人懂什么丝绸？巴东王也不会细细查验。就算查也无妨，除非浸水，否则能看出什么来？你把这三百件袄单独装箱，压在最里面，到时一起交货，神不知鬼不觉。”
王扬沉思不语。
萧宝月无比郑重地说：
“你之前说，这是你最后的条件，不会再让。我现在也对你说这句话：这也是我最后的条件，没有再谈的余地。如果你不应，你现在就可以出门，我今天不拦你，但我们的合作就到此为止，你我以后就是敌人。
对付敌人，那自然是无所不用其极。当然，你也可以同样无所不有其极地来对付我，至于结果，你既擅长谋算，那你就谋算一下吧。
如果你应了，我可以再给你一个保证：事成之后，你我两清，以后我不会再对你提任何要求。你也不用再来我这个院子。
巴东王的事儿，你不需再管。你不是千方百计想摆脱我吗？这就是最好的机会。”
萧宝月逼视王扬：
“我的话说明白了。现在看你怎么选。是应，还是不应？”
谈判原则之一：不要陷入被动选择。
被动选择是失败的前兆。它意味着你失去了对局面的控制权，只能在他人的框架内做出反应。
高明的做法是跳出选择，将对手引入自己的节奏，掌握主动权。
“萧娘子话说得倒是很明白，只是算得不太明白。”
萧宝月眼眸微眯：
“我如何算得不明白了？”
“我告诉你蛮路，你给我办尚书省户籍。这叫公平交易。你既让我说蛮路，又让我在绛袄上做手脚，这叫欺行霸市。”
萧宝月目光变得危险起来：
“所以你是不应了？”
谈判原则之二：不要做单方面的让步。
单方面的让步不是谈判，而是服从。
正如英国谈判专家盖温·肯尼迪一针见血地指出：“谈判是一种交换。”
既然是交换，那自己让步之时，记得让对手交换同样的让步。
王扬没有任何停顿，直接说道：
“欺行霸市的话我是一定不应的！但如果你非要我在绛袄上做手脚，也不是不可以，只是我的第一个条件，就要旧事重提了。萧娘子可愿答应？”
萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！”
谈判原则之三：动态平衡。
博弈的底层逻辑在于什么？
在于动态地看待问题。
一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。
真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会，在动态中调整策略，以求平衡。
平衡代表着稳定，代表着双方都可以接受。
“这次和之前不一样。你不需要写我在荆州的所有行事都是你命令的，你只需要写明，你是如何帮我冒姓琅琊的——”
萧宝月听到这儿，立即要开口拒绝，王扬道：
“你
王扬沉思不语。
萧宝月无比郑重地说：
“你之前说，这是你最后的条件，不会再让。我现在也对你说这句话：这也是我最后的条件，没有再谈的余地。如果你不应，你现在就可以出门，我今天不拦你，但我们的合作就到此为止，你我以后就是敌人。
对付敌人，那自然是无所不用其极。当然，你也可以同样无所不有其极地来对付我，至于结果，你既擅长谋算，那你就谋算一下吧。
如果你应了，我可以再给你一个保证：事成之后，你我两清，以后我不会再对你提任何要求。你也不用再来我这个院子。
巴东王的事儿，你不需再管。你不是千方百计想摆脱我吗？这就是最好的机会。”
萧宝月逼视王扬：
“我的话说明白了。现在看你怎么选。是应，还是不应？”
谈判原则之一：不要陷入被动选择。
被动选择是失败的前兆。它意味着你失去了对局面的控制权，只能在他人的框架内做出反应。
高明的做法是跳出选择，将对手引入自己的节奏，掌握主动权。
“萧娘子话说得倒是很明白，只是算得不太明白。”
萧宝月眼眸微眯：
“我如何算得不明白了？”
“我告诉你蛮路，你给我办尚书省户籍。这叫公平交易。你既让我说蛮路，又让我在绛袄上做手脚，这叫欺行霸市。”
萧宝月目光变得危险起来：
“所以你是不应了？”
谈判原则之二：不要做单方面的让步。
单方面的让步不是谈判，而是服从。
正如英国谈判专家盖温·肯尼迪一针见血地指出：“谈判是一种交换。”
既然是交换，那自己让步之时，记得让对手交换同样的让步。
王扬没有任何停顿，直接说道：
“欺行霸市的话我是一定不应的！但如果你非要我在绛袄上做手脚，也不是不可以，只是我的第一个条件，就要旧事重提了。萧娘子可愿答应？”
萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！”
谈判原则之三：动态平衡。
博弈的底层逻辑在于什么？
在于动态地看待问题。
一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。
真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会，在动态中调整策略，以求平衡。
平衡代表着稳定，代表着双方都可以接受。
“这次和之前不一样。你不需要写我在荆州的所有行事都是你命令的，你只需要写明，你是如何帮我冒姓琅琊的——”
萧宝月听到这儿，立即要开口拒绝，王扬道：
“你
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