《重生后我只做正确选择》 第1576章 番外65
答：“第三代了。第一代是2036年出的，当时功能比较基础；第二代是去年，加了ai推理的能力；第三代是去年出来的，主要优化了功耗和算力配比。”
“功耗降到多少了？”
“峰值功耗控制在十五瓦以内，平均功耗不到十瓦。”
孟常云点了点头，转头看向陈默：“陈默，你觉得这个方向怎么样？”
陈默放下酒杯，想了想说：
“边缘计算是工业物联网的关键环节。
现在很多工厂做数字化改造，最大的瓶颈不是设备能不能联网，而是数据处理的能力和成本。
如果能在边缘端做更多的预处理，把上传到云端的压力降下来，这个市场的空间会很大。”
他顿了顿，看向孟启航：“你们现在的客户主要是什么类型？”
“主要是中小型制造企业。”孟启航说。
“大企业有自己的技术团队，倾向于自己搭建平台；
小企业预算有限，更愿意买现成的解决方案。
我们卡在中间，目标客户是那种年营收几千万到几个亿的企业，有数字化需求，但预算和技术能力都不太够。”
“这个定位很准。”陈默说，“大客户难啃，小客户不赚钱，中间层是最有潜力的。你们现在的获客渠道是什么？”
“主要是行业展会和口碑推荐。”孟启航如实回答，“我们在湖南、湖北、江西三个省有代理商，但覆盖率还不够。”
“渠道建设需要时间，急不来。”陈默说：
“但你们可以考虑跟一些大的平台公司合作，比如电信运营商、云服务商。
他们有大客户资源，缺的是落地能力。你们有落地能力，缺的是客户资源。
合作比单打独斗强。”
孟启航听得眼睛发亮。
陈默说的这些，他不是没想过，但从陈默嘴里说出来，分量完全不一样。
因为陈默不是纸上谈兵。
他当年在华兴从基层做到轮值董事长，做过产品、带过团队、打过硬仗。
他说的每一个建议，都是经过实战检验的。
“谢谢陈总，我回去好好想想。”
陈默点了点头，没有再多说。
他知道，点到为止就够了。
说太多，反而显得像是在指导，会给对方压力。
孟启辰坐在旁边，听着陈默和表哥的对话，心里也在琢磨。
他注意到陈默说话的方式，不是“你应该怎么做”，而是“你们可以考虑”。
这两个字的差别，体现的是对对方的尊重。
高手的说话方式体现在细节中。
“启辰。”孟常云又开口了，看向对方，“你最近在忙什么案子？”
“一个并购案。”孟启辰说，“省内一家上市公司想收购一家做新能源电池材料的企业，我们在做尽职调查。”
“并
“功耗降到多少了？”
“峰值功耗控制在十五瓦以内，平均功耗不到十瓦。”
孟常云点了点头，转头看向陈默：“陈默，你觉得这个方向怎么样？”
陈默放下酒杯，想了想说：
“边缘计算是工业物联网的关键环节。
现在很多工厂做数字化改造，最大的瓶颈不是设备能不能联网，而是数据处理的能力和成本。
如果能在边缘端做更多的预处理，把上传到云端的压力降下来，这个市场的空间会很大。”
他顿了顿，看向孟启航：“你们现在的客户主要是什么类型？”
“主要是中小型制造企业。”孟启航说。
“大企业有自己的技术团队，倾向于自己搭建平台；
小企业预算有限，更愿意买现成的解决方案。
我们卡在中间，目标客户是那种年营收几千万到几个亿的企业，有数字化需求，但预算和技术能力都不太够。”
“这个定位很准。”陈默说，“大客户难啃，小客户不赚钱，中间层是最有潜力的。你们现在的获客渠道是什么？”
“主要是行业展会和口碑推荐。”孟启航如实回答，“我们在湖南、湖北、江西三个省有代理商，但覆盖率还不够。”
“渠道建设需要时间，急不来。”陈默说：
“但你们可以考虑跟一些大的平台公司合作，比如电信运营商、云服务商。
他们有大客户资源，缺的是落地能力。你们有落地能力，缺的是客户资源。
合作比单打独斗强。”
孟启航听得眼睛发亮。
陈默说的这些，他不是没想过，但从陈默嘴里说出来，分量完全不一样。
因为陈默不是纸上谈兵。
他当年在华兴从基层做到轮值董事长，做过产品、带过团队、打过硬仗。
他说的每一个建议，都是经过实战检验的。
“谢谢陈总，我回去好好想想。”
陈默点了点头，没有再多说。
他知道，点到为止就够了。
说太多，反而显得像是在指导，会给对方压力。
孟启辰坐在旁边，听着陈默和表哥的对话，心里也在琢磨。
他注意到陈默说话的方式，不是“你应该怎么做”，而是“你们可以考虑”。
这两个字的差别，体现的是对对方的尊重。
高手的说话方式体现在细节中。
“启辰。”孟常云又开口了，看向对方，“你最近在忙什么案子？”
“一个并购案。”孟启辰说，“省内一家上市公司想收购一家做新能源电池材料的企业，我们在做尽职调查。”
“并
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