正文 第610章 矛盾转嫁的策略，把范德比尔特打懵了
——购买红叶-e1电动三轮车，赠送第二块电池、防雨遮阳棚、前后车筐。
——购买红叶-s1两轮电动车，赠送第二块电池、专用头盔、防盗锁。
——购买红叶羽绒服，赠送同款围巾、手套、保暖帽。
消息一出，舆论哗然。
有人说这是“变相降价”，有人说这是“聪明的营销”，还有人说“中国人太会做生意了”。
最有趣的是那些配件包。无人机背包是专门设计的，轻便防水，能完美装下无人机和配件；关键非常时尚好看，还印有红叶集团的logo。
备用电池是原厂的，续航和原装一样；头盔是经过安全认证的，质量比市面上的杂牌货好得多。
有消费者算了一笔账：
无人机涨价50美元，但送的背包值30美元，电池值40美元，保护罩值10美元——加起来80美元。等于不仅没涨价，还倒赚30美元。
电动三轮车涨价200美元，但送的第二块电池值150美元，遮阳棚值50美元，车筐值30美元——加起来230美元。还是赚的。
羽绒服涨价30美元，但送的围巾手套帽子加起来值50美元——净赚20美元。
一时间，社交媒体上全是晒“开箱”的视频和照片。
“看看我新买的红叶无人机！还送了一堆好东西！”
“这个背包太实用了，以后出门就背它了！”
“两块电池轮流用，续航翻倍，爽！”
“哦，天呐，我真是太爱中国产品了，又好看又实用”
“”晒一下我新买的无人机，还有这些价值付费的赠品。准备去旅行了，朋友们…”
一个月后，数据出来了。
红叶无人机在美销量，环比增长12。电动三轮车销量，环比增长8。羽绒服销量，环比增长5。
不降反升。
刘思远看着报表，不敢相信自己的眼睛。
“这……这怎么可能？加了25的税，销量还能涨？”
虎妞笑了。
“消费者不傻。他们算得清楚。我们送的配件，都是他们真正需要的。单独买，更贵。现在一起送，等于变相降价。”
陈东点点头，但还有疑问：
“那些不需要配件的人呢？他们会不会觉得亏了？”
刘思远调出另一份数据：
“调查显示，只有不到10的消费者表示‘不需要这些配件’。大部分人觉得‘反正以后也要买，现在送正好’。还有人说‘即使不需要，留着备用也行’。”
王建国感慨道：“杨总，你这招太绝了。涨价反而成了促销。而且相当于变相的把咱们配件卖出去了，其实那些配件儿并没有他们想象中的造价那么高，我们还能从中赚一笔”
张大海也竖起大拇指：“杨总这招真是够绝的，把美国佬耍得团团转……”
虎妞摇摇头：“不是我绝，是咱们的产品确实好。如果产品质量不行，送再多配件也没用。”
——购买红叶-s1两轮电动车，赠送第二块电池、专用头盔、防盗锁。
——购买红叶羽绒服，赠送同款围巾、手套、保暖帽。
消息一出，舆论哗然。
有人说这是“变相降价”，有人说这是“聪明的营销”，还有人说“中国人太会做生意了”。
最有趣的是那些配件包。无人机背包是专门设计的，轻便防水，能完美装下无人机和配件；关键非常时尚好看，还印有红叶集团的logo。
备用电池是原厂的，续航和原装一样；头盔是经过安全认证的，质量比市面上的杂牌货好得多。
有消费者算了一笔账：
无人机涨价50美元，但送的背包值30美元，电池值40美元，保护罩值10美元——加起来80美元。等于不仅没涨价，还倒赚30美元。
电动三轮车涨价200美元，但送的第二块电池值150美元，遮阳棚值50美元，车筐值30美元——加起来230美元。还是赚的。
羽绒服涨价30美元，但送的围巾手套帽子加起来值50美元——净赚20美元。
一时间，社交媒体上全是晒“开箱”的视频和照片。
“看看我新买的红叶无人机！还送了一堆好东西！”
“这个背包太实用了，以后出门就背它了！”
“两块电池轮流用，续航翻倍，爽！”
“哦，天呐，我真是太爱中国产品了，又好看又实用”
“”晒一下我新买的无人机，还有这些价值付费的赠品。准备去旅行了，朋友们…”
一个月后，数据出来了。
红叶无人机在美销量，环比增长12。电动三轮车销量，环比增长8。羽绒服销量，环比增长5。
不降反升。
刘思远看着报表，不敢相信自己的眼睛。
“这……这怎么可能？加了25的税，销量还能涨？”
虎妞笑了。
“消费者不傻。他们算得清楚。我们送的配件，都是他们真正需要的。单独买，更贵。现在一起送，等于变相降价。”
陈东点点头，但还有疑问：
“那些不需要配件的人呢？他们会不会觉得亏了？”
刘思远调出另一份数据：
“调查显示，只有不到10的消费者表示‘不需要这些配件’。大部分人觉得‘反正以后也要买，现在送正好’。还有人说‘即使不需要，留着备用也行’。”
王建国感慨道：“杨总，你这招太绝了。涨价反而成了促销。而且相当于变相的把咱们配件卖出去了，其实那些配件儿并没有他们想象中的造价那么高，我们还能从中赚一笔”
张大海也竖起大拇指：“杨总这招真是够绝的，把美国佬耍得团团转……”
虎妞摇摇头：“不是我绝，是咱们的产品确实好。如果产品质量不行，送再多配件也没用。”
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