《重生后我只做正确选择》 第1679章 番外168
莫清辞坐在旁边安静地听着，没有插话，但她总感觉对方是个装货。
她在观察沈怀谨和王知行的交流方式，观察王知行在说到公司数据时的表情，也在观察沈怀谨在提问时的切入角度。
她注意到沈怀谨没有直接问“你们为什么想卖”，而是先问“你们在市场上走到了哪一步”。
这个顺序是有讲究的。
先让客户谈技术，谈产品，谈市场地位，然后再慢慢过渡到交易动机。
莫清辞在心里记下了这个顺序。
果然，在菜上到第三轮的时候，沈怀谨换了一个问法，语气依然很随意：
“最近市场上有没有人找你们谈过？”
王知行夹菜的动作停了一下，然后他放下筷子，端起酒杯抿了一口。
那个停顿大约有两秒钟，不长，应该是认真斟酌了一下措辞。
“找是有人找，”他说，语气里有一丝微妙，“不止一家，但都是蜻蜓点水式地聊聊，没有什么实质进展。”
“那你自己的态度呢？”沈怀谨问。
王知行没有立刻回答。
他看着窗外的海面，沉默了片刻，然后说：
“沈教授，我跟您说实话。
做传感器这个方向，我当年出来创业的时候觉得能做很大，因为机器人行业在爆发，六维力传感器又是关节机器人的核心部件，理论上是一个非常大的市场。
但做了这五年，我越来越觉得，这个市场虽然有天花板，但靠自己一家公司很难撬动。”
他转回来，目光落在桌面上：
“第一，传感器这个东西，壁垒在产品，但壁垒也在品牌。
机器人厂商选择供应商的时候，更倾向于选已经被大客户验证过的品牌。
我们虽然有技术，但品牌影响力不够，很难在短期内打开高端市场。
第二，传感器的研发周期长，每一代产品的迭代都需要大量的测试和数据积累，光靠我们目前的营收规模，撑不住持续的高强度研发投入。
第三”
他顿了顿，声音低了一些：
“我对自己的定位，是一个产品型的人，不是平台型的人。
我能把传感器做到行业领先，但我没办法把它变成一家百亿市值的公司。
有些事情，确实需要更大的平台来托着才能做出来。”
他这话说出来之后，沈怀谨没有立刻接话，他知道对方已经把真正的需求摆到台面上了，现在是需要他来回应的时候。
他端起酒杯，和王知行碰了一下：“所以你需要一个能给你提供销售渠道、品牌背书和持续研发投入的收购方。”
王知行点了点头：“对。我是想找一个能把我们托起来的人。如果那个人来了，我愿意把手里的控制权让出去。”
他说完这段话之后，像是完成了一个重要的交代，整个人松弛了一些。
然后转过头，看向莫清辞：“莫律师，你平时在人大，主要研究什么方向？”
本章未完，点击下一页继续阅读 (1/3)
她在观察沈怀谨和王知行的交流方式，观察王知行在说到公司数据时的表情，也在观察沈怀谨在提问时的切入角度。
她注意到沈怀谨没有直接问“你们为什么想卖”，而是先问“你们在市场上走到了哪一步”。
这个顺序是有讲究的。
先让客户谈技术，谈产品，谈市场地位，然后再慢慢过渡到交易动机。
莫清辞在心里记下了这个顺序。
果然，在菜上到第三轮的时候，沈怀谨换了一个问法，语气依然很随意：
“最近市场上有没有人找你们谈过？”
王知行夹菜的动作停了一下，然后他放下筷子，端起酒杯抿了一口。
那个停顿大约有两秒钟，不长，应该是认真斟酌了一下措辞。
“找是有人找，”他说，语气里有一丝微妙，“不止一家，但都是蜻蜓点水式地聊聊，没有什么实质进展。”
“那你自己的态度呢？”沈怀谨问。
王知行没有立刻回答。
他看着窗外的海面，沉默了片刻，然后说：
“沈教授，我跟您说实话。
做传感器这个方向，我当年出来创业的时候觉得能做很大，因为机器人行业在爆发，六维力传感器又是关节机器人的核心部件，理论上是一个非常大的市场。
但做了这五年，我越来越觉得，这个市场虽然有天花板，但靠自己一家公司很难撬动。”
他转回来，目光落在桌面上：
“第一，传感器这个东西，壁垒在产品，但壁垒也在品牌。
机器人厂商选择供应商的时候，更倾向于选已经被大客户验证过的品牌。
我们虽然有技术，但品牌影响力不够，很难在短期内打开高端市场。
第二，传感器的研发周期长，每一代产品的迭代都需要大量的测试和数据积累，光靠我们目前的营收规模，撑不住持续的高强度研发投入。
第三”
他顿了顿，声音低了一些：
“我对自己的定位，是一个产品型的人，不是平台型的人。
我能把传感器做到行业领先，但我没办法把它变成一家百亿市值的公司。
有些事情，确实需要更大的平台来托着才能做出来。”
他这话说出来之后，沈怀谨没有立刻接话，他知道对方已经把真正的需求摆到台面上了，现在是需要他来回应的时候。
他端起酒杯，和王知行碰了一下：“所以你需要一个能给你提供销售渠道、品牌背书和持续研发投入的收购方。”
王知行点了点头：“对。我是想找一个能把我们托起来的人。如果那个人来了，我愿意把手里的控制权让出去。”
他说完这段话之后，像是完成了一个重要的交代，整个人松弛了一些。
然后转过头，看向莫清辞：“莫律师，你平时在人大，主要研究什么方向？”
本章未完，点击下一页继续阅读 (1/3)