
就是怕漏水，把家里都给淹了。
可每次都断水断电，也麻烦！
后来索性直接购买专用滤芯净水器，用个几年，直接换一台新净水器。
没办法，大都是这么个过程。
对于消费者都是如此，对于资本，对于厂家，那肯定是一体水路专用滤芯更有前途。
一体水路，防漏水，省心省事，不用担心经常被起诉。
专用滤芯，用户只能购买自家品牌，粘性大，后续利润高。
这才是康庄大道。
「可是董事长，如果我们只做一体水路专用滤芯，售价高，销量低，咱们月产60万台，根本卖不掉！」
费理的担心也很是问题。
因此他打算做四个产品线，四个价位。
两款超滤都在1000—10，适合预算有限的用户，是很多人的第一台净水器。
虽然这玩意很鸡肋，但适合当下的收入情况，反而销量火爆，利润也很可观。
这样搞低端搭配，销量高了，产能也就不用担心过剩。
王君山却是摆了摆手：「你的担心我理解，但我们可以换个操作。」
「四款产品的成本，都是多少？」
「如果按照百万量级生产，通用款超滤净水器，生产成本在200元，友商售价10—2000。」
「一体水路专用滤芯超滤净水器，成本要300元，友商售价要2000—3000。」
「通用滤芯r0膜反渗透净水器，生产成本在600元，友商售价2000—3000。」
「一体水路专用滤芯r0膜反渗透净水器，成本在700元，友商售价3000—00。」
王君山道：「一体水路净水器成本更高，是因为规模小吧？否则成本比通用滤芯净水器更低！」
「是的！」费理点点头：「像是通用ro膜净水器，很多根管，十几个卡口，都要一一组装，卡紧，很繁琐，更费时。」
「而一体水路ro膜净水器，由于内部模具一体成型，管路接口少了很多，工序简单了很多，生产效率比通用滤芯高了三倍！」
「一体成型，滤芯数量也从5根通用滤芯减少成两根复合滤芯，物料成本也更低。」
「但因为需要重新开模，全面研发，成本才更高。」
「只要规模足够大，把开模成本和研发成本降下来，那就反而成本更低。」
「如果按照300万量级计算，一体水路专用滤芯净水器的成本，比起通用款反而低了元。」
「如果到了0万量级，会低100元！」
王君山有了计较：「既然如此，那更没必要做通用滤芯净水器了，全部砍掉，直接做一体水路专用款！」
「然后按照通用款的价格去卖，薄利多销，以量取胜！」
「这————」费理怔住了，这想法，太疯狂了！
这年头，一体水路专用滤芯净水器很少，而且都是各大品牌的高端产品，售价很高，要3000—
00！
王君山却要卖成白菜价！
简直疯了！
「董事长，这样一来，我们利润就少了！」
王君山摆了摆手：「没事，净水器利润少了无所谓，先抢占市场，后续可以从专用滤芯上，慢慢赚回来。」
「这样一来，我们成本可以压低，产量可以再度提升，销量也能大爆。初期利润低，后续利润通过滤芯赚回来，完全没问题。」
「原来如此。」费理明白了王君山的打算。
一体水路专用滤芯比起非一体水路通用滤芯，绝对是降维打击，根本不是一代产品。
唯一的缺点就是贵！
友商的通用r0膜净水器要2000—3000，一体水路的都是高端产品，要3000—00！
但未来科技把一体水路专用滤芯做到2000—3000，那就真无敌了。
「当然，咱们的专用滤芯也不会卖的太贵，比通用滤芯贵一点就行。」王君山道。
费理点点头：「好，但还有一个问题！」
「净水器工厂，按照原计划，可以月产30万台一体水路净水器+30万台非一体水路净水器。」
「要是全面生产一体水路净水器，都是模块化生产，生产效率大大增加，月产可以达到120万台，根本卖不掉！」
「月产120万台，那真的卖不掉。」王
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