《重生后我只做正确选择》 第1347章 37度的嘴怎么能说出这么冷的话
徐建明镜片后的眼睛闪过一丝赞许。
张福全成长也挺快，这番发言，既有战略高度，又有实操细节；
既指出了风险，又给出了建设性方案；
没有盲目反对业务部门的诉求，还守住了生态合作部的立场和原则。
更重要的是，他最后把决策权巧妙地递回给了徐建明。
“福全考虑得很周全。”徐建明缓缓开口：
“超凡，pl产品线的迫切心情我能理解，但生态合作不是简单的‘拉郎配’。
我同意福全总的三步走建议。
这样，福全你牵头，一周内安排一次和西门子中国区生态负责人的非正式会面，先探探路。
超凡你们团队准备好技术对接的可行性初步分析。
下次双周例会我们再议。”
“好的徐总。”张福全和薛超凡同时应道。
会议继续。
一个半小时后，会议结束。
众人起身离开，徐建明叫住了张福全：“福全，留一下，有点事跟你单独聊聊。”
张福全心知肚明，让周晓楠先去准备下午开发者大赛的材料，自己重新坐下。
会议室里只剩下两人。
徐建明关掉投影，走到窗前，看着外面园区里穿梭的电动车和行人，背对着张福全，忽然问了一句看似不相干的话：
“福全，你来数字技术bu也一年多了吧？感觉怎么样？”
张福全心里一紧，知道正题来了。
“收获很大，挑战也很大。”他斟酌着用词。
“生态合作这摊事，比我以前在it运维时想象的更复杂。
不过有徐总您带着，有陈总定的大方向，摸着石头过河，也算慢慢理出点头绪了。”
“理出头绪了？”徐建明转过身，脸上带着似笑非笑的表情，“那你觉得，生态与合作部现在最大的问题是什么？”
这个问题很危险。
说轻了，显得敷衍；
说重了，等于承认自己管理无能。
张福全沉默了几秒，决定说实话 —— 应该是有限的实话。
“最大的问题，是‘内外两张皮’。”他缓缓道：
“对外，我们要和合作伙伴谈共赢，姿态要开放，甚至有时候要让利。
但对内，我们又要对业务负责，要确保生态合作能实实在在带来收入、提升产品竞争力。
这个平衡点很难找。”
他举了个例子：
“比如我们和高校的产学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。
可销服体系的兄弟每个月背收入指标，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。
这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”
徐建明
张福全成长也挺快，这番发言，既有战略高度，又有实操细节；
既指出了风险，又给出了建设性方案；
没有盲目反对业务部门的诉求，还守住了生态合作部的立场和原则。
更重要的是，他最后把决策权巧妙地递回给了徐建明。
“福全考虑得很周全。”徐建明缓缓开口：
“超凡，pl产品线的迫切心情我能理解，但生态合作不是简单的‘拉郎配’。
我同意福全总的三步走建议。
这样，福全你牵头，一周内安排一次和西门子中国区生态负责人的非正式会面，先探探路。
超凡你们团队准备好技术对接的可行性初步分析。
下次双周例会我们再议。”
“好的徐总。”张福全和薛超凡同时应道。
会议继续。
一个半小时后，会议结束。
众人起身离开，徐建明叫住了张福全：“福全，留一下，有点事跟你单独聊聊。”
张福全心知肚明，让周晓楠先去准备下午开发者大赛的材料，自己重新坐下。
会议室里只剩下两人。
徐建明关掉投影，走到窗前，看着外面园区里穿梭的电动车和行人，背对着张福全，忽然问了一句看似不相干的话：
“福全，你来数字技术bu也一年多了吧？感觉怎么样？”
张福全心里一紧，知道正题来了。
“收获很大，挑战也很大。”他斟酌着用词。
“生态合作这摊事，比我以前在it运维时想象的更复杂。
不过有徐总您带着，有陈总定的大方向，摸着石头过河，也算慢慢理出点头绪了。”
“理出头绪了？”徐建明转过身，脸上带着似笑非笑的表情，“那你觉得，生态与合作部现在最大的问题是什么？”
这个问题很危险。
说轻了，显得敷衍；
说重了，等于承认自己管理无能。
张福全沉默了几秒，决定说实话 —— 应该是有限的实话。
“最大的问题，是‘内外两张皮’。”他缓缓道：
“对外，我们要和合作伙伴谈共赢，姿态要开放，甚至有时候要让利。
但对内，我们又要对业务负责，要确保生态合作能实实在在带来收入、提升产品竞争力。
这个平衡点很难找。”
他举了个例子：
“比如我们和高校的产学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。
可销服体系的兄弟每个月背收入指标，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。
这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”
徐建明
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