也拿下，否则真废了！”
“是。”
有了老董的催促，KA大客户经理全力推进，进展效率大大增加。
海尔总部。
“郭总，这样的加价比例非常低，史无前例。而我们京东在大家电领域的地位，更是恐怖，你现在再犹豫，真没必要。”
“就我们的加价比例，我们的销量，换了其他平台，根本做不到。”丁耀苦口婆心。
郭总有些为难：“可是唯品会那边，销量也很不错，势头也很猛。一旦签署了你们的独家协议，唯品会我们就不能做了，淘宝商城等平台，也不能做了，对吧？”
“郭总说笑了，唯品会的销量，主要是其他品类，大家电，他们玩不转。最简单的，配送都是问题。”
“我们京东投入巨资，建立了我们自己的大家电物流团队，点对点配送，又快又稳。换了唯品会，淘宝商城，他们有啥？拿什么和我们比？”
郭总摆了摆手：“路都是走出来的，京东大家电物流的确很好，但是人家唯品会和淘宝商城，也有自己的办法，是吧？事无绝对。”
“行，郭总，你说什么，就是什么。老弟我不和你争。这样，这杯酒，我敬你，再向董事长申请，给海尔再降一个点，你看这诚意够不？”
郭总笑了：“这就到位了嘛？这杯，我陪你喝！”
“干！”
丁耀把杯子压低，和郭总碰杯，一饮而尽。
随即起身去联系刘董，申请再降一个点。
刘董有些气愤：
“大家电又不是3C产品，物流仓储成本就很贵，线下在出厂价上加价25%-30%，我们京东只加价15%-20%，给这几个大品牌独家特惠，只加价13%，还嫌高？还要降低？真是……”
联想的笔记本，手机，体积小，仓储物流成本非常低，加上快递盒，也只占1%-1.5%左右，加价10%，京东都有得赚。
但大家电整体价格比笔记本、手机低的多，可体积大多了！
仓储物流成本是3C数码产品的十几倍，甚至几十倍，差不多占7%。
再加上营销、税费等其他成本，加价13%，都没钱赚，甚至亏损。
还不如联想3C产品10%的加价。
还要再降到12%，那京东亏损的更严重了。
今年刚做大家电，为了开拓市场，不赚钱，亏损补贴，都正常。
但也不能血亏啊！
要知道，之前的排他性独家协议加价，是15%！
今年因为唯品会和淘宝商城冲击，降到了13%了，京东已经大出血了！
“欺人太甚！他们这是趁火打劫啊！”刘董怒火中烧。
“董事长，没办法，13%根本谈不下来。形势比人强啊。”
“哎，也是，12%就12%吧，总比海尔倒向唯品会好的多，我们没得选。”
没有意外，刘董应下来，丁耀心情大好，果断找上郭总：
“郭总，整个行
“是。”
有了老董的催促，KA大客户经理全力推进，进展效率大大增加。
海尔总部。
“郭总，这样的加价比例非常低，史无前例。而我们京东在大家电领域的地位，更是恐怖，你现在再犹豫，真没必要。”
“就我们的加价比例，我们的销量，换了其他平台，根本做不到。”丁耀苦口婆心。
郭总有些为难：“可是唯品会那边，销量也很不错，势头也很猛。一旦签署了你们的独家协议，唯品会我们就不能做了，淘宝商城等平台，也不能做了，对吧？”
“郭总说笑了，唯品会的销量，主要是其他品类，大家电，他们玩不转。最简单的，配送都是问题。”
“我们京东投入巨资，建立了我们自己的大家电物流团队，点对点配送，又快又稳。换了唯品会，淘宝商城，他们有啥？拿什么和我们比？”
郭总摆了摆手：“路都是走出来的，京东大家电物流的确很好，但是人家唯品会和淘宝商城，也有自己的办法，是吧？事无绝对。”
“行，郭总，你说什么，就是什么。老弟我不和你争。这样，这杯酒，我敬你，再向董事长申请，给海尔再降一个点，你看这诚意够不？”
郭总笑了：“这就到位了嘛？这杯，我陪你喝！”
“干！”
丁耀把杯子压低，和郭总碰杯，一饮而尽。
随即起身去联系刘董，申请再降一个点。
刘董有些气愤：
“大家电又不是3C产品，物流仓储成本就很贵，线下在出厂价上加价25%-30%，我们京东只加价15%-20%，给这几个大品牌独家特惠，只加价13%，还嫌高？还要降低？真是……”
联想的笔记本，手机，体积小，仓储物流成本非常低，加上快递盒，也只占1%-1.5%左右，加价10%，京东都有得赚。
但大家电整体价格比笔记本、手机低的多，可体积大多了！
仓储物流成本是3C数码产品的十几倍，甚至几十倍，差不多占7%。
再加上营销、税费等其他成本，加价13%，都没钱赚，甚至亏损。
还不如联想3C产品10%的加价。
还要再降到12%，那京东亏损的更严重了。
今年刚做大家电，为了开拓市场，不赚钱，亏损补贴，都正常。
但也不能血亏啊！
要知道，之前的排他性独家协议加价，是15%！
今年因为唯品会和淘宝商城冲击，降到了13%了，京东已经大出血了！
“欺人太甚！他们这是趁火打劫啊！”刘董怒火中烧。
“董事长，没办法，13%根本谈不下来。形势比人强啊。”
“哎，也是，12%就12%吧，总比海尔倒向唯品会好的多，我们没得选。”
没有意外，刘董应下来，丁耀心情大好，果断找上郭总：
“郭总，整个行
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